Сайт

Советы по настройке контекстной рекламы

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ADWORDS.
Структура и настройка рекламных кампаний – структура рекламного аккаунта – разделение поисковой от контекстной медийной сети – географический таргетинг – геотаргетинг по городам – метод показа – языковой таргетинг – метод управление ставками – ограничение дневного бюджета – распределение бюджета среди рекламных кампаний – метод ротации рекламных объявлений – мультипликатор ставок в зависимости от уровня конверсии по времени суток – временной таргетинг – связь рекламных кампаний с Google+ – использование Google Адресов – показ телефонного номера – показ дополнительных ссылок – количество рекламных объявлений на уровне группы объявлений – ограничение частоты показов для одного пользователя – таргетинг по интересам, тематикам, площадкам – ремаркетинг – исключение игровых сайтов, второго экрана, припаркованных доменов – упоминание домена и номера телефонов.

Контент составляющая (рекламные объявления, ключевые и минус-слова)

– динамическая вставка в заголовок объявления – длинный заголовок – отображаемый URL – ключевые слова в строках объявлений – страницы приземления – грамматические ошибки – призыв к действию – использование трёх типов соответствия ключевых слов – транзакционные запросы – минус слова – ставки на уровне ключевых слов – средний показатель качества ключевых слов – пересечение минус слов с ключевыми словами – автоматические правила – брендовые запросы.

Настройка и ведение веб-аналитики правильная установка Google Analytics и Яндекс.Метрика – профили и фильтры веб-аналитики – отслеживание целей – модуль E-commerce – Ремаркетинг Google Analytics



1. Что такое ретаргетинг?
2. Как можно использовать?
3. Как установить код на сайт?
4. Сторонние сервисы по сбору id.

Если у вас есть тематическая база e-mail адресов или мобильных телефонов, вы импортируете их в базу ретаргетинга и начинаете рекламировать то, что хотите, при условии, что это «что хотите» не противоречит правилам Вконтакте.

Сервис сбора баз ретаргетинга
Но есть более изящный способ, он подходит даже тем, у кого нет ни сайта, ни баз телефонов, ни баз емейл адресов, но есть товар или услуга, которую он бы хотел продавать через Вконтакте.

Для реализации этого способа нам потребуется скрипт сбора баз ретаргетинга, лучший на сегодняшний день – Церебро, который обладает поистине гигантскими возможностями. Подробнее о Церебро в соответствующем разделе, а пока суть.

Вы собираете базу по одному из параметров, или ряду параметров, и начинаете рекламную компанию нацеленную на этих пользователей.

Не забывайте о том, что базы ретаргетинга можно использовать не только для рекламы, но и как исключения.

КАК УСТАНОВИТЬ КОД НА САЙТ?
Писать можно долго, поэтому решил снять видео, которое ответит сразу на 3 простых вопроса:

Как установить код ретаргетинга на сайт?
Как импортировать в базу ретаргетинга уже готовую базу id, емейл адресов или номеров телефонов?
Как настроить показ объявлений только на пользователей из базы для ретаргетинга?
СТОРОННИЕ СЕРВИСЫ ПО СБОРУ ID

Начну я с бесплатных сервисов для сбора баз для ретаргетинга, которые серьезно облегчат вам жизнь и сэкономят средства.

ШмаковТаргет
Наиболее простой сервис из списка, он позволяет вытянуть ID всех пользователей определенного сообщества.

Какова цель?
Создать базу исключения, чтобы таргетированная реклама не показывалась людям, которые уже состоят в сообществах. В результате экономим бюджет и лишний раз не бесим своих подписчиков глупой рекламой.

Какова цель?
Точно попадание в цель. Фишка в том, что можно увидеть реальную проблему людей и предложить решение. Например можно найти тех, кто хочет снять жилье или планирует отправиться в кругосветное путешествие.

Есть два варианта поиска фразы, общее вхождение и «точное вхождение». Общее — без кавычек, прямое в кавычках.


 

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Author Юрий Сливчук

Частный вебмастер - создание сайтов под ключ.

More posts by Юрий Сливчук

Join the discussion 11 комментариев

  • Как правильно настроить Google AdWords в Украине!

