1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
ТОП-6 книг максимально полезных для менеджеров по продажам

ТОП-6 книг максимально полезных для менеджеров по продажам

Топ 6 книг для прочтения маркетолога менеджером по продажам, и просто людям которые продвигают свои услуги товара в интернете.

1- Роберт Чалдини «Психология влияния» «Психология убеждения» в этих книгах описано 6 основных триггеров крючком которые Чалдини систематизировал и описал которые подталкивают к нужному принятию решению. В основе науки убеждения лежат 6 универсальных принципов социального влияния:— взаимный обмен (мы чувствуем себя обязанными оказать услугу за услугу),
— авторитет (мы ищем экспертоBT маленькой подборкив, чтобы сказали, как делать), обязательства/последовательность (мы хотим действовать в соответствии с нашими обязательствами и системой ценностей),
— дефицит (чем менее доступен ресурс, тем больше мы его желаем),
— благорасположение (чем больше нам нравится человек, тем больше мы хотим сказать ему «да»)
— социальное доказательство (в своем поведении мы руководствуемся тем, что делают другие).

2- Нил Рекхэм — Спин продажи
Данные книги автор описывает все возможные вопросы через которые вы можете развивать потребности вы потенциальность или уже существующих ваших клиентов. Книга признанного мастера продаж Нила Рекхэма помогает развить системный взгляд на продажи.

3- Брайана Трейси «Полное руководство для менеджера по продажам». Самая, что ни на есть «классика жанра». Рекомендуется к прочтению всем без исключения – менеджерам, продающим по телефону, топ-менеджерам и простым продавцам-консультантам. Издание содержит в себе множество способов продаж, техник, основанных на личной практике автора, советов, подходящих к любой ситуации в процессе торговли.

4 — Ларри Кинг. Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно.
Самый знаменитый ведущий американского телевидения дает мастер-класс по технике разговора с людьми. За его плечами сотни успешных интервью с такими известными личностями, как Стивен Хокинг, Арнольд Шварценеггер. Он точно знает
, как заставить людей ответить на каверзные вопросы. В его книге вы найдете советы и личные «секреты» общения ведущего, которые помогут найти подход к любому клиенту. А в нашем топе она первая, потому что главный навык любого менеджера по продажам — это умение общаться.
Джим Кэмп. Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков.
Эта книга — классика бизнес-литературы для тех, кому часто приходится участвовать в переговорах. Тут собраны лучшие техники и советы по поведению на переговорах. Например, автор отмечает, что говорить нужно мало, а жесткая позиция зачастую оказывается более действенной, чем техника «win-win». Кстати, многие советы можно применить и в обычной жизни, чтобы добиться от собеседника желаемого результата.

5 — Дэвид Льюис. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя.
Покупателям кажется, что они самостоятельно решают, за что платить деньги, а какой продукт обходить стороной. Но маркетологи знают, что это не так: уже давно существуют секретные средства убеждения, которые подталкивают к покупке. Расположенные справа витрины, подсвеченные ярко товары, приятельски подмигивающий человечек из рекламы — эти и другие приемы заставляют людей покупать. Больше о них и о том, как увеличить продажи с помощью нейромаркетинга — в книге его основоположника Дэвида Льюиса.

6 — Брайан Трейси Психология продаж
Для агента по продажам, работающего на себя, предел успеха — финансовое благополучие. Все, что требуется для взлета на вершину успеха в продажах — это желание, готовность работать и специализированные знания. Первые два фактора зависят от вас. Остальное вам предоставит Брайан Трейси. «Психология продаж» гарантирует, что достигнув своих целей вы будете удерживаться на вершине успеха. Вы приобретете навыки и умения пробивать свой путь к продажам, несмотря ни на какие финансовые невзгоды, личные проблемы или повышенную конкуренцию.
Брайан Трейси готов поделиться своими секретами.
Он расскажет вам следующее:
Почему ведущие 20 процентов зарабатывают в среднем в 16 раз больше остальных
Десять качеств успешного агента по продажам.
Психология покупки — как развеять сомнения покупателя почему постановка цели так важна для достижения успеха в продажах.
В этой подборке супер полезных и эффективных книг
Можно найти все ответы на вопросы Как продавать эффективно менеджером по продажам
Как разбираться в психологии продаж как разбираться в психологии влияния
И как стать супер успешным менеджером по продажам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.