Trade Promotion – торговый маркетинг

Trade promotion, стимулирование дистрибуционной сети – это средство маркетинговых коммуникаций, стимулирующее сбыт товара путем активизации работы торговопроводящей сети. То есть стимулирование сбыта в сфере перепродажи направлено на участников торговли, которые заняты в цепочке доведения товара до конечного потребителя. Включают в себя ценовые, соревновательные и финансовые мотивации. -Основные цели торгового маркетинга
Расширение дистрибуции (Gain new distribution). Открытие новых каналов дистрибуции продукта и увеличение присутствия в имеющихся;
-Увеличить количество товарных запасов (Build trade inventories); 
 
-Уменьшить количество товарных запасов (Reduce trade inventories); 
 
-Обеспечить поддержку промоушн-кампании в торговой сети (Obtain trade support for a consumer sales promotion program). 
Стимулирование и поощрение продажи конкретного товара среди розничных дистрибуторов.
Основные методы стимулирования сбыта среди посредников: 
-конкурсы дилеров (конкурсный приз связан с уровнем продаж компании); 
 
-торговые купоны для организаций (производитель предлагает их продавцу, чтобы последний включил их в свою рекламу или листовки; имеют временной лимит для увеличения скорости реализации); 
 
-программы лояльности, бонусные системы, дилерские премии (премия розничному продавцу за покупку определенного количества товара): 
 
-премия за закупку, 
 
-выставочная премия; 
 
-дилерские конференции, презентации; 
 
-информирование, обучение, стимулирование торгового персонала (конкурсы, бонусные системы, мотивационные программы); 
 
-оценка эффективности мотивации персонала торговой точки (программы контрольных закупок «таинственный покупатель» – Mystery Shoppers); 
 
-аудит точек розничной торговли; 
 
-организация конкурсов между торговыми точками. 
Косвенно отнести к психологии можно, пожалуй, лишь соревновательные методы стимулирования сбыта. И те как таковые нацелены в большей степени на бизнес, предпринимательские единицы, а вовсе не на индивидов, действующих в торгово-распределительной сети. В остальном же психологические аспекты проявляются в тот момент, как только возникает конфликт, и чаще всего это конфликт интересов. То есть проблема может перейти с коммерческого уровня на социальный, и тогда с ней уже будет гораздо сложнее совладать.
Комментарии: 1
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.