Как написать продающий текст для сайта

1. Обязательно используйте цифры
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — 9 ошибок, которые допускают все маркетологи

2. Используйте прилагательные
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — Критические ошибки, которые допускают все маркетологи

3. Используйте призывы к действию
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо- Узнайте ошибки, которые допускают все маркетологи
Ну, а теперь перейдем к самому интересному.
6 ФОРМУЛ Эти 6 формул станут для вас решением, как только вы задумаетесь о том, как правильно написать цепляющий заголовок.

1. Число — прилагательное — существительное — ключевое слово — обещание
6 простых формул, чтобы написать цепляющий заголовок за 2 минуты

2. Как — действие — ключевое слово — обещание
Как написать цепляющий заголовок для любой статьи

3. Формулировка — руководство по — действие — ключевое слово — обещание
Легкое руководство для написание цепляющих заголовков за 2 минуты

4. Позитивные слова — число/существительное — ключевое слово — обещание/детали
Быстрый путь к написанию цепляющих заголовков в ваш блог

5. Негативные слова — действие — ключевое слово
Перестаньте допускать эти ошибки при написание цепляющих заголовков, используя эту формулу

6. Призыв к действию — ключевое слово — обещание
Используйте эти 6 формул для быстрого написания цепляющих заголовков

Примечания:
Порядок слов менять можно. Важно, чтобы не терялся смысл самого заголовка;
Ключевые слова и обещания могут быть теми же самыми словами или фразами;
Обещания и детали — это на ваше усмотрение, но они помогают определить тему и замотивировать людей прочитать статью.

А чтобы эта инструкция была для вас еще полезней, вы можете использовать конструктор слов, описанных формулах.

КОНСТРУКТОР СЛОВ Прилагательные

Абсолютный, случайный, удивительный, захватывающий внимание, красивый, большой, блестящий, умный, сумасшедший, хороший, восхитительный, легкий, эффективный, эпический, фантастический, невероятный, бесстрашный, бесплатный, великолепный, безумный, непреодолимый, мощный, рекомендуемый, возмутительный Существительные

Области, компоненты, факты, формы, идеи, ингредиенты, уроки, ошибки, ресурсы, шаг, процесс, причины, умения, стратегии, методы, шаблоны.Действия/Призывы к действию

Используйте, спросите, решите, увеличьте, преодолевайте, ищите, показывайте, оформляйте, думайте.

Позитивные слова
Всегда, лучший, крупнейший, простой, быстрый, наибольший, горячий.

Негативные слова
Избегать, не надо, никогда, ничего, никто, ни за что, худший.
КОРОТКО О ГЛАВНОМ

И в завершение небольшой лайфхак, основанный на исследованиях. Портал Buzzsumo проанализировал практически 100 млн. статей в социальных сетях за 8 месяцев и пришел к выводу, что статьи с информационными заголовками (т.е., которые начинаются с цифр), заголовками “Как сделать/получить …” и заголовками-руководствами (инструкция, мануал, методика) получают гораздо больше читателей, чем все остальные статьи.
И да, если включить голову, а не просто копировать, эти 6 формул можно использовать для любой ниши и сферы бизнеса.

Сообщество Маркетинг и реклама
Маркетинг, в отличие от бухгалтерии, – это не отдел, а образ жизни!



Структурированные описания товаров повышают вовлеченность и конверсию, увеличивают время на сайте. Типичные ошибки описаний товаров, рекомендации экспертов.»

Хотя описания товаров не так важны, как изображения, интерактивные функции как 3D-просмотр или AR-опыт, отзывы и технические характеристики, тем не менее исследование Baymard показывает, что каждый пользователь, выбирающий товар, в какой то момент времени на пути к покупке обращается именно к описанию товара. Эта тенденция характерна для всех бизнесов и для всех типов товаров.

В исследовании участники указывали, что большинство описаний товаров на различных сайтах бесполезные и скучные. Это же доказывает и опыт асессоров GetGoodRank. Описания товаров – часть товарной страницы, которая привлекает наименьшее внимание оптимизаторов.