    Создание компании Adwords

    Умный робот или вся правда о отсутствии ручной проверки в Adwords

    Ручной проверки (кроме подозрительных случаев) в Adwords нет. Если вы все сделали правильно то сайт проверит бот гугла и скорее всего будет одобрен. Статус “На рассмотрении” означает то, что ваше объявление ушло на ручную модерацию. Сразу же удаляйте его! Не нужно привлекать лишнее внимание к вашему аккаунту. Статус “Допущено” означает, что робот гугла зайдет на ваш сайт (обычно это происходит от 5 минут до нескольких часов) и одобрит объявление. Статус “Одобренно” – ваше объявление показывается, все отлично. Настройки бюджета и таргетинга. Правило лимита на бюджет. Т.к мы будем сливать трафик на партнерские сайты нам необходимо настроить правильно таргетинг. Самый ценный трафик – поисковый. В рекламной сети Adwords обычно трафик боле низкого качества, и более плохой конвертируемости. Поэтому в настройках указываем только поиск Google. Далее выбираем устройства, я ставлю только ПК. Выбираем метод показа – ускоренный. При использовании купонов проявляется одна особенность – если ставить бюджет больше то скорее всего все объявления остановятся (показ прекратится) и аккаунт отправится на проверку. Статус ключевых слов станет “Ваши платежные данные находятся на проверке, показ объявлений возобновится автоматически после 2-3 дней”. Данное правило действует не всегда, но в последнее время попадается очень часто. Тут то нам и пригодилась глава “Метод добычи реальных данных” – данные у нас реальные и проблем возникнуть не должно. Как поступаю я? Далее увеличиваю до 1500 (наша основная цель слить бюджет как можно быстрее, до возможного бана аккаунта). Далее аккаунт уходит на проверку и в среднем через день все объявления уже показываются (аккаунт проходит проверку). 5.3 Создание тестового объявления При создании компании нам необходимо будет создать первое объявление. Как выглядело мое объявление под запрос “танки онлайн регистрация”: Создаем тестовое объявление и ждем одобрения. Далее открутим сутки это объявление, прежде чем ввести купон и перейти к следующему шагу. После ввода кода, вставляем редирект в любое место HTML кода наше страницы. 6.Идеальное объявление CTR это все Серьезно. Это самое важное что может быть в Adwords. CTR напрямую влияет на позицию вашего объявления и цену клика. Поэтому самое важное для нас это повысить CTR, а для этого нам понадобится “идеальное объявление”. Составление идеального заголовка Есть разные методы. Я опишу самые эффективные. Первое следить за трендами (направлением интереса целевой аудитории). Например все очень ждут выхода продолжения танков онлайн – танки онлайн 2.0. Соответственно почему бы не предложить пользователю получить возможность участия в бета тесте игры? Пользователь с радостью зарегистрируется по ссылке, и возможно, получит возможность участия в бета тесте (такую возможность получает часть игроков оригинальных “танков онлайн”). Довольный пользователь – что может быть лучше? Второй метод заключается в “ответе на вопрос”. Судите сами: пользователь вводит запрос “танки онлайн”, а ему выдается заголовок “Ищешь Танки Онлайн?”. Такие заголовки привлекают внимание, а подсознание человека уже отвечает за него – “да!”. Цель выполнена, конкуренты далеко позади. Третий метод “стоп заголовки”. Данный метод тоже очень эффективен. Стоп это бессознательный сигнал “опасности”, и отлично привлекает внимание. Примеры: Ищешь Танки Онлайн? Не ищи. Стоп. Танки Онлайн здесь. Хватит искать танки онлайн. Не ищи танки онлайн. Ошибка? Танки Онлайн тут. 6.3 Создание идеального текста объявления Как получить идеальный текст объявления? Очень просто. Если вы дадите ответ на вопрос который ищет пользователь то он перейдет по вашему объявлению. Вы должны знать лучше пользователя то что он ищет. Подсказывать ему ответ. Не забываем про действие и время. Так же желательно включать социальные метки, ” 1 000 000 людей уже сейчас играют” и т.д. Примеры объявления: Танки Онлайн регистрация в игре. Регистрируйся по этой ссылке прямо сейчас и получи бонус. Не ищи Танки Онлайн Заходи и получай бонусы. 5 000 000 игроков уже получили бонус. Вот и все. Это позволяет нам значительно увеличить CTR и оставить конкурентов далеко позади. И уже за счет этого попасть в спецразмещение (над результатами поиска). 6.4 Назначение ставки Изначально стоит назначать достаточно высокую ставку. примерно раза в 1,5 больше рекомендуемой. Это позволит нам попасть в спец размещение что существенно увеличивает CTR и соответственно снижает цену клика. Для “жирных” тематических запросов ставим очень большую ставку. Например для меня такой запрос “танки онлайн регистрация” и “танки онлайн играть”. Пример: Для танков онлайн рекомендуемая ставка была 1 рубль, я поставил ставку в 3 рубля. Итог увеличение CTR, попадание в спец размещение и снижение цены клика до 1,5 рубля. группы объявлений Рекомендую создавать по 1 группе на 2-3 объявления связанных одним запросом. Создаем по 3 объявления, смотрим на эффективность и оставляем самое эффективное. 6.6 ключевые слова Ключевые слова подбираем с помощью встроенного инструмента подсказки ключевых слов. Выбираем наиболее подходящие для группы объявлений запросы и добавляем их. На 1 группу объявлений я рекомендую добавлять не боле 20-30 слов. По умолчанию в Adwords включено широкое соответствие. Что это значит? Это значит что если в группе есть запрос “танки онлайн” то объявление будет показываться не только по этому запросу но и по запросу, к примеру, “танки онлайн игра” или “танки онлайн бесплатно”. Т.е. по всем запросам включающим слово “танки онлайн”. Вопрос: тогда зачем же добавлять другие слова включающие это слово? Ответ прост – на других словах ставка может быть ниже, соответственно можно получить более высокий CTR и снизить стоимость клика для других объявлений.

  • Контекстно-медийная реклама — размещение графических рекламных материалов в результатах поиска. Плата взимается за количество показов баннера.

    Преимущества контекстно-медийной рекламы « рекламный модуль заметен на странице, можно показать товар лицом; « баннер показывается только заинтересованной аудитории. Используйте медийно-контекстный баннер, если вы хотите – повысить популярность бренда – вывести на рынок новый продукт – добиться устойчивой ассоциации определенной тематики с вашим брендом-провести короткую рекламную акцию, проинформировать аудиторию о скидках.

    Ограничения– высокая стоимость рекламной кампании- подходят не все ключевые слова (требуется квалифицированное формирование базы ключевых слов) необходимость разработки баннера.

  • Контекстная реклама — это короткое текстовое объявление, которое размещается в выдаче поисковой системы и показывается пользователю только если он ввел в строку поиска запрос, соответствующий тематике данного объявления.

    Схема работы контекстной рекламы проста,

    рекламодатель определяет набор ключевых слов, по которым требуются переходы;

    затем указывается адрес страницы, на которую будет осуществлен переход,

    текст объявления и цена, которую может позволить себе заплатить рекламодатель за каждый клик по объявлению.

    Когда пользователь вводит ключевое слово в поисковую систему, обычно справа выводятся объявления всех рекламодателей, купивших это слово.

    Очередность показа определяется ценой за клик, указанной при покупке контекстной рекламы. Соответственно, чем выше стоимость клика заявил рекламодатель относительно конкурентов, тем больше шансов получить лучшее место — используется принцип аукциона.

    Преимущества контекстной рекламы: « четкое попадание в целевую аудиторию; « быстрый запуск рекламной кампании; « точное прогнозирование; « оперативная корректировка рекламной кампании; « прозрачность статистики. Однако следует помнить, что контекстная реклама эффективно работает только тогда, когда за ходом кампании пристально следят, а не просто платят за размещение. Поэтому, если у вас нет возможности корректировать цены для удержания гарантированных показов или формулировать качественные, привлекающие внимание объявления, доверьтесь профессионалам. Это позволит более рационально использовать бюджет и в разы увеличить эффективность.

    Ограничения- для достижения значимого эффекта требуется большой рекламный бюджет, – конверсия посетителей в клиентов во многом зависит от качества страницы, на которую ведет объявление, – открытое упоминание отдельных видов товаров и услуг запрещено законом -О рекламе.

