Как определить сезонность спроса в интернете?

Назад к Полезные статьи по интернет маркетингу

Как определить сезонность спроса в интернете?

Сезонность спроса — изменение спроса, в зависимости от сезона года, погоды, праздников и других факторов и событий. В интернете сезонность спроса выражается в изменении количества запросов поисковых фраз к поисковым системам.

 2. Источники данных

 2.1. Google Trends
Google Trends — предоставляет данные по изменению спроса и поисковым трендам по статистике поисковой системы Google и аффилированных сервисов.

 2.2. Яндекс.Вордстат
Яндекс.Вордстат — предоставляет данные по спросу к поисковой системе Яндекс.

 3. Строим отчет по сезонности

В первую очередь определимся с видом будущего отчета.
Например. Google Таблицы,в силу того, что их можно использовать с разных устройств и делиться с другими пользователями.

В отчете используем следующие столбцы:
 Услуга (или «товарная группа») — название услуги.
 URL — адрес посадочной страницы по услуге.
 Структура — место страницы в структуре сайта. Аналог хлебных крошек.
 Контрольная фраза — фраза, по которой собирается статистика.
 Частотность — данные из столбца «количество показов» для контрольной фразы.
 Спарклайн — небольшой график по данным частотности.
 МАКС — месяц с максимальной частотностью.
 МИН — месяц с минимальной частотностью.
 Столбцы с названиями месяцев — данные о частотности запроса из Вордстата за последние 24 месяца.

 3.1. Заполняем первичные данные

К первичным данным относятся колонки «Услуга», «URL» и «Структура».
Если сайт уже есть, эти данные можно собрать руками. Или спарсить при помощи какого-либо софта, например Screaming Frog или Netpeak Spider. Если сайта еще нет, колонки «URL» и «Структура» пропускаем.
В колонку «Услуга» вписываем все предоставляемые услуги.

 3.2. Подбор контрольных фраз

Для каждой услуги заполняем колонку «Контрольная фраза».
В Яндекс.Вордстате выбираем регион, в котором компания предоставляет услуги, и поочередно проверяем каждую из оказываемых услуг на количество показов.
Стоит учитывать, что пользователи могут по-разному искать одну и ту же услугу.
В качестве контрольной фразы стоит выбирать наиболее частотную.
Для этого просматриваем правую колонку (Запросы похожие на …) на наличие таких переформулировок запросов.
Фразы и их частотность добавляем в соответствующие колонки таблицы.

 3.3. Выгрузка данных

В Яндекс Вордстате переходим на вкладку «История запросов» и поочередно копируем данные по абсолютным значениям за все месяцы в соответствующие колонки в таблице.
На выходе получаем сводную таблицу со статистикой за последние 2 года по каждой контрольной фразе.

 3.4. Обработка данных

К первичной обработке полученных данных я отношу все действия, которые могут предоставить информацию для быстрого анализа.
Добавляем спарклайн (небольшие по размеру, но достаточно информационно-плотные графики) сезонности для каждой услуги.
В Google Таблицах спарклайн добавляется формулой “=SPARKLINE()”.

Находим месяцы с максимальной и минимальными частотностями по каждой услуге.
Советуем считать максимальные и минимальные частотности на основании данных за последние 12 месяцев. В противном случае можно получить ошибочные данные.

 4. Используем данные по сезонности

Самый простой вариант использования данных по сезонности, которого будет достаточно для базового планирования результатов:

 Оцениваем сезонность в настоящий момент.
 Строим отчет по сезонности.
 Экстраполируем данные за прошлый период на будущий период.
 Исходя из сезонности ставим планы.

 Приоритизация продвижения.
Многие интернет-магазины, которые мы продвигаем, имеют большой товарный ассортимент, который трудно оптимизировать в первые месяцы работы. Поэтому отчет по сезонности с некоторыми дополнениями мы используем для расстановки приоритетов проработки товарных каталогов.

Прогнозирование посещаемости в течение года.
Для корректной постановки планов (трафик, лиды или продажи) необходимо понимать, как изменяется трафик в тематике в течение сезона.

Термины:

📝 Интент (или информационная потребность) — тема, о которой пользователь хочет узнать.

📝 Поисковая фраза (или запрос) — что вводит пользователь в поисковую строку, с целью удовлетворить свой интент.

📝 Посадочная страница — страница на сайте, которая удовлетворяет определенный интент.

📝 Семантическое ядро — список поисковых фраз, по которым сайт показывается в поиске (в органическом или платном) и для которых есть посадочные страницы.

📝 Кластер запросов — список поисковых фраз, удовлетворяющих определенный интент.

📝 Контрольная группа — список поисковых фраз одного кластера, по которым собирается дополнительная статистика, которая может быть экстраполирована на другие поисковые фразы кластера.

📝 Маркеры — слова, при добавлении которых к поисковой фразе, определяется кластер запроса.

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Полезные статьи по интернет маркетингу