Мы встречаем:
Грамматические ошибки и опечатки
Неформатированный поток текста
Бесполезные описания товаров
Повторяющиеся описания для разных групп товаров

Это приводит к тому, что пользователи теряют интерес к целевому товару, покидают страницы и сайты, хотя подходящее предложение на сайте имеется.
В исследовании пользователям также демонстрировались карточки товаров со структурированными описаниями. Более четкая организация описания товара побуждала пользователей к более глубокому изучению предложения. А так, повышалась конверсия и профит. На удивление эксперты Baymard приходят к весьма очевидным выводам – важно качественное форматирование описаний товаров:

Абзацы и списки

Абзацы и списки – простейший способ организовать описание товара и сделать его более доступным пользователю. Учитывая тот факт, что зачастую пользователи просматривают, а не читают текст, абзацы и списки в описании позволят быстрее понять, соответствует ли товар запросам пользователя.
Разбивка на абзацы также упрощает восприятие достаточно длинных описаний, как правило, для технически сложных товаров.

Основная проблема интернет-магазинов – описания товаров сплошным текстом. Это неизбежно приводит к тому, что пользователям тяжело находить нужные данные. Важная информация упускается.

Другая проблема описаний товаров – высокая информационная плотность, когда фактически каждое предложение несет важную информацию о товаре. Чтобы облегчить восприятие, эксперты Baymard рекомендуют добавлять изображения товара, иллюстрирующие ту или иную характеристику или показывающие товар в действии.

Основным преимуществом такого оформления описаний становится эмоциональный компонент, воодушевляющий пользователя. Работает это так: если продавец настолько воодушевлен товаром, то, вероятнее всего, он стоит моего внимания. И наоборот. Скучное, небрежное оформление описания товара вызывает обратную реакцию: если продавец не заинтересован в товаре, то почему он должен быть интересен мне.

Заголовки с основными характеристиками товаров
Структурирование описания по ключевым характеристикам товара означает включение заголовков и подзаголовков, изображений, фотографий, коротких промо-видео, иконок и графических элементов в текст описания, чтобы продемонстрировать или указать на определенную функцию или характеристику. В сравнении с обычным текстом, разбитым на абзацы и списки, структурированное описание привлекает внимание пользователя к конкретным параметрам товара, побуждает изучить и сравнить. Такой подход повышает вовлеченность, увеличивает время на странице товара.

Опрос в ходе исследования показал, что пользователи детальнее изучали описание, больше запоминали товар.

Некоторые технически сложные продукты имеют слишком длинные списки характеристик и функций. Это нисколько не означает, что каждую из них необходимо описывать и сопровождать изображением или видео-демонстрацией функции. Такое оформление необходимо лишь для ключевых параметров, которые больше всего интересуют пользователей. Чтобы выбрать данные параметры, достаточно изучить:
Тематические запросы пользователей из поиска (Keyword Planner, Яндекс.Wordstat, независимые инструменты)

Подсказки поиска
Обращения пользователей в техническую поддержку сайта, в раздел Вопросы и

Ответы
Комментарии пользователей к группе товаров на собственном и конкурентных сайтах, сайтах крупных ритейлеров

Рекомендации по созданию структурированных описаний:
Не каждый товар требует развернутое структурированное описание. Детальные описания подходят для технически сложных товаров, новинок.
Описывайте до 6 ключевых параметров, для описания функции или характеристики вполне достаточно изображения, заголовка, четко называющего функцию или характеристику, а также краткого абзаца, объясняющего суть.
Структурированные описания повышают интерес пользователей, дольше удерживают клиентов на страницах товаров и повышают конверсию. Но лишь 22% сайтов используют такой тип описаний товаров.


1. Используйте сильные заголовки для привлечения внимания к вашему рекламному сообщению
Главная цель заголовка – побудить читателя прочитать следующий за ним текст. Не изобретайте велосипед − моделируйте заголовки рекламных текстов, которые уже продали различных товаров и услуг на миллиарды долларов по всему миру.
Заголовки вроде
«Только у нас!»,
«Только для вас!»,
«Отличное качество!»,
«Осенняя распродажа»,
«Приходите к нам»,
«Самые низкие цены» и тому подобные…
давно перестали работать.
Попробуйте
«12 проверенных способов…»,
«Секреты, о которых молчат…»,
«7 запрещенных приемов»,
«Страшная тайна о…»,
«Вся правда о…»,
«Узнайте как…»…
и посмотрите на реакцию рынка. Скорее всего – если только вы не продаете марсианам акваланги для плавания в раскаленной лаве – отклик увеличится.