  • Контекстная поисковая реклама уже давно доказала свою эффективность, зарекомендовав себя как инструмент, прозрачный для рекламодателя и ненавязчивый способ получения информации для потребителя. Давно известна эффективность поисковой рекламы для рекламы точки продаж. Можно добиться заметного эффекта используя поисковую рекламу и для рекламы продукта.

    Но в тот или иной момент, стремясь решить максимум рекламных задач при помощи контекста, любой специалист сталкивается с проблемой создания спроса, то есть продвижения абсолютно нового продукта на рынок.

    Сложность решения этой задачи состоит в том, что «лобовой» подбор ключевых слов дает практически нулевую отдачу. По-другому и быть не может – пользователи ничего не знают о продукте и не включают его в свои запросы.

    Для примера возьмем некую компанию по продаже автомобилей, цель – продажа новой модели. Существует несколько способов использовать контекст в данной ситуации.

    Первое – это поисковая реклама. Запросы в этом случае необходимо подбирать по подобным моделям автомобилей в схожей ценовой категории, на которые уже существует спрос.

    Главный минус подобного подхода заключается в потере эффекта эха. То есть пользователь намного охотнее переходит по ссылке в случае, когда объявление привязано к его запросу, нежели когда ему предлагают другой товар, даже из этой же товарной группы.

    Низкий CTR в данном случае не только уменьшает «охват», но и зачастую не позволяет эффективно бороться с рекламодателями, «по праву» использующими выбранные ключевые слова, растет цена клика, пропадает возможность стоять на первых местах и т.д. вплоть до отключения наших объявлений системой из-за низких показателей

    Второй вариант – контекстная реклама на тематических сайтах. Гораздо большую эффективность в данном случае может показать контекстная на партнерских тематических площадках. В нашем случае это автомобильные сайты, блоги, форумы, доски объявлений и т.д., все те сайты, где может находиться потенциальный клиент.

    Здесь пользователь ведет себя уже более расслабленно и у него есть больше времени, чтобы отвлечься и обратить внимание на рекламу. Здесь работают немного другие законы. И эффективность не напрямую связана с подобранными ключевыми словами и использованием их в тексте рекламного объявления.

    Услуги по размещению контекстных рекламных сообщений предоставляют множество сервисов. Основные из них — Директ, Бегун, Adwords, Rorer.

    У каждой из систем есть свои плюсы и минусы. Однако отдельно для обозначенных выше целей, хочется отметить Бегун. В Бегуне реализована возможность написания отдельного блока объявлений и самостоятельное регулирование ставок для площадок, кроме того, есть возможность выбора из ряда групп источников посетителей, что позволяет специалисту более четко настроить рекламную кампанию под конкретную группу пользователей, учитывая, например, что аудитория развлекательных порталов будет заметно отличаться от аудитории сайтов досок объявлений. Система также очень эффективно использует возможности поведенческого таргетинга, позволяя транслировать объявления на крупных порталах в контексте предыдущих коммерческих интересов пользователя. Пожалуй, в решении поставленной выше задачи именно Бегун является лидером.

    Adwords также дает возможность разделять поисковую рекламу и рекламу на площадках, объединяя, при этом, все группы источников посетителей в одну, что не позволяет ювелирно точно настроить кампанию.

    Рекламная сеть Яндекса имеет широкий охват аудитории, но организация управления ставками и написание объявлений, все же, ориентированы скорее на поиск.

    В данном направлении активно развивается Rorer, предлагая рекламодателю множество вариантов тематик площадок и фиксированную цену за клик, либо оплату за показы.

    Таким образом, грамотно используя возможности различных систем, и при помощи контекстной рекламы, можно успешно формировать спрос.

