Сайт

Продающие тексты для сайтов

By Ноябрь 10, 2019 Ноябрь 14th, 2019 9 комментариев

1. Обязательно используйте цифры
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — 9 ошибок, которые допускают все маркетологи

2. Используйте прилагательные
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — Критические ошибки, которые допускают все маркетологи

3. Используйте призывы к действию
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо- Узнайте ошибки, которые допускают все маркетологи
Ну, а теперь перейдем к самому интересному.
6 ФОРМУЛ Эти 6 формул станут для вас решением, как только вы задумаетесь о том, как правильно написать цепляющий заголовок.

1. Число — прилагательное — существительное — ключевое слово — обещание
6 простых формул, чтобы написать цепляющий заголовок за 2 минуты

2. Как — действие — ключевое слово — обещание
Как написать цепляющий заголовок для любой статьи

3. Формулировка — руководство по — действие — ключевое слово — обещание
Легкое руководство для написание цепляющих заголовков за 2 минуты

4. Позитивные слова — число/существительное — ключевое слово — обещание/детали
Быстрый путь к написанию цепляющих заголовков в ваш блог

5. Негативные слова — действие — ключевое слово
Перестаньте допускать эти ошибки при написание цепляющих заголовков, используя эту формулу

6. Призыв к действию — ключевое слово — обещание
Используйте эти 6 формул для быстрого написания цепляющих заголовков

Примечания:
Порядок слов менять можно. Важно, чтобы не терялся смысл самого заголовка;
Ключевые слова и обещания могут быть теми же самыми словами или фразами;
Обещания и детали — это на ваше усмотрение, но они помогают определить тему и замотивировать людей прочитать статью.

А чтобы эта инструкция была для вас еще полезней, вы можете использовать конструктор слов, описанных формулах.

КОНСТРУКТОР СЛОВ Прилагательные

Абсолютный, случайный, удивительный, захватывающий внимание, красивый, большой, блестящий, умный, сумасшедший, хороший, восхитительный, легкий, эффективный, эпический, фантастический, невероятный, бесстрашный, бесплатный, великолепный, безумный, непреодолимый, мощный, рекомендуемый, возмутительный Существительные

Области, компоненты, факты, формы, идеи, ингредиенты, уроки, ошибки, ресурсы, шаг, процесс, причины, умения, стратегии, методы, шаблоны.Действия/Призывы к действию

Используйте, спросите, решите, увеличьте, преодолевайте, ищите, показывайте, оформляйте, думайте.

Позитивные слова
Всегда, лучший, крупнейший, простой, быстрый, наибольший, горячий.

Негативные слова
Избегать, не надо, никогда, ничего, никто, ни за что, худший.
КОРОТКО О ГЛАВНОМ

И в завершение небольшой лайфхак, основанный на исследованиях. Портал Buzzsumo проанализировал практически 100 млн. статей в социальных сетях за 8 месяцев и пришел к выводу, что статьи с информационными заголовками (т.е., которые начинаются с цифр), заголовками “Как сделать/получить …” и заголовками-руководствами (инструкция, мануал, методика) получают гораздо больше читателей, чем все остальные статьи.
И да, если включить голову, а не просто копировать, эти 6 формул можно использовать для любой ниши и сферы бизнеса.

Сообщество Маркетинг и реклама
Маркетинг, в отличие от бухгалтерии, – это не отдел, а образ жизни!



Структурированные описания товаров повышают вовлеченность и конверсию, увеличивают время на сайте. Типичные ошибки описаний товаров, рекомендации экспертов.»

Хотя описания товаров не так важны, как изображения, интерактивные функции как 3D-просмотр или AR-опыт, отзывы и технические характеристики, тем не менее исследование Baymard показывает, что каждый пользователь, выбирающий товар, в какой то момент времени на пути к покупке обращается именно к описанию товара. Эта тенденция характерна для всех бизнесов и для всех типов товаров.

В исследовании участники указывали, что большинство описаний товаров на различных сайтах бесполезные и скучные. Это же доказывает и опыт асессоров GetGoodRank. Описания товаров – часть товарной страницы, которая привлекает наименьшее внимание оптимизаторов.
Мы встречаем:
Грамматические ошибки и опечатки
Неформатированный поток текста
Бесполезные описания товаров
Повторяющиеся описания для разных групп товаров

Это приводит к тому, что пользователи теряют интерес к целевому товару, покидают страницы и сайты, хотя подходящее предложение на сайте имеется.
В исследовании пользователям также демонстрировались карточки товаров со структурированными описаниями. Более четкая организация описания товара побуждала пользователей к более глубокому изучению предложения. А так, повышалась конверсия и профит. На удивление эксперты Baymard приходят к весьма очевидным выводам – важно качественное форматирование описаний товаров:

Абзацы и списки
Подзаголовки для основных функций/характеристик товара
Необходимость описания не для всех товаров

Абзацы и списки
Абзацы и списки – простейший способ организовать описание товара и сделать его более доступным пользователю. Учитывая тот факт, что зачастую пользователи просматривают, а не читают текст, абзацы и списки в описании позволят быстрее понять, соответствует ли товар запросам пользователя.
Разбивка на абзацы также упрощает восприятие достаточно длинных описаний, как правило, для технически сложных товаров.

Основная проблема интернет-магазинов – описания товаров сплошным текстом. Это неизбежно приводит к тому, что пользователям тяжело находить нужные данные. Важная информация упускается.
Другая проблема описаний товаров – высокая информационная плотность, когда фактически каждое предложение несет важную информацию о товаре. Чтобы облегчить восприятие, эксперты Baymard рекомендуют добавлять изображения товара, иллюстрирующие ту или иную характеристику или показывающие товар в действии.

Основным преимуществом такого оформления описаний становится эмоциональный компонент, воодушевляющий пользователя. Работает это так: если продавец настолько воодушевлен товаром, то, вероятнее всего, он стоит моего внимания. И наоборот. Скучное, небрежное оформление описания товара вызывает обратную реакцию: если продавец не заинтересован в товаре, то почему он должен быть интересен мне.

Заголовки с основными характеристиками товаров
Структурирование описания по ключевым характеристикам товара означает включение заголовков и подзаголовков, изображений, фотографий, коротких промо-видео, иконок и графических элементов в текст описания, чтобы продемонстрировать или указать на определенную функцию или характеристику. В сравнении с обычным текстом, разбитым на абзацы и списки, структурированное описание привлекает внимание пользователя к конкретным параметрам товара, побуждает изучить и сравнить. Такой подход повышает вовлеченность, увеличивает время на странице товара.
Опрос в ходе исследования показал, что пользователи детальнее изучали описание, больше запоминали товар.

Некоторые технически сложные продукты имеют слишком длинные списки характеристик и функций. Это нисколько не означает, что каждую из них необходимо описывать и сопровождать изображением или видео-демонстрацией функции. Такое оформление необходимо лишь для ключевых параметров, которые больше всего интересуют пользователей. Чтобы выбрать данные параметры, достаточно изучить:
Тематические запросы пользователей из поиска (Keyword Planner, Яндекс.Wordstat, независимые инструменты)
Подсказки поиска
Обращения пользователей в техническую поддержку сайта, в раздел Вопросы и
Ответы
Комментарии пользователей к группе товаров на собственном и конкурентных сайтах, сайтах крупных ритейлеров

Рекомендации по созданию структурированных описаний:
Не каждый товар требует развернутое структурированное описание. Детальные описания подходят для технически сложных товаров, новинок.
Описывайте до 6 ключевых параметров, для описания функции или характеристики вполне достаточно изображения, заголовка, четко называющего функцию или характеристику, а также краткого абзаца, объясняющего суть.
Структурированные описания повышают интерес пользователей, дольше удерживают клиентов на страницах товаров и повышают конверсию. Но лишь 22% сайтов используют такой тип описаний товаров.