2. Используйте «Irresistible offer» − предложение, от которого невозможно отказаться
Из трех доступных способов увеличения объема продаж (количество клиентов, количество покупок и средний чек), привлечение клиентов – самый дорогой.
Большинство рекламных сообщений страдают из-за отсутствия веской причины для потенциального клиента заинтересоваться вашим предложением. Если вы не можете убедительно показать, почему он должен обратиться именно к вам и именно сейчас, а не уйти к одному из ваших конкурентов или вообще пройти мимо и сэкономить свои кровно заработанные деньги – вы просто выбрасываете деньги на ветер и убиваете все шансы на успех.
Хороший ход – построить свои продажи так, чтобы на первой вы почти не зарабатывали. Цель первой продажи − «купить» клиента. Затем, превратив его в постоянного покупателя, вы сможете продать ему гораздо больше, получив больше прибыли.

3. Используйте ограничения
«No deadline – no offer». Dan Kennedy
Без ограничения ваше предложение будет работать в разы хуже. Если у вашего потенциального клиента будет возможность отложить принятие решения «на потом», то в большинстве случаев он у вас не купит. Такова человеческая натура. Секрет успеха ограничений в том, что они влияют на одно из самых сильных чувств человека – страх потери. Страх потерять возможность купить по низкой цене и потерять деньги, страх лишиться дополнительных бонусов, страх вообще успеть у вас что-то купить.
Лучший способ заставить клиента забыть о вашем предложении – это дать ему возможность подумать и отложить решение на потом.
Не давайте клиентам такой возможности – ставьте дедлайн. Ограничение может быть по времени, по количеству доступных бонусов. Дедлайн может быть в виде «тающей» скидки или возрастающей цены – когда клиент видит, как с каждым днем скидка уменьшается или цена увеличивается.
Вы можете сформулировать ограничение в виде «Только первые X покупателей получат Y». Дедлайн может быть по количеству товара. Но имейте в виду: для такого дедлайна у вас должно быть веское и логичное объяснение, почему количество товара ограничено – иначе вам не поверят.
Как правило, ограничения по времени работают лучше всего. Дедлайн больше недели почти не работает. Дедлайн в 3-4 дня работает гораздо лучше. Еще лучше работает дедлайн в 24 часа.

4. Используйте в рекламе призыв к действию «прямо сейчас»
Не обольщайтесь, думая, что ваш потенциальный клиент точно знает, какое действие вы ожидаете от него на следующем шаге вашей маркетинговой коммуникации. Если он прочитал ваше объявление, где указан ваш телефон или адрес, то не факт, что он догадается позвонить вам или прийти к вам в офис. Не заставляйте клиента додумывать – скажите, что он должен сделать прямо сейчас. «Позвоните прямо сейчас», «Прямо сейчас заполните этот купон и отправьте его в течение 24 часов по адресу … – чтобы получить специальный бонус», «Закажите бесплатную консультацию», «Зайдите на наш сайт, заполните форму и получите ваш купон на скидку» − и так далее.


Узнайте, как сделать заголовок, который заставит человека кликнуть на ваше объявление или прочитать весь текст статьи до конца!

Сегодня пользователь уже не читает тексты, особенно если они длинные и скучные. Как же зацепить внимание человека и заставить его перейти к тексту вашей статьи или на ваш сайт? Весь секрет кроется в правильном написании коротких, четких и ярких цепляющих заголовков. Научитесь правильно писать заголовки и вы добьетесь своей цели, какой бы она не была.

Сохраните у себя на стене и тестируйте!

20 типов заголовков, которые продают:

1. Список
20 типов заголовков, которые продают

2. Узнайте, как можно … больше … с меньшим(и) …
Узнайте, как можно заработать больше Олега Тинкова с меньшим рекламным бюджетом!

3. Как выбрать …, который(ая) …
Как выбрать директолога, который сэкономит вам 50 000 рублей в месяц?