  • Контекстная реклама. 42 идеи для тестирования

    Если вы только начинаете работать с контекстной рекламой для продажи товаров, понадобится время, чтобы понять, как лучше использовать этот канал. Регулярное тестирование поможет быстро найти эффективный вариант. Несколько идей, с которыми можно поработать:
    🤜🏻 Настройки показа 🤛🏻
    🔶 Настройте геотаргетинг
    Если у вас локальный бизнес, обязательно попробуйте настройку на тех, кто бывает в вашем районе.
    🔶 Попробуйте Look-alike
    Аудитория будет подобрана на основе данных о пользователях, которые уже совершали целевые действия на сайте.
    🔶 Протестируйте показ в разное время суток и дни недели
    Вы не можете знать наверняка, в какой день и в какое время люди захотят купить ваш товар, пока не попробуете показ в разное время.
    🔶 Используйте низкочастотные ключевые слова
    Что такое низкочастотные запросы? Это те слова и словосочетания, которые люди довольно редко вводят в строку поиска поисковой системы. Понятие «редкости» здесь относительно, т.к. в одной тематике, например, «просмотр фильмов онлайн», фраза с 500 показов в месяц будет низкочастотной. А в теме «выращивание кактусов» — самым высокочастотным.
    🔶 Протестируйте показ по ключевым словам конкурентов
    Возможно, вы сможете «перебить» предложение конкурента.
    🔶 Протестируйте баннеры разного размера
    🔶 Подключите A/B тестирование нескольких объявлений для одной группы ключевых слов
    Всегда делайте минимум два варианта текста для одной группы ключевых слов. Пусть первое объявление делает акцент на материальных выгодах предложения, а второе задействует эмоции.
    🔶 Сделайте максимально длинное объявление
    Возможно, ваша аудитория внимательно читает объявления перед кликом. Чем больше преимуществ окажется в вашем сообщении — тем выше вероятность перехода.
    🔶 Максимально короткое объявление
    Сделайте акцент на главном преимуществе или боли клиента. Короткий текст проще понять, а решение принимается моментально.
    🔶 Дайте отсылку к мему
    Если ваш бренд может позволить себе пошутить, а аудитория в курсе последних мемов, обязательно попробуйте сыграть на этом.
    🔶 Добавьте эмоциональную информацию
    Эмоциональную информацию редко используют в контексте, это дает вам двойное преимущество: вы выделяетесь и пробуете новый подход.
    🔶 Давите на разные болевые
    Составляя список потребностей и проблем клиентов кажется, что некоторые из них одинаково важны. Не старайтесь продать «таблетку от всего», лучше протестируйте объявления с давлением на разные приоритеты.
    🔶 Попробуйте пошутить
    Но только, если уверены в своих силах.
    🔶 Добавьте слова, отсекающие нерелевантную аудиторию
    Текст объявления — главный барьер, отделяющий ваших потенциальных клиентов от случайных пользователей. Сделайте так, чтобы человеку сразу было понятно, предлагаете ли вы дешевый или дорогой вариант, постоянное или временное решение, для дома или для бизнеса и т.д.
    🔶 Укажите стоимость товара/услуги в объявлении
    Переходя на сайт, пользователь с «горячим» спросом в первую очередь ищет цену. Почему бы не указать ее сразу в предложении?
    🔶 Сделайте акцент на ограниченности предложения
    Старо как мир, но до сих пор работает.
    🔶 Поменяйте отображаемый домен
    Необязательно ставить полный домен в тексте объявления, можете оставить усеченный вариант.
    🔶 Проанализируйте объявления конкурентов по вашим ключевым словам. Напишите то, о чем никто не сказал.
    Наверняка, ваше предложение похоже на то, что продают конкуренты. Сделайте акцент на том, что вас выделяет.
    🔶 Используйте динамическую подстановку ключей
    Учитывая сложную грамматику русского языка, это решение подойдет только тем, кто готов потратить время на детальную настройку. Иначе вы будете выглядеть как ненадежный продавец.
    🔶 Добавьте профессиональные термины/сленг
    У вашей ЦА всегда есть особая лексика, по которой она понимает, что сообщение про нее и для нее. Покопайтесь на страничках потенциальных клиентов, обратите внимание, как они разговаривают. Говорите с ними на одном языке.
    🔶 ВЫДЕЛИТЕ что-то капсом
    🔶 Бейте. Фразу. На. Слова.
    🔶 Используйте старое объявление
    Не бойтесь повторно использовать объявление, которые было в ротации 4-6 месяцев назад.
    Посадочная страница
    🔶 Используйте динамические заголовки, меняющиеся в зависимости от текста объявления, по которому перешел пользователь
    Но очень осторожно. Чтобы все звучало по-русски.
    🔶 Оформите шапку страницы «в тон» объявлению, пусть посадочная поддерживает или дублирует триггер из объявления
    Такой прием пока мало кто использует, но это делает переход от объявления к лендингу более комфортным и концентрирует внимание пользователя на одном предложении.
    🔶 Перенесите форму заявки в верхнюю часть страницы
    🔶 Перенесите форму заявки в нижнюю часть страницы
    🔶 Добавьте промежуточный CTA
    Например, ссылку на White paper или обратный звонок для тех, кто еще не уверен в том, что ему нужно ваше решение.
    🔶 Добавьте кнопку обратной связи
    🔶 Добавьте больше изображений товара
    🔶 Протестируйте изображения с людьми и без
    🔶 Добавьте или поменяйте информацию о компании
    🔶 Направьте людей на особую подборку товаров или специально отфильтрованную выборку каталога
    🔶 Поменяйте местами преимущества продукта или добавьте что-то новое
    🔶 Выделите одно главное преимущество и дополните его остальными
    🔶 Используйте ЧПУ
    ЧПУ — человеку-понятный URL,
    🔶 Измените количество полей в форме заявки
    Возможно, вы требуете слишком много личной информации.
    🔶 Добавьте / уберите отзывы
    Некоторые отзывы могут отталкивать пользователей, потому что выглядят как заказной материал.
    🔶 Добавьте награды (если имеются)
    🔶 Добавьте стрелки для скролла, что-то, что поможет с навигацией
    🔶 Добавьте видео
    🔶 Протестируйте слайдер

  • 5 проблем контекстной рекламы и способы их решения

    ▶ 1. Постоянное вытеснение объявления с первой позиции

    Как правило, первые позиции в спецразмещении являются наиболее кликабельными, а во многих случаях и наиболее конверсионными относительно более низких позиций в блоке. Многие рекламодатели стремятся попасть именно на эту позицию поисковой выдачи.

    ☝ Что делать?

    ✔ выбрать в параметрах рекламной кампании ручную стратегию «Наивысшая доступная позиция»;
    ✔ выставлять ставку, достаточно высокую для того, чтобы занимать первую позицию в спецразмещении.

    Чтобы занимать нужную позицию как можно дольше, необходимо постоянно заходить в рекламный кабинет и обновлять ставку в соответствии с текущей ситуацией в аукционе. Сделать это вручную сложно.

    👉 Автоматизировать процесс поможет бид-менеджер – инструмент для автоматического управления ставками в контекстной рекламе и удержания позиций рекламных объявлений. Он будет регулярно заходить в ваш аккаунт и корректировать ставки. Но при использовании этого инструмента следует учитывать, что максимальную цену за клик задаете вы сами и в случае, если вход в спецразмещение стоит дороже, чем заданная вами ставка, биддер поднимет вас только на максимально доступное место. Но это уже проблема не оптимизатора, а рекламного бюджета, поэтому не лишним будет задуматься, нужно ли вам именно первое место. Возможно, соотношение затраты-отдача будет более выгодным на позициях ниже.

    ▶ 2. Отсутствие стратегии «Показ в блоке по минимальной цене»

    В июне 2017 года Яндекс отключил стратегию, которая позволяла занимать минимально возможную позицию в блоке и была актуальна в случаях, когда бюджет на рекламную кампанию невелик и строго ограничен, а разница между стоимостью первого и третьего спецразмещения значительна.
    Теперь все перешли на общий аукцион и для того, чтобы обеспечивать сайт необходимым количеством трафика по более низкой цене, нужно оптимизировать рекламную кампанию

    ☝ Что делать?

    ✔ на уровне каждого ключевого запроса выставлять ставку, не превышающую ставку для минимальной позиции;
    ✔ отложить все дела в сторону и весь день мониторить аукцион и выставлять ставки.

    Гораздо проще привязать рекламные кампании или отдельные ключевые запросы к биддеру и назначить соответствующую стратегию показа объявлений. В этом случае система, как и в предыдущем примере, будет каждые 15 минут анализировать ситуацию на аукционе и, исходя из нее, управлять ставками.

