Trade Promotion – торговый маркетинг

Trade promotion, стимулирование дистрибуционной сети – это средство маркетинговых коммуникаций, стимулирующее сбыт товара путем активизации работы торговопроводящей сети.

То есть стимулирование сбыта в сфере перепродажи направлено на участников торговли, которые заняты в цепочке доведения товара до конечного потребителя.

Включают в себя ценовые, соревновательные и финансовые мотивации. -Основные цели торгового маркетинга

Расширение дистрибуции (Gain new distribution). Открытие новых каналов дистрибуции продукта и увеличение присутствия в имеющихся;

— Увеличить количество товарных запасов (Build trade inventories);
— Уменьшить количество товарных запасов (Reduce trade inventories);
— Обеспечить поддержку промоушн-кампании в торговой сети (Obtain trade support for a consumer sales promotion program).

Стимулирование и поощрение продажи конкретного товара среди розничных дистрибуторов.

Основные методы стимулирования сбыта среди посредников:

— конкурсы дилеров (конкурсный приз связан с уровнем продаж компании);
-торговые купоны для организаций (производитель предлагает их продавцу, чтобы последний включил их в свою рекламу или листовки; имеют временной лимит для увеличения скорости реализации);
— программы лояльности, бонусные системы, дилерские премии (премия розничному продавцу за покупку определенного количества товара):
-премия за закупку,
-выставочная премия;
-дилерские конференции, презентации;
— информирование, обучение, стимулирование торгового персонала (конкурсы, бонусные системы, мотивационные программы);
— оценка эффективности мотивации персонала торговой точки (программы контрольных закупок «таинственный покупатель»
– Mystery Shoppers);
— аудит точек розничной торговли;
— организация конкурсов между торговыми точками.

Косвенно отнести к психологии можно, пожалуй, лишь соревновательные методы стимулирования сбыта. И те как таковые нацелены в большей степени на бизнес, предпринимательские единицы, а вовсе не на индивидов, действующих в торгово-распределительной сети.

В остальном же психологические аспекты проявляются в тот момент, как только возникает конфликт, и чаще всего это конфликт интересов. То есть проблема может перейти с коммерческого уровня на социальный, и тогда с ней уже будет гораздо сложнее совладать.

Товар — как выбрать для продажи в Инстаграм

Самый простой способ заработать на Форекс ➤ Новичку

Подводные камни биржевой торговли

Как поднимать цены в интернет-магазине

Как торговать криптовалютой в 2020 году

Как Можно Быстро Заработать Денег?

Где Купить и Продать Криптовалюту 2020

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментарии: 1
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Adana escort - Maltepe escort - baymavili.net -

1xbet