1. Используйте сильные заголовки для привлечения внимания к вашему рекламному сообщению
Главная цель заголовка – побудить читателя прочитать следующий за ним текст. Не изобретайте велосипед − моделируйте заголовки рекламных текстов, которые уже продали различных товаров и услуг на миллиарды долларов по всему миру.
Заголовки вроде
«Только у нас!»,
«Только для вас!»,
«Отличное качество!»,
«Осенняя распродажа»,
«Приходите к нам»,
«Самые низкие цены» и тому подобные…
давно перестали работать.
Попробуйте
«12 проверенных способов…»,
«Секреты, о которых молчат…»,
«7 запрещенных приемов»,
«Страшная тайна о…»,
«Вся правда о…»,
«Узнайте как…»…
и посмотрите на реакцию рынка. Скорее всего – если только вы не продаете марсианам акваланги для плавания в раскаленной лаве – отклик увеличится.

2. Используйте «Irresistible offer» − предложение, от которого невозможно отказаться
Из трех доступных способов увеличения объема продаж (количество клиентов, количество покупок и средний чек), привлечение клиентов – самый дорогой.
Большинство рекламных сообщений страдают из-за отсутствия веской причины для потенциального клиента заинтересоваться вашим предложением. Если вы не можете убедительно показать, почему он должен обратиться именно к вам и именно сейчас, а не уйти к одному из ваших конкурентов или вообще пройти мимо и сэкономить свои кровно заработанные деньги – вы просто выбрасываете деньги на ветер и убиваете все шансы на успех.
Хороший ход – построить свои продажи так, чтобы на первой вы почти не зарабатывали. Цель первой продажи − «купить» клиента. Затем, превратив его в постоянного покупателя, вы сможете продать ему гораздо больше, получив больше прибыли.

3. Используйте ограничения
«No deadline – no offer». Dan Kennedy
Без ограничения ваше предложение будет работать в разы хуже. Если у вашего потенциального клиента будет возможность отложить принятие решения «на потом», то в большинстве случаев он у вас не купит. Такова человеческая натура. Секрет успеха ограничений в том, что они влияют на одно из самых сильных чувств человека – страх потери. Страх потерять возможность купить по низкой цене и потерять деньги, страх лишиться дополнительных бонусов, страх вообще успеть у вас что-то купить.
Лучший способ заставить клиента забыть о вашем предложении – это дать ему возможность подумать и отложить решение на потом.
Не давайте клиентам такой возможности – ставьте дедлайн. Ограничение может быть по времени, по количеству доступных бонусов. Дедлайн может быть в виде «тающей» скидки или возрастающей цены – когда клиент видит, как с каждым днем скидка уменьшается или цена увеличивается.
Вы можете сформулировать ограничение в виде «Только первые X покупателей получат Y». Дедлайн может быть по количеству товара. Но имейте в виду: для такого дедлайна у вас должно быть веское и логичное объяснение, почему количество товара ограничено – иначе вам не поверят.
Как правило, ограничения по времени работают лучше всего. Дедлайн больше недели почти не работает. Дедлайн в 3-4 дня работает гораздо лучше. Еще лучше работает дедлайн в 24 часа.

4. Используйте в рекламе призыв к действию «прямо сейчас»
Не обольщайтесь, думая, что ваш потенциальный клиент точно знает, какое действие вы ожидаете от него на следующем шаге вашей маркетинговой коммуникации. Если он прочитал ваше объявление, где указан ваш телефон или адрес, то не факт, что он догадается позвонить вам или прийти к вам в офис. Не заставляйте клиента додумывать – скажите, что он должен сделать прямо сейчас. «Позвоните прямо сейчас», «Прямо сейчас заполните этот купон и отправьте его в течение 24 часов по адресу … – чтобы получить специальный бонус», «Закажите бесплатную консультацию», «Зайдите на наш сайт, заполните форму и получите ваш купон на скидку» − и так далее.


Узнайте, как сделать заголовок, который заставит человека кликнуть на ваше объявление или прочитать весь текст статьи до конца!

Сегодня пользователь уже не читает тексты, особенно если они длинные и скучные. Как же зацепить внимание человека и заставить его перейти к тексту вашей статьи или на ваш сайт? Весь секрет кроется в правильном написании коротких, четких и ярких цепляющих заголовков. Научитесь правильно писать заголовки и вы добьетесь своей цели, какой бы она не была.

Сохраните у себя на стене и тестируйте!

20 типов заголовков, которые продают:

1. Список
20 типов заголовков, которые продают

2. Узнайте, как можно … больше … с меньшим(и) …
Узнайте, как можно заработать больше Олега Тинкова с меньшим рекламным бюджетом!

3. Как выбрать …, который(ая) …
Как выбрать директолога, который сэкономит вам 50 000 рублей в месяц?

4. Как я …
Как я сбросил 10 кг за 1 неделю.

5. Заголовки начинающиеся на: “почему”, “что”, “когда”, или “как”
Почему у тебя не получается настроить Директ правильно?

6. Кто еще хочет …?
Кто еще хочет настройку Директа по акции бесплатно?

7. Секрет(ы) или секретная(ые) техника(и)
Секретные техники заголовков, которые продают!

8. Вот метод(ы), который помогает …
Вот методы, которые помогли мне заработать 1 000 000 чистыми за 2 месяца.

9. Малоизвестные способы/методы в …
Малоизвестные способы заработка в интернете без стартового капитала.

10. Избавиться(избавьтесь) от … раз и навсегда!
Избавьтесь от жира на боках раз и навсегда!

11. Вот быстрый способ …
Вот быстрый способ заработать в интернете без вложений!

12. Что должен знать каждый … о …
Что должен знать каждый предприниматель о рекламе в Яндексе.

14. Если вы не … сейчас, то будет уже слишком поздно!
Если вы не закажите настройку рекламной кампании сейчас, то будет уже слишком поздно!

15. Легкий способ …
Легкий способ начать собственный бизнес в интернете без вложений.

16. Вы знаете о 10 признаках …?
Вы знаете о 10 признаках плохой рекламной кампании в Директе?

17. Смотрите, как легко вы можете …
Смотрите, как легко вы можете заработать 15 000 за два дня не вставая с дивана.

18. Вы всегда делаете эти ошибки в …
Вы всегда делаете эти ошибки при составлении объявлений для рекламной кампании.

19. 10 эффективных способов/методов/методик …
10 эффективных способов повысить CTR кампании в 10 раз!

20. Сравните … с …
Сравните ваши рекламные заголовки с тем, что написано выше и сделайте выводы!


 

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Author Юрий Сливчук

Частный вебмастер - создание сайтов под ключ.