    ▶ 3. Высокая СРС

    Одной из наиболее актуальных проблем для любого рекламодателя является невозможность получить значимый объем целевого трафика при ограниченном рекламном бюджете. Высокая стоимость клика сводит на нет все усилия и не дает рассказать как можно большему количеству пользователей о продукте. Как можно снизить CPC?

    ☝ Что делать?

    ✔ проанализировать ключевые запросы на предмет их стоимости в различное время суток,
    ✔ оценить конкуренцию в данной тематике,
    ✔ определить целевую аудиторию сайта,
    ✔ выявить наиболее трафиконосное время, когда большинство пользователей ищут необходимую им информацию,
    ✔ определить устройства, которые они при этом используют.

    Оценив всю совокупность данных, можно скорректировать ставки на уровне каждого ключевого запроса или группы объявлений, настроить их корректировку по времени суток и половозрастным характеристикам. Это позволит существенно снизить стоимость клика.

    В этом случае также возможно автоматизировать процесс, воспользовавшись оптимизатором контекстной рекламы (Автопилот Rookee, Marilyn, Origami), которые имеют более широкий функционал, чем обычные биддеры. При использовании оптимизатора задача значительно упрощается, ведь машина проводит все расчеты в считанные минуты и берет на себя ежедневную работу по управлению ставками в рекламных кампаниях.

    ▶ 4. Дорогой лид

    Если главной целью рекламной кампании являются заявки и звонки с сайта, необходимо, чтобы потенциальные клиенты не просто ознакомились с информацией на сайте, но и приняли решение совершить целевое действие. Эта цель достижима, если оптимизировать рекламную кампанию.

    ☝ Что делать?

    ✔ анализировать эффективность как рекламных кампаний в целом, так и в разрезе групп объявлений и ключевых запросов;
    ✔ учитывать ассоциированные конверсии;
    ✔ не упускать из виду текущие тренды на рынке;
    ✔ мониторить рекламную активность конкурентов;
    прогнозировать спад/подъем спроса на предлагаемую продукцию или услугу.

    Такой комплексный анализ помогает в процессе принятия решений по настройкам рекламных кампаний, управлению ставками и распределению дневных бюджетов, что в конечном итоге удешевит лид. Если вы не уверены, что сможете выполнить все эти операции, не отчаивайтесь, воспользуйтесь автоматизированными сервисами.

    Современные оптимизаторы контекстной рекламы могут автоматизировать данный процесс за счет того, что они:
    работают по алгоритмам, отслеживающим все необходимые параметры;
    учитывают устаревание данных и чутко следят за постоянно изменяющимися тенденциями в спросе. Это особенно актуально в случае интернет-магазинов, предлагающих продукцию с ярко выраженной сезонностью, например, обувь или одежду;
    отдают предпочтение данным по последним конверсиям и ориентируются прежде всего на них. Но при этом полностью не отключают неконверсионные в данный момент запросы, периодически выделяя на них некоторый бюджет для отслеживания изменений в спросе.

    Однако при запуске рекламной кампании учитывайте тот факт, что если ранее контекстная реклама для данного сайта не велась и, соответственно, в счетчике нет никакой статистики по эффективности ключевых запросов, то системе нужно время, чтобы «научиться» – проанализировать достаточный для принятия решений пул данных.

    ✅ 5. Отсутствие возможности в рамках одной кампании задавать различные стратегии при ограниченном бюджете

    В рекламной кампании есть группы запросов, которые имеют различный приоритет и цели. Например, приоритетные, по которым нужно занимать первую позицию в спецразмещении (СР), запросы, по которым достаточно занимать минимальную позицию в СР, и неприоритетные. Групп может быть гораздо больше, все зависит от вашей рекламной кампании.

    Логично, что каждая группа запросов должна иметь свою стратегию показов. Это реализуемо, если разделить запросы на разные кампании и управлять каждой из них.

    ☝ Что делать?

    ✔ выставлять ставки отдельно для каждой ключевой фразы, чтобы вывести каждую группу запросов на необходимую позицию;
    ✔ соответствующим образом обновлять ставки в течение дня.

    Если делать это вручную, придется потратить немало времени на то, чтобы учесть все критерии при выставлении ставок для каждой ключевой фразы. В этом случае также на выручку придет оптимизатор, который будет автоматически управлять каждым ключевым запросом отдельно, даже если они находятся в одной кампании. Такая настройка займет не более получаса (все зависит от количества запросов), но освободит практически весь день для того, чтобы вы могли заниматься оптимизацией и развитием проекта.

    Таким образом, проблемы, которые на первый взгляд могут показаться критичными, вполне преодолимы. Если вы столкнулись с одной из них, не спешите ставить крест на не совсем удачной рекламной кампании – попробуйте обратиться к проверенным автоматизированным сервисам и улучшить результат без особых трудозатрат.

  • Главный секрет прибыльной контекстной рекламы

    Для начала давайте определимся как вообще меряется эффективность рекламы.

    Основная задача рекламы – приводить клиентов. Причем, для рекламодателя важно получить максимум клиентов, за минимум денег. То есть, эффективней будет та реклама, которая при тех же расходах приводит больше клиентов. Как определить сколько клиентов привела интернет реклама? А главное, на сколько эффективно она это делает? Может можно получить еще больше клиентов за те же деньги? Я покажу как это проверить. Давайте рассмотрим схему работы поисковой контекстной рекламы.

    Посетитель делает запрос в поисковике и видит список рекламных объявлений. Выбирает ваше объявление, нажимает на него и попадает на вашу целевую страницу. Теперь рассмотрим составные элементы этой рекламной кампании. Как они влияют на ее эффективность:

    Ключевое слово (поисковый запрос, кейворд)
    Задача: Приводить целевую аудиторию
    Эффективность зависит от грамотного подбора. Должно соответствовать вашему предложению.

    Ставка за клик
    Задача: Устанавливать оптимальную позицию объявления в выдаче
    Качество зависит от размера бюджета рекламодателя, CTR объявления и популярности(читай стоимости) ключевого слова.

    Заголовок объявления
    Задача: Привлекать внимание целевой аудитории
    Качество зависит от соответствия сути ключевого слова.