4. Как я …
Как я сбросил 10 кг за 1 неделю.

5. Заголовки начинающиеся на: “почему”, “что”, “когда”, или “как”
Почему у тебя не получается настроить Директ правильно?

6. Кто еще хочет …?
Кто еще хочет настройку Директа по акции бесплатно?

7. Секрет(ы) или секретная(ые) техника(и)
Секретные техники заголовков, которые продают!

8. Вот метод(ы), который помогает …
Вот методы, которые помогли мне заработать 1 000 000 чистыми за 2 месяца.

9. Малоизвестные способы/методы в …
Малоизвестные способы заработка в интернете без стартового капитала.

10. Избавиться(избавьтесь) от … раз и навсегда!
Избавьтесь от жира на боках раз и навсегда!

11. Вот быстрый способ …
Вот быстрый способ заработать в интернете без вложений!

12. Что должен знать каждый … о …
Что должен знать каждый предприниматель о рекламе в Яндексе.

14. Если вы не … сейчас, то будет уже слишком поздно!
Если вы не закажите настройку рекламной кампании сейчас, то будет уже слишком поздно!

15. Легкий способ …
Легкий способ начать собственный бизнес в интернете без вложений.

16. Вы знаете о 10 признаках …?
Вы знаете о 10 признаках плохой рекламной кампании в Директе?

17. Смотрите, как легко вы можете …
Смотрите, как легко вы можете заработать 15 000 за два дня не вставая с дивана.

18. Вы всегда делаете эти ошибки в …
Вы всегда делаете эти ошибки при составлении объявлений для рекламной кампании.

19. 10 эффективных способов/методов/методик …
10 эффективных способов повысить CTR кампании в 10 раз!

20. Сравните … с …
Сравните ваши рекламные заголовки с тем, что написано выше и сделайте выводы!

20 заголовков, на которые кликают

1. Список
20 типов заголовков, которые продают

2. Узнайте, как можно … больше … с меньшим(и) …
Узнайте, как можно заработать больше Олега Тинкова с меньшим рекламным бюджетом!

3. Как выбрать …, который(ая) …
Как выбрать директолога, который сэкономит вам 50 000 рублей в месяц?

4. Как я …
Как я сбросил 10 кг за 1 неделю.

5. Заголовки начинающиеся на: “почему”, “что”, “когда”, или “как”
Почему у тебя не получается настроить Директ правильно?

6. Кто еще хочет …?
Кто еще хочет настройку Директа по акции бесплатно?

7. Секрет(ы) или секретная(ые) техника(и)
Секретные техники заголовков, которые продают!

8. Вот метод(ы), который помогает …
Вот методы, которые помогли мне заработать 1 000 000 чистыми за 2 месяца.

9. Малоизвестные способы/методы в …
Малоизвестные способы заработка в интернете без стартового капитала.

10. Избавиться(избавьтесь) от … раз и навсегда!
Избавьтесь от жира на боках раз и навсегда!

11. Вот быстрый способ …
Вот быстрый способ заработать в интернете без вложений!

12. Что должен знать каждый … о …
Что должен знать каждый предприниматель о рекламе в Яндексе.

14. Если вы не … сейчас, то будет уже слишком поздно!
Если вы не закажите настройку рекламной кампании сейчас, то будет уже слишком поздно!

15. Легкий способ …
Легкий способ начать собственный бизнес в интернете без вложений.

16. Вы знаете о 10 признаках …?
Вы знаете о 10 признаках плохой рекламной кампании в Директе?

17. Смотрите, как легко вы можете …
Смотрите, как легко вы можете заработать 15 000 за два дня не вставая с дивана.

18. Вы всегда делаете эти ошибки в …
Вы всегда делаете эти ошибки при составлении объявлений для рекламной кампании.

19. 10 эффективных способов/методов/методик …
10 эффективных способов повысить CTR кампании в 10 раз!

20. Сравните … с …
Сравните ваши рекламные заголовки с тем, что написано выше и сделайте выводы!

Товар — как выбрать для продажи в Инстаграм

Как устроить большую распродажу?

Как правильно поднимать цены в интернет-магазине

Комментарии: 1
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.