More posts by Юрий Сливчук

Join the discussion 9 комментариев

  • Чтобы написать мощный, убедительный рекламный текст для сайта, нужно
    иметь успешный бизнес, а также склад ума, подходящий для занятия марке-
    тингом. Ваш рекламный текст должен положить начало длительным, проч-
    ным отношениям с клиентами.
    Для этого надо выразить свою искреннюю готовность решать насущные
    проблемы потенциальных потребителей. В предыдущей главе вы узнали,
    как улучшить внешний вид сайта, сделать его простым в использовании
    и выбрать приятную для глаза гарнитуру. Теперь, когда вы готовите обраще-
    ние к пользователям сайта, важно понять, что тон ваших слов так же значим,
    как и они сами. То есть следует решить не только что говорить, но и как —
    а это и есть стиль. Ниже привожу список из шести правил, касающихся
    стиля. Они помогут в написании рекламного текста независимо от того, что
    за продукт вы продаете, в какой области работаете и каков размер вашей
    компании.
    Правило 1. Пишите, как говорите, а говорите на языке
    ваших потенциальных клиентов
    Я искренне рекомендую писать рекламный текст неформальным языком, чтобы в нем чувствовалась ваша индивидуальность и, что еще важнее, особенности вашей
    целевой аудитории. Очень важно общаться с потенциальными и су-
    ществующими клиентами на равных, поэтому не переживайте, что
    они увидят ваши недостатки (многие с подозрением относятся к тем, у кого нет недостатков). Будьте непритяза-
    тельны. Пишите короткими предложениями, используя простой язык. Если
    читателям нужен словарь, чтобы понять смысл написанного вами, считайте,
    что у вас большие проблемы.
    Правило 2. Не путайте неформальность с небрежностью
    Общаться с потенциальными клиентами по-дружески — это здорово, а быть
    безответственным — нет. Не позволяйте грамматическим и стилистиче-
    ским ошибкам подрывать веру в вашу надежность. Вот несколько наиболее
    распространенных погрешностей, встречающихся при создании рекламных
    текстов:
    Я не знаю правил грамматики…
    Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или ку-
    пить, то нужно говорить с ними на их языке — на котором
    они говорят и думают каждый день. Вера в непогрешимость ав-
    томатической проверки орфо-
    графии. Читайте внимательно
    то, что пишете: надо убедиться,
    что слова не потеряли смысла.
    Например, автопроверка никогда
    не исправит слово form (форма),
    если вы имели в виду fr om (из).
    Отсутствие знаков препина-
    ния. Бывает так, что два или более
    законченных предложения не раз-
    деляются никакими знаками пре-
    пинания. Или между ними стоит
    запятая (а должна быть точка).
    Правило 3. Используйте красивые,
    выразительные слова и фразы
    Чтобы общаться с читателями, нужно позиционировать себя как надежный
    источник информации, эксперта в своей области, человека, несущего ответ-
    ственность за свою компанию. Поэтому ваше рекламное письмо должно из-
    лучать уверенность, надежность и профессионализм — но при этом выгля-
    деть естественным. Вот несколько советов, как это сделать:
    Составляйте предложения, отдавая предпочтение действительному
    залогу. Например, «Комитет одобрил такую политику» вместо «По-
    литика была одобрена комитетом».
    Используйте «впечатляющие» слова, например: бесплатно, легко,
    наслаждайтесь, только что прибыл, без риска, да, простой.
    Пусть текст вашего рекламного объявления плавно переходит от темы
    к теме. Связывайте между собой абзацы вводными словами и прочими
    связками, например: вот почему, лучше всего, честно говоря, короче гово-
    ря, в добавление к вышесказанному, кроме того.
    Используйте глаголы действия, например: заявлять, сравнивать, вво-
    дить, подписываться, открывать для себя.
    Отдавайте предпочтение
    искренности текста,
    а не красоте фраз
    Хотите маленький секрет, как заставить потенциальных
    и существующих клиентов думать, что вы заботитесь
    о них? На самом деле заботиться о них. Конечно, можно
    ввести покупателей в заблуждение показным участием,
    но чем дальше будут развиваться ваши отношения, тем
    выше вероятность, что проявятся истинные мотивы
    («а-что-это-общение-принесет-лично-мне?»). И неваж-
    но, как дела обстояли раньше, — вы будете отвергнуты
    как «еще-один-мошенник». Клиенты уйдут к конкурен-
    там и, в общем-то, будут правы.
    Правило 4. Забудьте о манере навязывания
    покупателям продуктов
    Как показали многочисленные ис-
    следования, люди не любят, когда им
    что-то продают, они любят поку-
    пать. Неудивительно, что лучший
    способ онлайн-продаж (или иных
    вариантов) — это относиться к кли-
    ентам так, как вы бы хотели, чтобы
    относились к вам, окажись вы на их
    месте. Поэтому сконцентрируйтесь
    на их потребностях — не на прода-
    жах. И продажи будут вам обеспе-
    чены.
    Подумайте о том, как привлечь
    покупателей, не прибегая к методу
    откровенного навязывания про-
    дуктов — осторожно выбирай-
    те слова и следите за их смыслом.
    А главное — не преувеличивайте,
    даже если это противоречит вашей
    натуре, а также тому, чему вас всю
    жизнь учили. Лучше подыщите вы-
    ражения, которые ваши потенциальные клиенты сочтут приятными и заслу-
    живающими доверия. Избегайте таких слов, как состоятельный, получение
    прибыли, миллионер, заказ по почте, невероятный и т. д.
    Правило 5. Обращайтесь к сердцам и умам
    посетителей вашего сайта
    Общение происходит плодотворнее, когда вы описываете очевидные, серь-
    езные преимущества вашего продукта и стремитесь вызвать положитель-
    ные эмоции. Это важно, потому что ваш целевой рынок обычно состоит
    из того и другого в равных количествах; будет ошибкой взывать только
    Говорите с клиентами
    на их языке
    Если вам повезло и вы четко знаете цели ваших потен-
    циальных клиентов, постарайтесь выражать свои мысли
    в наиболее приемлемой для них манере. Например, если
    вы предлагаете технические устройства инженерам, в раз-
    говоре делайте акцент на логику и не забывайте подтвер-
    ждать фразы конкретными цифрами. А предлагая поздра-
    вительные открытки, выполненные на заказ, лучше всего
    использовать слова, согретые теплом эмоций. Если же вы
    продаете товары для домашних животных, вам придется
    делать и то и другое: взывать к клиентам с хорошо разви-
    тым левым полушарием, которые ищут практичные вещи
    (еду, шампуни, поводки), и к тем, у кого превалирует пра-
    вое полушарие и кто считает, что их Пушинка будет беспо-
    добна в тиаре.
    к рационализму или эмоциям ва-
    ших потенциальных клиентов (не-
    редко используют термины «лево-
    полушарное» и «правополушар-
    ное мышление»). Объясните, на-
    сколько легче им станет, когда вы
    решите их проблемы, и расскажи-
    те, почему ваше решение лучшее.
    Например, если вы продаете продукты по схеме «бизнес для бизнеса»,
    то сделайте акцент на практических преимуществах, например доходе, эф-
    фективности или скорости. Но будет полезно описать клиентам, что они
    почувствуют, когда сэкономят время (может, сыграют в гольф?) и деньги —
    и все в результате использования вашего продукта. Привлеките яркие язы-
    ковые средства, чтобы нарисовать в воображении клиента привлекательную
    картину солнечного дня, проведенного на поле для гольфа.
    Правило 6. Добавьте немного лоска
    Хотя нужно стремиться к тому, чтобы рекламный текст был простым и чест-
    ным, никто не запрещает сделать его запоминающимся! Включите воображе-
    ние и добавьте немного остроты:

  • 21+ тип заголовков, привлекающих внимание.

    Заголовок – это первое чем вы привлекаете потенциального посетителя на свой сайт. Без убеждения, которое превращает серфера в вашего посетителя, остальной текст будет не важен.