    Текст объявления
    Задача: Обеспечивать максимальный CTR среди целевой аудитории
    Качество зависит от описания деталей предложения, призыва к действию.

    Ссылка на ваш сайт
    Задача: Подтверждать предложение
    Качество зависит от соответствия адреса сайта теме объявления.

    Целевая страница
    Задача: Обеспечивать максимальную конверсию посетителей в клиентов
    Эффективность зависит от качества страницы, скорости ее загрузки, юзабилити, расстановки акцентов, дизайна, полноты информации и многого другого.

    Оптимизация целевых страниц — это отдельная тема для обсуждений.

    Каждый из этих элементов влияет на общее количество клиентов от рекламы, и ее стоимость. Например, если вы напишите отличный текст объявления, то на рекламу будут кликать чаще. Значит расходы увеличатся, но и посетителей станет больше. А вот сколько из них станут вашими клиентами, еще стоит проверить. Или другой пример, вы нашли более дешевые ключевые слова, которые приносят такое же количество посетителей. То есть расходы на рекламу сократились, но количество посетителей осталось прежним. И таких комбинаций может быть очень много. Чтобы сделать вашу рекламу эффективней не обязательно пробовать их все. Возможно после изменения всего одного-двух параметров, вы уже получите прирост прибыли.

    Итак, главное правило создания эффективной рекламы – это постоянное измерение результатов, и своевременное внесение изменений.

    Но тут появляется главная проблема – как правильно измерить результат интернет рекламы? В количестве посещений или в количестве просмотров страниц? Может быть время пребывания на сайте будет хорошим индикатором? Нет! Главным объектом измерений должны быть полезные действия посетителей. Такие как регистрация, оформление покупки, подписка на рассылку и т.п. Именно они покажут вам реальный отклик аудитории, уровень ее интереса к продукту.

    Как это измерить? Стандартные средства сбора статистики не позволяют отслеживать действия пользователей. По этому для этих целей применяются специальные сервисы. Я в своей работе использую систему веб-аналитики Google Analytics. Она имеет ряд неоспоримых преимуществ:

    Бесплатность. Не нужно покупать дорогостоящий аналитический софт, чтобы начать работу.

    Простота внедрения. Не нужно ничего скачивать и устанавливать. Достаточно просто зарегистрироваться.

    Надежность. Все программное обеспечение находится на серверах Google, что гарантирует бесперебойную работу системы и учет данных.

    Глубокий анализ. Система позволяет отслеживать как действия всего потока посетителей, так и отдельных групп. Вести мониторинг множества аспектов интернет продаж. И много другое.

    Регулярные обновления. Система постоянно совершенствуется, обретая новый функционал. Который открывает новые возможности для анализа работы сайтов, делая их работу более эффективной.

    А вы знаете сколько клиентов приносит вам ваша контекстная реклама? Или вы иначе оцениваете ее эффективность? Давайте обсудим!

  • Основная задача рекламы – приводить клиентов. Причем, для рекламодателя важно получить максимум клиентов, за минимум денег. То есть, эффективней будет та реклама, которая при тех же расходах приводит больше клиентов. Как определить сколько клиентов привела интернет реклама? А главное, на сколько эффективно она это делает? Может можно получить еще больше клиентов за те же деньги? Я покажу как это проверить. Давайте рассмотрим схему работы поисковой контекстной рекламы.

    Посетитель делает запрос в поисковике и видит список рекламных объявлений. Выбирает ваше объявление, нажимает на него и попадает на вашу целевую страницу. Теперь рассмотрим составные элементы этой рекламной кампании. Как они влияют на ее эффективность:

    Ключевое слово (поисковый запрос, кейворд)
    Задача: Приводить целевую аудиторию
    Эффективность зависит от грамотного подбора. Должно соответствовать вашему предложению.

    Ставка за клик
    Задача: Устанавливать оптимальную позицию объявления в выдаче
    Качество зависит от размера бюджета рекламодателя, CTR объявления и популярности(читай стоимости) ключевого слова.

    Заголовок объявления
    Задача: Привлекать внимание целевой аудитории
    Качество зависит от соответствия сути ключевого слова.

    Текст объявления
    Задача: Обеспечивать максимальный CTR среди целевой аудитории
    Качество зависит от описания деталей предложения, призыва к действию.

    Ссылка на ваш сайт
    Задача: Подтверждать предложение
    Качество зависит от соответствия адреса сайта теме объявления.

    Целевая страница
    Задача: Обеспечивать максимальную конверсию посетителей в клиентов
    Эффективность зависит от качества страницы, скорости ее загрузки, юзабилити, расстановки акцентов, дизайна, полноты информации и многого другого.

    Оптимизация целевых страниц — это отдельная тема для обсуждений.

    Каждый из этих элементов влияет на общее количество клиентов от рекламы, и ее стоимость. Например, если вы напишите отличный текст объявления, то на рекламу будут кликать чаще. Значит расходы увеличатся, но и посетителей станет больше. А вот сколько из них станут вашими клиентами, еще стоит проверить. Или другой пример, вы нашли более дешевые ключевые слова, которые приносят такое же количество посетителей. То есть расходы на рекламу сократились, но количество посетителей осталось прежним. И таких комбинаций может быть очень много. Чтобы сделать вашу рекламу эффективней не обязательно пробовать их все. Возможно после изменения всего одного-двух параметров, вы уже получите прирост прибыли.

    Итак, главное правило создания эффективной рекламы – это постоянное измерение результатов, и своевременное внесение изменений.

    Но тут появляется главная проблема – как правильно измерить результат интернет рекламы? В количестве посещений или в количестве просмотров страниц? Может быть время пребывания на сайте будет хорошим индикатором? Нет! Главным объектом измерений должны быть полезные действия посетителей. Такие как регистрация, оформление покупки, подписка на рассылку и т.п. Именно они покажут вам реальный отклик аудитории, уровень ее интереса к продукту.

    Как это измерить? Стандартные средства сбора статистики не позволяют отслеживать действия пользователей. По этому для этих целей применяются специальные сервисы. Я в своей работе использую систему веб-аналитики Google Analytics. Она имеет ряд неоспоримых преимуществ:

    Бесплатность. Не нужно покупать дорогостоящий аналитический софт, чтобы начать работу.

    Простота внедрения. Не нужно ничего скачивать и устанавливать. Достаточно просто зарегистрироваться.

    Надежность. Все программное обеспечение находится на серверах Google, что гарантирует бесперебойную работу системы и учет данных.

    Глубокий анализ. Система позволяет отслеживать как действия всего потока посетителей, так и отдельных групп. Вести мониторинг множества аспектов интернет продаж. И много другое.

    Регулярные обновления. Система постоянно совершенствуется, обретая новый функционал. Который открывает новые возможности для анализа работы сайтов, делая их работу более эффективной.

    А вы знаете сколько клиентов приносит вам ваша контекстная реклама? Или вы иначе оцениваете ее эффективность? Давайте обсудим!

  • Почему может не работать контекстная реклама?

    Нужно помнить о том, что контекстная реклама не может увеличить чистую прибыль на 100%. Часто можно услышать слова: «Вот сейчас обращусь к крутому специалисту или агентству, закину бюджет и деньги потекут к рекой!» – это очень большое заблуждение. Хотя, кажется, так и должно быть – крутой специалист есть, бюджет есть, что еще нужно?
    Контекстная реклама это не «волшебная таблетка», которая решит все ваши проблемы. Нужно понимать, что от момента , когда клиент увидит ваше объявление до того, как он переведет вам деньги множество различных стадий.

    Говоря о том, какой путь совершает клиент до покупки ,мы имеем в виду, какие он делает действия в процессе удовлетворения своей потребности, а именно:

    1. Видит множество похожих рекламных объявлений;

    2. Кликает на понравившееся ему объявление;

    3. Оставляет заявку на сайте или звонит;

    4. Общается с менеджерами или собственником бизнеса;

    5. Совершает нужное Вам действие. Оплачивает товар или услугу и в случае двух шаговых продаж заказывает бесплатный замер, просчет и т.д.

    Это простейший пример воронки.

    Контекстная реклама дает только качественный трафик на ваш сайт или лендинг. Люди могут у вас не покупать еще и потому что у вас плохой сайт (в нем тяжело разобраться, нет интересных предложений или он менее привлекателен, чем у конкурента), ваши продажники плохо работают ( не берут трубку, хамят клиентам или же просто не умеют продавать и только мямлят в трубку), товара нет на складе или курьер не приносит покупки в срок. Всегда нужно разбирать каждый этап в отдельности, а не валить отсутствие прибыли на один из них.

    Но если же заявок как не было, так и нет, стоит проверить насколько хорошо работает контекстная реклама. Это вы можете узнать по отчетам Яндекс.Метрики или Google.Analytics, в которых вы можете посмотреть показатели, из которых станет ясно, кто же виноват:

    1. Показатель отказа (Это показатель, который фиксирует кол-во людей, зашедших на сайт и ушедших с него в течение 15 секунд) – показатель должен быть не более 15-20%

    2. Запросы, по которым люди заходили на сайт. (Сразу станет ясно, если на ваш сайт переходят люди, которые вам совершенно не нужны. Значит, специалист или агентство очень плохо проработало минус слова на всю кампанию и плохо владеет операторами).

    Эти показатели вполне объективны, чтобы понять, насколько хорошо настроена рекламная кампания и кого стоит в этом винить.

  • Как создать эффективное объявление в КМС

    ✅ Контекстно-медийная сеть Google (КМС) включает в себя различные сервисы Google (например, Gmail и YouTube), более двух миллионов сайтов-партнеров и мобильные приложения, в которых можно размещать рекламу из Google AdWords.

    ▶ Форматы объявлений в КМС

    ✔ 1.Текстовые объявления
    Развернутые текстовые объявления представляют собой относительно новый формат текстовых объявлений Google. От привычных текстовых объявлений они отличаются, в первую очередь, наличием двух полей для заголовка, увеличенным полем для описания и оптимизацией для показа на мобильных устройствах.

    Динамические текстовые объявления автоматически используются в ремаркетинговых кампаниях, содержащих сведения о товарах в Google Merchant Center. Если вы не хотите, чтобы они показывались, снимите флажок «Использование динамических объявлений» в настройках кампании.

    ✔ 2. Графические объявления
    Рекламодатели могут самостоятельно создать и загрузить графические объявления в AdWords (поддерживаются форматы GIF, JPS, PMG, HTML5), воспользоваться «Редактором медийных объявлений» в рекламном аккаунте или использовать сертифицированные внешние серверы. Графические объявления могут содержать изображение, баннер, видео или анимированное изображение.

    Графическое объявление в КМС3. Адаптивные объявления
    Такой тип объявлений автоматически подстраивается под ту площадку, на которой будет размещено объявление. Реклама может быть показана как в графическом, так и в текстовом формате.

    ✔ 4. Видеообъявления
    Такие объявления размещаются на YouTube и на сайтах партнеров-видеоиздателей Google. Они могут показываться вокруг или поверх видеоконтента. С видеоконтентом могут показываться текстовые, графические и адаптивные объявления.

    ✔ 5. Мультимедийные объявления
    К мультимедийным объявлениям относятся видеообъявления и объявления, включающие в себя одновременно текстовое и анимированное содержание.

    👉 Для создания эффективных объявлений в Контекстно-медийной сети Google рекомендуем придерживаться основных правил:

    ✔ используйте качественные изображения в высоком разрешении (300×250, 728×90 или 160×600 px);
    ✔ изображения с людьми или жизненными ситуациями привлекают больше внимания, чем просто фото рекламируемого товара;
    ✔ включите в объявления информацию об акциях, скидках и специальных предложениях;
    ✔ проверьте, что текст рекламного объявления совпадает с предложением на посадочной странице;
    ✔ используйте в своих объявлениях кнопку с призывом к действию;
    ✔ тестируйте разные варианты объявлений, выбирайте наиболее эффективные.

  • Коротко о ремаркетинге: 9 фактов

    🎯 Часть пользователей неизбежно уходит с сайта, так ничего не купив. Но это не смертельно — их можно и нужно возвращать. Именно для этого предназначен ремаркетинг. Читайте коротко о самом главном: каким он бывает, как работает, кому подходит, ну и конечно, в чем разница между ремаркетингом и ретаргетингом.