    📊 По статистике в среднем, 8 из 10 человек читают заголовки, но только 2 из 10 читают остальной текст. Вы должны это учитывать и отрабатывать у себя технику кликабельных заголовков.

    ✅ 1. Заголовок-список
    7 вещей, которые вы должны знать о [ваша тематика] 10 способов победить бедность
    5 причин ожирения

    ✅ 2. Узнайте, как можно сделать больше [ваша тематика] с меньшими […]

    ✅ 3. Как [Что-то значимое] который [Существенные преимущества] Как выбрать SEO компанию, которая сэкономит вам средства
    Как выбрать ипотеку, которая сократит ежемесячный платеж на половину

    ✅ 4. Как я […] Как я разбогател на “дурацкой идее”
    Как я улучшил память за один день

    ✅ 5. Заголовки начинающиеся на: “почему”, “вот почему”, “что”, “когда”, или “как”
    Почему некоторые люди успешны в предпринимательстве

    ✅ 6. Кто еще хочет […]? Или Кому еще нужно […]?
    Кто еще хочет разбогатеть?
    Кому еще нужна бесплатная WordPress премиум тема?

    ✅ 7. Секрет [чего-либо] Секрет успешного блоггинга
    Секрет наращивания ссылочной массы

    ✅ 8. Вот метод, который помогает [кому-то] в [чем-то] Вот методы, которые помогают многим домохозяйкам не полнеть
    Вот метод, который помогает блоггерам писать притягивающие заголовки

    ✅ 9. Малоизвестные способы/методы в [чем-то] Малоизвестные методы в бесплатном наращивании беклинков
    Малоизвестные способы в быстром похудении.

    ✅ 10. Избавиться от [проблема] раз и навсегда
    Избавьтесь от живота раз и навсегда
    Избавьтесь от лени раз и навсегда

    ✅ 11. Вот быстрый способ [решить проблему] Вот быстрый способ победить холод
    Вот быстрый способ научить ребенка ходить

    ✅ 12. [Сделайте что-то] как [мировой пример/знаменитость] Будьте успешными как Юрий Мильнер
    Разговаривайте свободно на английском как дипломат

    ✅ 13. Что каждый должен знать о [чем-то] Что каждый должен знать о SEO
    Что каждый должен знать о составлении привлекательных заголовках

    ✅ 14. Если не […] сейчас, то позже вы возненавидите себя
    Если вы не войдете на рынок сейчас, то потом вы возненавидите себя
    Если вы не займетесь фитнесом сейчас, то потом вы возненавидите себя

    ✅ 15. Ленивый способ […] в [чем-то] Ленивый способ блоггеров в написании заголовков
    Ленивый способ папаши в приготовлении еды малышу

    ✅ 16. Вы знаете о [число] (ранних) признаках [чего-то] Вы знаете о 10 опасных признаках игромании
    Вы знаете о 7 признаках успешного блоггинга

    ✅ 17. Смотрите, как легко можно/вы можете [результат] Смотрите, как легко вы можете научиться зарабатывать $100 в день
    Смотрите, как легко вы можете повысить трафик, используя социальные сети

    ✅ 18. Вы делаете эти ошибки в [чем-то] Вы делаете эти ошибки в русском языке
    Вы делаете эти ошибки в программировании на PHP

    ✅ 19. [число] способов в [чем-то] 10 способов в написании крутых заголовков
    101 способ бросить курить

    ✅ 20. Если вы […] , вы можете […] Если вы блоггер, то вы сможете заработать на своем хобби
    Если вы не курящий, то сможете получить у нас скидку 45%

    ✅ 21. Заголовок с прямым заявлением чего-либо
    Лучший шашлык, который вы когда-либо ели
    Быстрое снятие усталости глаз

  • 10 фраз, которые заставят открыть ваше электронное письмо.

    Сейчас, как никогда раньше, большинство электронных писем попадают в корзину (и, что еще хуже, — в спам) не открываясь. Потребители настолько перегружены информацией, что только доверительный отправитель или большой интерес могут заставить их открыть и прочитать новое сообщение во «Входящих».
    👉 10 первых фразах, которые этот самый интерес и вызывают.

    ✅ 1. «Хорошая новость!»
    Всем нравится получать хорошие известия, так почему не сообщить, что они у вас есть? Это также один из принципов журналистики — сразу сообщайте о главном, не отвлекаясь на второстепенные детали.

    ✅ 2. «Сегодня я отвечу на вопрос о…»
    Не бойтесь и начните с утверждения о том, что у вас есть ответы. Мы все немного оживаем, когда находим ответ на то, что нас интересует, даже если вопрос висит в воздухе со времен старшей школы.

    ✅ 3. «Скажу вам честно…»
    Эта фраза подразумевает, что вы будете говорить по сути, не удерживая деталей. Откровенное и прямое начало всегда привлекает внимание, а долгое предисловие может сбить получателя с толку.

    ✅ 4. «На днях мы запустили (выпустили) совершенно новый…»
    Сообщение о запуске и старте всегда полно позитива и обнадеживает. Это хорошее начало для того, чтобы рассказать о вашем проекте или идеях.

    ✅ 5. «Срочно…»
    Старый как мир, но все еще эффективный способ привлечь внимание. Но будьте благоразумны и не используйте слово «срочно», если не собираетесь сообщить о чем-то действительно неотложном.

    ✅ 6. «Позвольте извиниться…»
    Когда у нас хотят попросить прощение, мы чаще всего реагируем с интересом. Также, увидев извинение в начале, получатель будет знать, что речь будет идти точно не о его неудачах.

    ✅ 7. «Ваш день непременно станет лучше…»
    Есть много способов сообщить о чем-то хорошем. И это — один из них. Рабочие будни бывают удручающими и хорошо, если ваше сообщение может это исправить.

    ✅ 8. «По результатам исследования…»
    Письмо, начинающееся с сообщения о результате или отчете, наверняка заинтересует, так как очевидно содержит нужную информацию по делу.

    ✅ 9. «По подтвержденным слухам…»
    После фразы о подтвержденных слухах непременно захочется узнать, о каких слухах идет речь. С помощью подобного начала вы можете намекнуть, что распространилась стоящая и важная информация, и вы теперь можете ее подтвердить.

    ✅ 10. «Возвращаясь к нашему…»
    Простая и действенная техника, которая заставит получателя задуматься о том, что же имеется в виду. Таким образом можно обратить внимание на информацию, которая будет интересна или которую ожидают получить.

  • 15 правил в копирайтинге

    1. Призыв к действию = призыв к выгоде

    Вместо «Свяжитесь с нами» пишите «Свяжитесь с нами, чтобы получить….» или вместо «Оставьте заявку» пишите «Получите 10% скидку».

    ✅ 2. Каждый заголовок должен привлекать внимание

    Заголовок вашей страницы «О компании» не должен звучать как «О компании». Каждый заголовок должен привлекать внимание читателя и сообщать о какой-то важной выгоде или информации. Например, вместо «О компании» писать «5 неслучайных событий, которые сделали нас лидерами рынка».

    ✅ 3. Используйте цифры вместо слов

    Как правило, читатель сканирует ваш текст, цепляясь за интересные блоки, фразы и… Цифры!

    Дело в том, что цифры ассоциируются либо с данными, либо со скидками и ценами. Именно это и привлекает внимание, а не письменные обозначения.

    ✅ 4. Объединяйте продукты в решения и выделяйте самые выгодные

    Услуги и продукты, объединенные в пакеты/тарифные планы, хорошо работают. Как показывает практика, лучший отклик получают 3 пакетных предложения, среди которых чаще всего выбирают среднее по цене.