    Что такое ремаркетинг

    Ремаркетинг — это рекламный механизм, который позволяет показывать онлайн-рекламу тем пользователям, которые уже были на сайте, но так и не совершили целевое действие. Задача ремаркетинга — напомнить потенциальному клиенту о предложении, вернуть на сайт и превратить в покупателя.

    Стандартный пример: человек зашел в интернет-магазин и пять минут рассматривал крутую футболку. Но потом подумал, что она слишком дорогая и решил не покупать. Зайдя на другой сайт, он видит баннер с той же футболкой и предложением купить ее со скидкой.

    Как система “узнает” пользователя, чтобы показывать ему конкретную рекламу? Во время посещения сайта он получает специальную метку в файл cookie браузера.

    ВАЖНО: После вступления в силу GDPR это можно сделать только с согласия пользователя, поэтому рекомендуем бесплатно настроить специальное расширение для его получения.

    2. В чем плюсы ремаркетинга

    Увеличение конверсии. Вы обращаетесь к более “теплой” аудитории, которая уже знакома с вашим товаром. К тому же вы можете сделать более актуальное для нее предложение — а это повышает вероятность покупки.

    Напоминание о бренде. Часть пользователей может забыть о том, что положили товар в корзину. Или не запомнить название вашего интернет-магазина.

    Повышение ROMI — показателя окупаемости вложений в маркетинг. Другими словами, вы получаете хорошую отдачу от рекламы при меньших затратах на нее. Чаще всего стоимость конверсии ремаркетинга ниже, чем в случае с контекстной рекламой.

    3. Кому подходит ремаркетинг?

    На самом деле, всем. Но особенно малому и среднему бизнесу, у которого нет значительного бюджета на контекстную рекламу (см. пункт выше). А также компаниям из ниш с высокой конкуренцией, для которых делать ставку на контекст — слишком дорогое удовольствие.

    Не подходит ремаркетинг только тем, кому рекламироваться запрещено рекламными системами — например, это касается производителей табачных изделий.

    4. Какие бывают виды ремаркетинга

    👉 ремаркетинг в контекстно-медийной сети Google (КМС) или рекламной сети Яндекса (РСЯ) — показывает рекламу на сайтах-партнерах;

    👉 поисковый ремаркетинг — появляется в поисковой выдаче;

    👉 динамический ремаркетинг — демонстрирует на сайтах-партнерах именно те товары, которые посетитель смотрел на сайте;

    👉 видеоремаркетинг — рекламные ролики в Youtube.

    Чаще всего ремаркетинг представлен медийной рекламой в виде баннеров, реже — текстовыми объявлениями.

    5. В чем разница между ремаркетингом и ретаргетингом

    Только в том, что ремаркетинг — это технология Google AdWords, а ретаргетинг — Яндекс.Директ. В зависимости от того, что вы выберете, реклама будет показываться на площадках, которые имеют отношение к конкретной системе.

    6. Как настраивается ремаркетинг

    Это тоже зависит от выбранной системы. Некоторые специалисты предпочитают Яндекс. Другие выступают за Google Adwords, объясняя это тем, что многие фишки из него только со временем становятся доступны в Яндекс.Директ.

    Помимо этих двух вариантов есть еще специальные ремаркетинговые сети. Например, RTB House или Criteo. Либо рекламные системы, где также настраивается показ по аудиториям, посетившим сайт — myTarget и другие.

    Обобщенный алгоритм настройки выглядит так:

    👉 настройка отслеживания посетителей сайта — для этого на все страницы сайта устанавливается код, который будет отслеживать посещения;

    👉 создание аудитории осуществляется с помощью списков ремаркетинга, в них задаются критерии для отбора посетителей, которым будут показываться объявления;

    👉 настройка кампании ремаркетинга — здесь вы создаете объявления, указываете, где они будут показываться и т. д.;

    👉 также можно исключить нецелевую аудиторию — например, всех, кто провел на сайте менее минуты.

    7. На какие аудитории чаще всего настраивается ремаркетинг

    Чаще всего показ рекламы настраивается для пользователей, которые:

    👉 посетили определенные страницы сайта или смотрели товары в каталоге;

    👉 практически дошли до страницы оплаты, но не совершили покупку;

    👉 искали что-либо на сайте через поисковую строку;

    👉 совершили определенную конверсию — например, человеку, купившему телефон, можно с помощью ремаркетинга предложить чехол к нему.

    8. Как долго показывается объявление ремаркетинга конкретному человеку

    Это настраивается самостоятельно, в зависимости от целей кампании. Максимальный срок, который можно задать в Google составляет 540 дней. В Яндексе — 90 дней.

    Для акционных товаров или предполагающих спонтанную покупку используются более короткие списки ремаркетинга. А для тех, кто выбирает, например, квартиру список может быть до 180 и более дней. Для сезонных товаров или услуг можно делать список и 360 дней, чтобы активировать его только в наиболее интенсивный период заказов.

    Срок участия человека в кампании может продлеваться. Например, вы отобрали в список всех, кто просмотрел страницу “Контакты”, и задали срок 3 дня. Если кто-либо из этого списка за это время снова зайдет на страницу “Контакты”, срок его участия в кампании продлится — на те же 3 дня. После истечения срока действия списка пользователи удаляются из него автоматически.

    9. Как быть, если пользователь из списка ремаркетинга совершил покупку?

    Довольно раздражающая ситуация: товар уже куплен, но его обладателя продолжает преследовать реклама. Чтобы этого избежать, нужно исключать из списка тех, кто уже совершил покупку. Либо создать для такой аудитории другой список — и уже использовать его для повторных продаж. Но в этом случае учитывайте специфику товара. Если человек купил квартиру или прошел вашу квест-комнату, вероятность повторной покупки невысока, поэтому тут не имеет смысла “догонять” бывших клиентов рекламой.

    Если заказы совершаются офлайн, данные о них тоже нужно передавать в систему аналитики. В противном случае вы не сможете учесть всех, кто совершил покупку. Если самая частая офлайн-конверсия в вашем случае — это звонок, то тут поможет коллтрекинг (отслеживание звонков).

Leave a Reply