    Многие компании делают ошибку, выделяя самый дорогой тариф в попытке получить «жирную» продажу. Однако лучше всего создать одно супер-выгодное предложение для клиента и всячески его промотировать. Оно не должно быть дешевым, но оно должно включать в себя максимум преимуществ, бонусов и уникальных возможностей.

    ✅ 5. Изучайте и раскрывайте свои выгоды

    У каждой выгоды есть дополнительные преимущества, которые вы можете раскрыть. Это и есть главный способ отстройки от конкурентов.

    Например, банальная «Доставка за 2 дня» может быть преобразована «В доставку менее чем за 48 часов до двери вашего дома или офиса. Круглосуточно. В любое удобное для вас время». Клиент понимает, что вы готовы предоставить ему сервис наивысшего уровня и располагается к вам, когда по сути вы предлагаете то же самое, что и у других.

    ✅ 6. Распределяйте выгоды правильно

    Когда вы составляете блок выгод, то выделите для себя 3 самые главные. Теперь при написании текста укажите первые две выгоды в начале списка, а третью в конце. Человеческий мозг привык концентрироваться на начале и конце чего-либо, упуская из виду середину. Данный способ распределяет выгоды так, чтобы клиент не упустил из виду самые важные.

    ✅ 7. Формула «Вы + выгода = лучшее оружие продавца»

    Подумайте, что хочет знать клиент, читая текст на вашем сайте или в коммерческом предложении? Конечно, он хочет знать, в чем его конкретная выгода. Его не заботит то, кто вы такие, но ему важно, чтобы вы заботились о том, что он получит.

    «Вы получаете, специально для вас, вы сможете, вы будете и т.д.»
    — вот каких слов от вас ждет клиент.

    ✅ 8. Объемные тексты для сложных продуктов/услуг, короткие для простых

    Чем сложнее ваша услуга для потенциального клиента, тем подробнее вы должны описать все нюансы. Например, вы вообще не разбираетесь в системе мотивации отдела продаж и вы хотите знать, почему она стоит 300 000 рублей. Согласитесь, здесь не обойтись коротким описанием преимуществ.

    Однако когда вы продаете что-то простое и понятное – пишите коротко. Например, если вы предлагаете провести тестовую поставку, чтобы потеснить текущих подрядчиков клиента. Просто расскажите, почему вы круче конкурентов без погружения в проблематику и нюансы работы. Проще говоря, не пишите о том, о чем клиент и так знает.

    ✅ 9. Заменяйте сложные слова простыми

    Читая ваш текст, никто не хочет ломать голову. Пишите просто, как будто пишите письмо бабушке. Смотрите правде в глаза – ваш клиент не всегда разбирается в вашем продукте лучше, чем вы. Он не обязан знать термины и профессиональный жаргон.

    ✅ 10. Дайте причину купить сейчас

    Если вам кто-то скажет, что дедлайны в продажах не работают, знайте – вам врут. Даже если ваш клиент понимает, что повышение цены или истекающий срок скидки это ничто иное, как манипулятивный ход, он все равно стремится получить выгоду.

    Порой клиенту не хватает последней капли, которая заставит его совершить импульсивное решение. Именно это добавит вашей конверсии в продажу несколько процентов, которые выльются в солидную годовую прибыль.

    ✅ 11. Используйте прямую речь руководителя

    Когда ЛПР (лицо принимающее решение) видит, что руководитель напрямую заинтересован в работе с ним, он располагается на 200%.

    Вы можете ограничиться просто красивой фразой о перспективах сотрудничества, а можете дать личный прямой номер и предложить встретиться за чашечкой кофе для обсуждения деталей. Поверьте, конверсия у такого решения бъет все рекорды.

    ✅ 12. Используйте многоточие

    Вы можете долго рассуждать о том, как удержать внимание клиента на протяжении всей статьи и возможно. Возможно вы уже подчерпнули какие-то способы из этой статьи. Однако есть еще один прием, о котором не знают 99,9% ваших конкурентов… Это многоточие.

    Подружитесь с многоточием. Старайтесь использовать его везде, где только возможно. Зачем? Потому что это отличный визуальный индикатор, который сообщает внутреннему сканеру читателя – «здесь что-то интересное… и здесь… и тут».

    Это дразнит. Мы читаем текст до тех пор, пока не найдем окончание мысли и жирную поставленную точку.

    ✅ 13. Забудьте о слове «мы»

    Прямо сейчас сделайте поиск по всем своим продающим текстам и найдите все упоминания «мы». Теперь вычеркните их и перефразируйте данное предложение, сосредоточившись на получаемой клиентом выгоде. Однако у этого правила есть исключение – страница «о компании».

    ✅ 14. Сначала изучите тексты ваших конкурентов

    Будьте исследователями. Прочитайте все маркетинговые материалы ваших конкурентов, прежде чем приступить к своим. Чтобы победить конкурентов достаточно быть немного лучше – доставлять на день раньше, продавать чуточку дешевле, предоставлять немного больше ресурсов.

    Акцентируйте внимание на подобных деталях. Это поможет вам выделяться, когда потенциальные клиент будет сравнивать вас с кем-то другим (а это обязательно произойдет).

    ✅ 15. Повторяйте основную выгоду несколько раз

    Мы уже говорили о том, что вероятность того, что ваш текст прочитают от корки до корки менее 25%. Именно поэтому рекомендуется повторять основную и самую важную выгоду в тексте около 3-х раз.

    Например, вы можете отразить ее в заголовке, после упомянуть o ней в блоке преимуществ и сделать акцент на ее получение в призыве к действию.

  • 20 заголовков, на которые кликают…

    1. Список
    20 типов заголовков, которые продают

    ✔ 2. Узнайте, как можно … больше … с меньшим(и) …
    Узнайте, как можно заработать больше Олега Тинкова с меньшим рекламным бюджетом!

    ✔ 3. Как выбрать …, который(ая) …
    Как выбрать директолога, который сэкономит вам 50 000 рублей в месяц?

    ✔ 4. Как я …
    Как я сбросил 10 кг за 1 неделю.

    ✔ 5. Заголовки начинающиеся на: “почему”, “что”, “когда”, или “как”
    Почему у тебя не получается настроить Директ правильно?

    ✔ 6. Кто еще хочет …?
    Кто еще хочет настройку Директа по акции бесплатно?

    ✔ 7. Секрет(ы) или секретная(ые) техника(и)
    Секретные техники заголовков, которые продают!

    ✔ 8. Вот метод(ы), который помогает …
    Вот методы, которые помогли мне заработать 1 000 000 чистыми за 2 месяца.

    ✔ 9. Малоизвестные способы/методы в …
    Малоизвестные способы заработка в интернете без стартового капитала.

    ✔ 10. Избавиться(избавьтесь) от … раз и навсегда!
    Избавьтесь от жира на боках раз и навсегда!

    ✔ 11. Вот быстрый способ …
    Вот быстрый способ заработать в интернете без вложений!

    ✔ 12. Что должен знать каждый … о …
    Что должен знать каждый предприниматель о рекламе в Яндексе.

    ✔ 14. Если вы не … сейчас, то будет уже слишком поздно!
    Если вы не закажите настройку рекламной кампании сейчас, то будет уже слишком поздно!

    ✔ 15. Легкий способ …
    Легкий способ начать собственный бизнес в интернете без вложений.

    ✔ 16. Вы знаете о 10 признаках …?
    Вы знаете о 10 признаках плохой рекламной кампании в Директе?

    ✔ 17. Смотрите, как легко вы можете …
    Смотрите, как легко вы можете заработать 15 000 за два дня не вставая с дивана.

    ✔ 18. Вы всегда делаете эти ошибки в …
    Вы всегда делаете эти ошибки при составлении объявлений для рекламной кампании.

    ✔ 19. 10 эффективных способов/методов/методик …
    10 эффективных способов повысить CTR кампании в 10 раз!

    ✔ 20. Сравните … с …
    Сравните ваши рекламные заголовки с тем, что написано выше и сделайте выводы!

  • Делаем вкусный текст: 13 дельных советов
    ✔ Правило 5 секунд
    У вашего текста есть 5 секунд, чтобы зацепить внимание. Нужен какой-то крючок, который создаст у читателя очень важную эмоцию — «Хм… Интересно…»
    ✔ О заголовках
    Длинные заголовки (более двух строк) раздражают. Заголовок, помещенный в кавычки, приковывает больше внимания.
    ✔ Не мямлите
    Помните правило Элвина Уайта (американский писатель и публицист, лауреат Пулитцеровской премии): «Когда вы что-то говорите, убедитесь, что вы действительно это сказали».
    ✔ О коротких словах
    Безусловно, не нужно отказываться от богатств и тонкостей языка. Иногда стоит использовать длинное слово, не имеющее кратких аналогов. Но в целом все же предпочитайте короткие слова длинным.
    ✔ О ключевых словах
    Если вы пишете продающие тексты с использованием ключевых слов, то знаете, что далеко не все они выглядят «ровно». Порой мы вводим слова в поисковую строку так, как никогда не говорим во время беседы. Например, ключевое слово «пластиковые окна уплотнитель» в разговорах встретишь редко, зато более 15000 человек каждый месяц вводят именно это словосочетание в поисковую строку «Яндекса». Хотя более грамотное выражение — «уплотнитель для пластиковых окон».
    ✔ Синонимы
    Интонация — способность думать о предмете не так, как кем-то предписано о нем думать, а вашими собственными мыслями, с использованием слов из вашего словаря. Если он катастрофически неширок — читайте Даля, да какие угодно фразеологические, диалектные, даже технические словари.
    ✔ Интонация — способность думать о предмете не так, как кем-то предписано о нем думать, а вашими собственными мыслями, с использованием слов из вашего словаря.
    ✔ Действенный метод — приучить себя к игре в синонимы. Берете слово и начинаете придумывать слова, которыми можно его заменить без существенного ущерба для смысла. После того как такой список сложился в голове, можно пройтись по оттенкам значения каждого слова и еще раз проверить, действительно ли оно передает смысл описываемого явления.
    ✔ Знаки препинания
    Тире на экране читается легче, чем двоеточие и точка с запятой.
    ✔ Шрифты
    Не используйте в тексте разный цвет шрифта или заливки. В одном тексте должно использоваться не больше двух разных шрифтов.
    ✔ Совершенствуйте текст
    Никаких опечаток, ошибок в орфографии, числах и датах. Если ваш текст грешит этим, то, пусть недостатки кажутся вам незначительными, читатель, который их заметит, может не без оснований засомневаться, действительно ли вы относитесь серьезно к тому, о чем пишете.
    Грамотные люди бывают весьма нетерпимы, а ваш читатель вполне может оказаться одним из них.
    Сомневаетесь в написании слова — проверьте его в словаре или спросите у кого-нибудь, кто в ладах с орфографией.
    ✔ Активный залог
    Хорошие писатели выбирают активный залог вместо пассивного везде, где возможно, — а возможно это в большинстве случаев. Активные глаголы добавляют энергии и живости в текст, поэтому они так называются. Употребление страдательного залога или безличных предложений скрывает того, кто говорит или действует. Активный залог, напротив, его демонстрирует.
    ✔ Избыточность описания
    Очищайте описание события, явления, героя от избыточных оборотов. Находите такие формулировки, которые сразу объяснят читателю смысл произошедшего. Простейший пример — заголовок из деловой прессы: «Иванов закрыл сделку по продаже 84,57% акций своей компании „Сахалинский авиаремонтный завод“». Суть события в том, что Иванов вышел из авиабизнеса. Так и следует написать. В четыре слова.
    ✔ «Фаза дожимания стены»
    Чувствуете физическую усталость и отвращение к своему тексту? Поздравляем, вы нормальный автор. Как правило, это ощущение возникает между первой четвертью и экватором рукописи. Если это книга (текст больше 100000 знаков с пробелами), то оно может посетить вас еще раз: где-то к началу последней трети книги. А вот на последней трети — практически никогда. Это, как говорят альпинисты, преодолевающие километровые отвесные скалы, «фаза дожимания стены».
    Конечно, у каждой истории свои особенности. Прибежав к финальной сцене, автор может разочароваться во всей вещи. Но так происходит редко. Где бы ни наступил кризис, очень важно сконцентрироваться в первую очередь на интонации: нашли вы ее? Затем важно прислушаться к своему внутреннему рассказчику, сесть и вслух порассуждать о том, что происходит с историей, почему она развивается не так, как следовало бы. Да, выглядит как сеанс дилетантской психотерапии, но поговорить с собой вслух очень полезно.

  • 17 обязательных слов для заголовков

    Хотите узнать, как написать такой заголовок, который сделает вашу статью или блог вирусным? Тогда первое, что вы должны сделать, как профессиональный копирайтер, это узнать, какие слова лучше всего подходят для захвата внимания вашей аудитории.

    Ниже приведен список из семнадцати слов, используя которые в заголовках и тайтлах статей и писем, вы сможете повысить интерес пользователей и увеличить количество репостов в соцсетях и раскрываемость e-mail рассылки.

    ✅ 1. Секрет

    Хорошо известный факт: использование такого слова, как «секрет» способствует рождению тайны и эксклюзивности в сознании читателя.
    Пример: «9 секретов Джемса Бонда».

    ✅ 2. Новый

    Так же как и «секрет», слово «новый» или «новинка» – мощное оружие для захвата и удержания внимания вашей потенциальной аудитории.
    Пример: «Удивительные факты о новых “Охотниках за приведениями”».

    ✅ 3. Сейчас

    «Сейчас» означает немедленное действие. А немедленное, как известно, вызывает такую же незамедлительную реакцию.
    Пример: «5 бизнес-проектов, которые вы можете начать прямо сейчас».

    ✅ 4. Факт

    Людям интересно все, что находится под солнцем. Включая термины, которые могут помочь увеличить привлекательность блога и количество репостов.
    Пример: «12 удивительных фактов о еде, которую вы потребляете за завтраком».

    ✅ 5. Сделка

    Написание статьи о техниках сохранения денег или отличных предложениях со словом «сделка» в заглавии привлечет внимание.
    Пример: «Новые советы по заключению сделок, которые вы не захотите пропустить».

    ✅ 6. Эксклюзивный

    Эксклюзивный коннотирует с эксклюзивностью. Большинству людей нравится чувствовать себя так, будто у них есть доступ к информации, о которой не догадываются другие.
    Пример: «Эксклюзивная информация о черепашках-ниндзя»

    ✅ 7. Как

    Мы живем в эру «сделай-сам» проектов, и многие читатели интересуются статьями, которые начинаются со слова «как», предоставляя информацию о том, как починить что-то или сделать самостоятельно. Добавление слова «как» обязательно привлечет внимание аудитории.
    Пример: «Как самому сделать робота».

    ✅ 8. Прорыв

    Слово «прорыв» потрясающе работает в заголовках и тайтлах, потому что оно передает читателям чувства возбуждения и незамедлительности.
    Пример: «Прорыв в разработке искусственного интеллекта: как это повлияет на вас».

    ✅ 9. «Вы» и «Ваш»

    Почему для привлечения внимания эффективно использование в заголовках и тайтлах слов «Вы» и «Ваш»? Потому что такие конструкции предполагают содержание в статье или блоге информации, которая относится непосредственно к читателю. Если коротко, такой заголовок предполагает прямое отношение к читателю.
    Пример: «Ваш гид по вечерней моде». Очевидно, что здесь сообщается об определенной одежде и модных идеях, которые принесут пользу конкретно прочитавшему.

    ✅ 10. Удивительный

    Мы все хотим быть удивлены. И обещание нового, развлекательного и информативного, способного вызвать сильные эмоции, которые соблазнят читателя кликнуть и прочитать, работает неизменно эффективно.
    Пример: «14 удивительных шедевров, созданных за один день».

    ✅ 11. Это

    «Это» – хорошее слово для использования в заголовках и тайтлах, потому что оно связано со спецификой и немедленной информацией.
    Пример: «Это лучшая машина для вас».

    ✅ 12. Что/ Какой/ Когда

    «Что», «какой» и «когда» хороши для использования, потому что предполагают вопросы. У них особое значение. Если вы видите в заголовке вопрос, высока вероятность получения развернутого ответа по некоему важному для вас запросу.
    Пример: «Как отправить письмо почтой?».

    ✅ 13. Почему

    Точно так же, как и «что»/ «какой» / «когда», «почему» в заголовке подходит для захвата внимания аудитории, потому что обещает объяснения по важным запросам.
    Пример: «Почему Италия идеальный вариант для каникул: 7 главных причин».

    ✅ 14. Люди

    Слово «люди» в заголовке играет на нашем природном любопытстве. Особенно это касается информации, которая обещает советы о том, как стать успешнее или красивее. Также нам очень нравится следить за жизнью других людей.
    Пример: «12 известных людей, чьи имена вы не знали».
    какие слова нужно использовать в заголовках для создания вирусного контента

    ✅ 15. Видео

    Как знают многие эксперты в области интернет-маркетинга, людям больше нравится смотреть онлайн видео, чем читать статьи. Если в вашей статьей будет интересное и/ или информативное видео, неплохо сделать ему нечто вроде рекламы, включив слово «видео» в заголовок.
    Пример: «Уникальное видео, которое вы должны посмотреть сегодня».

    ✅ 16. Шокирующий

    Тут все почти, как и в случае со словом «удивительный». Его появление в тайтле предполагает, что чтение статьи позволит испытать сильные эмоции и предоставит некоторую новую, интригующую информацию.
    Пример: «Шокирующая правда о ваших соседях».

    ✅ 17. >Добавить любое число< Людям нравятся списки. Числовое значение можно комбинировать с любым другим словом, упомянутым выше. Число – это мощная сила для продвижения статьи через заголовок. Пример: «11 шокирующих прорывов в науке». Выражаясь условно, слова бьют в лоб. Но не все. Есть те, которые вызывают сильные эмоции или побуждают совершить действие. А есть обычные, проходные. Зная, какие слова увеличат процент кликов по статье, вы сможете контролировать поведение читателей.

  • Копирайтинг, 6 качеств отличного текста

    Поклонники сериала «Безумцы» всегда вспоминают ключевую сцену, где зритель узнает, насколько герой Дон Дрейпер талантлив в своем деле. Столкнувшись с практически невозможной копирайтинговой задачей, он оказался на высоте и решил проблему клиента — сигаретной компании Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие клиентов о вреде сигарет, Дрейпер предложил культовый слоган — «Поджаривается», чтобы отличаться от конкурентов.

    Мы определенно не выступаем за курение сигарет (или другие противоречивые слоганы Дрейпера относительно здоровья). Но вымышлен он или нет, невозможно отрицать запоминаемость и привлекательность этого слогана.

    Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но есть несколько качеств, которые отличают действительно выдающийся рекламный текст от всех остальных. Хотите узнать о них? Читайте далее.

    Что такое копирайтинг?

    Копирайтинг — это один из наиболее важных элементов любых форм маркетинга и рекламы. Копирайтинг — это слова, написанные или произнесенные маркетологами, чтобы попытаться заставить людей сделать что-то после их прочтения или прослушивания.

    Копирайтинг похож на призыв к действию, только в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать, а в идеале гуглить слоган или название бренда, чтобы узнать больше о компании. И если в блоге, подобном этому, в распоряжении автора сотни слов, чтобы рассказать о чем-то, то у копирайтеров есть всего несколько слов, чтобы добиться своей цели.

    Но короткий и заманчивый — это не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше характеристик незабываемого слогана.

    6 качеств отличного копирайтинга

    1. Обращает на себя внимание

    Сообщение должно дойти до адресата. Но мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что мы их даже не замечаем. Один из самых мощных приемов, который может использовать копирайтер, — удивить читателя неожиданным подходом. Каждая история многогранна. Ваша работа в качестве копирайтера — найти ту грань, которая находит отклик.
    (см.ниже)

    Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговоров о послеродовой депрессии, работает. Вместо того, чтобы просить читателей заботиться о том, чего они не знают, она заставляет их переживать то, что испытывают женщины после родов. Упустили ли они некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что это пустышка для взрослых? Вероятнее всего. Но реклама подействовала гораздо сильнее на тех, кто ее читал.

    В следующий раз, когда вы сядете писать слоган, попробуйте этот прием. Не называйте тему прямо. Вместо этого спросите себя, чем важна эта тема. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов себе, чтобы развить тему дальше. Найдите большую историю, которая стоит за вашим сообщением.

    2. Цепляет

    В 1996 году Стив Джобс раскрыл секрет. Он поговорил с журналистом из Wired о креативности и объяснил: «Креативность — это просто создание связей между вещами. Когда творческих людей спрашивают, как они что-то делают, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они ничего не сделали, а просто заметили. Это становится им понятно со временем».

    Предположим, вам надо написать слоган для новых кроссовок. Вы могли бы написать об эластичности подошвы или о легкой конструкции. Но об этом уже сказано многими. Вместо этого вы можете обратить внимание на связь между продуктом и опытом, который он дает.
    (см.ниже)
    Nike
    В рекламе Nike есть два момента. Во-первых, она заявляет, что для многих бег — это не работа, а уединение, умиротворение и восстановление здоровья. Во-вторых, Nike не только отсылает к опыту использования, но и к звуку соприкосновения кроссовок с тротуаром.

    Эта реклама о сложной жизни, от которой можно убежать и заменить простой и ясной. По мере чтения предложения упрощаются и сложные фразы постепенно заменяются простым и ритмичным ударом слов: run, run, run, run. Тот же ритм слышится, когда все, кроме шагов, исчезло. Это цепляет.

    3. Имеет потрясающий заголовок

    Ниже приведены заголовки Urban Daddy, распространяющегося по электронной почте журнала, в которых говорится о новых продуктах, опыте и закусочных.

    «Шесть дней. Столько времени осталось до того, как ваше тело станет на 65% турецким».
    «В году 8760 часов. И есть только один час, когда на Гарвардской площади будут раздавать бесплатные оладьи с домашним яблочным вареньем и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут есть 60 минут».
    «Эвоки. Говорите о жизни».
    Что общего в этих заголовках?.

    В копирайтинге есть поговорка, которую приписывают копирайтеру и бизнесмену Джо Шугерману (Joe Sugarman), где утверждается, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку. Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую. Короче говоря, если первая строка не увлекает ваших читателей, все потеряно.

    4. Появляется вопреки всему, что говорят

    Услышав планы по открытию еще одного спортзала в большом районе Бостона, посторонний, возможно, назвал бы семью Харрингтонов немного сумасшедшей. Рынок был уже переполнен тренажерными залами, в том числе новыми, люксовыми. Тренажерные залы в этом районе предлагали массаж, смузи-бары и услуги персональных тренеров. Но Gymlt не предлагал ничего такого.

    Что же было у Gymlt? Понимание своей основной аудитории. Перед открытием нового тренажерного зала, владельцы бренда проделали огромную работу, слушая пожелания любителей спортзалов. Для многих представителей целевой аудитории Gymlt дополнительные преимущества тренажерных залов класса люкс были приятным бонусом, но доставались с большим багажом в виде высоких цен и чрезмерно сложных договоров.

    Gymlt решил сделать тренировки в тренажерном зале проще для людей, которым важно было попасть в зал и проработать мышцы. Тексты стартовой рекламной компании и другие материалы отражают эту мысль.
    (см.ниже)
    Gymlt
    В старом посте блога Copyblogger Роберт Брюс (Robert Bruce) хорошо описал этот прием: «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, слушайте их потребности и желания, слушайте язык, который они используют. Если вы слушаете внимательно, представители вашей аудитории в конечном итоге могут дать все, что вам нужно. В том числе большую часть вашего рекламного текста. Не мешайте им».

    5. Избегает жаргона и преувеличения

    Инновационный. Революционный. Решения для бизнеса. Целевая шкала. Научно обоснованные подходы. Лучшее решение в индустрии.

    Мы уже потеряли вас?

    Когда автор текста изо всех сил пытается сказать действительно нечто особенное о своей компании, продукте или услуге, он никогда не будет использовать жаргон или гиперболу, чтобы подчеркнуть ее уникальность. Правда в том, что хороший копирайтинг не нуждается в приукрашивании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем на его языке.

    Это не значит, что вы не должны говорить о своих наградах или достижениях. Просто говорите честно о том или ином достижении. Страница Basecamp хорошо справляется с этой задачей, описывая популярность компании конкретными словами.
    (см.ниже)
    Basecamp
    «Basecamp делает бизнес лучше». Недавно мы опросили наших клиентов, что изменилось после того, как они перешли на Basecamp. И вот что сказали 1000 из них.

    6. Отсекает лишнее

    Хороший текст передает суть. И это означает удаление лишних фраз и переформулирование предложений, чтобы они были более четкими. В рекламном тексте, адресованном «академическому» читателю, The Economist игриво демонстрирует умение отсекать лишнее:
    (см.ниже)
    The Economist
    Плакат должен содержать не более 8 слов — максимум, который среднестатистический читатель может воспринять с первого взгляда. Однако, это плакат для читателя The Economist.

    Как вы исключаете лишние слова из своего текста? Знать, где можно сократить — половина дела. Вот несколько советов:

    Сократите глагольные фразы. Например, фразу «Результаты наводят на мысль о том, что» замените на «Результаты показывают».
    Сократите многословные выражения до одного слова. Вы можете заменить «Для того чтобы» на «чтобы».
    Избегайте неопределенных существительных. Фразы, образованные с использованием существительных типа «в области» или «по вопросу о» делают предложения громоздкими.
    Иными словами, если вы можете себе позволить вырезать что-то и при этом смысл предложения не изменится, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Сократите текст из 50 слов на главной странице до 25, затем из 25 слов сделайте 15. Речь идет не о краткости, а о том, чтобы каждое слово в вашем тексте имело значение.

    Помните, слова имеют значение. Каждый раз, когда вы собираетесь писать рекламный текст, текст для сайта, для видео или другой контент для вашей компании, у вас есть возможность достучаться до людей. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

  • Один из главных разделов на вашем сайте – текст «О компании». Пока остальные пишут стандартную «простыню», сложенную из даты основания, сферы деятельности и кучи заезженных штампов, предлагаем 9 идей, которые захватят внимание вашего клиента, отстроят от конкурентов и помогут по новому рассказать о себе.

    ✅ 1. Расскажите историю

    Люди любят истории. Если вы хотите, чтобы клиенты действительно запомнили вашу компанию, продукт или услугу, расскажите историю, оказавшее ключевое влияние в становление вашего бренда.

    Пишите откровенно. Не бойтесь признавать ошибки. А главное, в каждой истории должна быть мораль и главная мысль. Например, что клиент – самый важный человек в вашей компании и т.д.

    ✅ 2. Биография компании

    Если вы на рынке более 10 лет, то вам есть о чем рассказать. Сделайте это в формате биографии, где каждый год или даже полугодие отмечено каким-то определенным событием. Например, закупка оборудования, открытие дополнительного офиса, выход на международные рынки…

    ✅ 3. Используйте фотоколлаж

    Используйте яркие большие фотографии, чтобы рассказать о жизни и деятельности компании. Просто подпишите каждое изображение с коротким описанием не более 10 слов. В итоге, клиент взглянув на фотографии поймет, что вы надежная компания, где все красиво, аккуратно и качественно.

    ✅ 4. Расскажите о своих принципах

    Что делает вашу компанию или продукт такими замечательными? Наверняка, это принципы, на которых держится ваша работа. Расскажите о них клиентам. Прежде чем писать подобный текст, проанализируйте ценности вашей целевой аудитории. В идеале, они должны совпадать с декларируемыми столпами, на которых функционирует ваш бизнес.

    ✅ 5. Онлайн-траснляция

    Сегодня в каждой сфере хватает компаний-однодневок и «ларечников», которые выдают себя за серьезные предприятия. Достаточно создать лэндинг на каком-нибудь конструкторе и вуаля! Чтобы отстроится от таких конкурентов, установите в своем офисе или производстве веб-камеру, которая будет транслировать процесс вашей работы в реальном времени. Клиент сможет наглядно увидеть ваши производственные мощности, сотрудников и офис. Это особенно важно, если вы работаете с клиентами удаленно и не видитесь с контрагентами “фейс ту фейс”.

    ✅ 6 .Видео-презентация

    Среднестатистический пользователь интернета в 10 раз охотнее смотрит видео, нежели читает текст. Воспользуйтесь этим фактом, записав видео-обзор или создав видео-презентацию о вашей компании. Буквально за пару минут вы сможете осветить ключевые преимущества работы с вами, захватив на 100% внимание клиента.

    ✅ 7. Обращение директора

    Разместите в разделе «О компании» короткое письмо от генерального директора. В конечном счете, данный текст выполняет стандартные функции данного блока сайта – рассказывает о продукции, сфере деятельности, клиентах и истории развития, но подает информацию, как личную заметку от лидера компании, что добавляет персонализации в вашу коммуникацию с клиентом.

    ✅ 8. Креатив

    Если ваш бизнес так или иначе связан с творчеством, например, организация и проведение мероприятий, то используйте креатив в своих текстах.

    ✅ 9. Покажите мускулы

    Текст о компании – единственное место на сайте, где вы можете писать «Мы» больше, чем «Вы». Есть награды и грамоты – покажите. Участвуете в благотворительных мероприятиях – опубликуйте репортаж. Публикуете статьи в СМИ – предоставьте ссылки. В общем, всячески доказывайте свою крутизну и неповторимость.

Leave a Reply