1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Основы копирайта в интернет маркетинге.

Чтобы написать мощный, убедительный рекламный текст для сайта, нужно
иметь успешный бизнес, а также склад ума, подходящий для занятия марке-
тингом. Ваш рекламный текст должен положить начало длительным, проч-
ным отношениям с клиентами.
Для этого надо выразить свою искреннюю готовность решать насущные
проблемы потенциальных потребителей. В предыдущей главе вы узнали,
как улучшить внешний вид сайта, сделать его простым в  использовании
и выбрать приятную для глаза гарнитуру. Теперь, когда вы готовите обраще-
ние к пользователям сайта, важно понять, что тон ваших слов так же значим,
как и они сами. То есть следует решить не только что говорить, но и как —
а это и есть стиль. Ниже привожу список из шести правил, касающихся
стиля. Они помогут в написании рекламного текста независимо от того, что
за продукт вы продаете, в какой области работаете и каков размер вашей
компании.
Правило 1. Пишите, как говорите, а говорите на языке
ваших потенциальных клиентов
Я  искренне рекомендую писать рекламный текст неформальным языком, чтобы в  нем чувствовалась ваша индивидуальность и, что еще важнее, особенности вашей
целевой аудитории. Очень важно общаться с потенциальными и су-
ществующими клиентами на равных, поэтому не переживайте, что
они увидят ваши недостатки (многие с подозрением относятся к тем, у кого нет недостатков). Будьте непритяза-
тельны. Пишите короткими предложениями, используя простой язык. Если
читателям нужен словарь, чтобы понять смысл написанного вами, считайте,
что у вас большие проблемы.
Правило 2. Не путайте неформальность с небрежностью
Общаться с потенциальными клиентами по-дружески — это здорово, а быть
безответственным  — нет. Не  позволяйте грамматическим и  стилистиче-
ским ошибкам подрывать веру в вашу надежность. Вот несколько наиболее
распространенных погрешностей, встречающихся при создании рекламных
текстов:
Я не знаю правил грамматики…
Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или ку-
пить, то нужно говорить с ними на их языке — на котором
они говорят и думают каждый день. Вера в  непогрешимость ав-
томатической проверки орфо-
графии. Читайте внимательно
то, что пишете: надо убедиться,
что слова не  потеряли смысла.
Например, автопроверка никогда
не исправит слово form (форма),
если вы имели в виду fr om (из).
Отсутствие знаков препина-
ния. Бывает так, что два или более
законченных предложения не раз-
деляются никакими знаками пре-
пинания. Или между ними стоит
запятая (а должна быть точка).
Правило 3. Используйте красивые,
выразительные слова и фразы
Чтобы общаться с читателями, нужно позиционировать себя как надежный
источник информации, эксперта в своей области, человека, несущего ответ-
ственность за свою компанию. Поэтому ваше рекламное письмо должно из-
лучать уверенность, надежность и профессионализм — но при этом выгля-
деть естественным. Вот несколько советов, как это сделать:
Составляйте предложения, отдавая предпочтение действительному
залогу. Например, «Комитет одобрил такую политику» вместо «По-
литика была одобрена комитетом».
Используйте «впечатляющие» слова, например: бесплатно, легко,
наслаждайтесь, только что прибыл, без риска, да, простой.
Пусть текст вашего рекламного объявления плавно переходит от темы
к теме. Связывайте между собой абзацы вводными словами и прочими
связками, например: вот почему, лучше всего, честно говоря, короче гово-
ря, в добавление к вышесказанному, кроме того.
Используйте глаголы действия, например: заявлять, сравнивать, вво-
дить, подписываться, открывать для себя.
Отдавайте предпочтение
искренности текста,
а не красоте фраз
Хотите маленький секрет, как заставить потенциальных
и существующих клиентов думать, что вы заботитесь
о них? На самом деле заботиться о них. Конечно, можно
ввести покупателей в заблуждение показным участием,
но чем дальше будут развиваться ваши отношения, тем
выше вероятность, что проявятся истинные мотивы
(«а-что-это-общение-принесет-лично-мне?»). И неваж-
но, как дела обстояли раньше, — вы будете отвергнуты
как «еще-один-мошенник». Клиенты уйдут к конкурен-
там и, в общем-то, будут правы.
Правило 4. Забудьте о манере навязывания
покупателям продуктов
Как показали многочисленные ис-
следования, люди не любят, когда им
что-то продают, они любят поку-
пать. Неудивительно, что лучший
способ онлайн-продаж (или иных
вариантов) — это относиться к кли-
ентам так, как вы бы хотели, чтобы
относились к вам, окажись вы на их
месте. Поэтому сконцентрируйтесь
на их потребностях — не на прода-
жах. И продажи будут вам обеспе-
чены.
Подумайте о  том, как привлечь
покупателей, не прибегая к методу
откровенного навязывания про-
дуктов — осторожно выбирай-
те слова и  следите за  их смыслом.
А  главное  — не  преувеличивайте,
даже если это противоречит вашей
натуре, а также тому, чему вас всю
жизнь учили. Лучше подыщите вы-
ражения, которые ваши потенциальные клиенты сочтут приятными и заслу-
живающими доверия. Избегайте таких слов, как состоятельный, получение
прибыли, миллионер, заказ по почте, невероятный и т. д.
Правило 5. Обращайтесь к сердцам и умам
посетителей вашего сайта
Общение происходит плодотворнее, когда вы описываете очевидные, серь-
езные преимущества вашего продукта и стремитесь вызвать положитель-
ные эмоции. Это важно, потому что ваш целевой рынок обычно состоит
из  того и  другого в  равных количествах; будет ошибкой взывать только
Говорите с клиентами
на их языке
Если вам повезло и вы четко знаете цели ваших потен-
циальных клиентов, постарайтесь выражать свои мысли
в наиболее приемлемой для них манере. Например, если
вы предлагаете технические устройства инженерам, в раз-
говоре делайте акцент на логику и не забывайте подтвер-
ждать фразы конкретными цифрами. А предлагая поздра-
вительные открытки, выполненные на заказ, лучше всего
использовать слова, согретые теплом эмоций. Если же вы
продаете товары для домашних животных, вам придется
делать и то и другое: взывать к клиентам с хорошо разви-
тым левым полушарием, которые ищут практичные вещи
(еду, шампуни, поводки), и к тем, у кого превалирует пра-
вое полушарие и кто считает, что их Пушинка будет беспо-
добна в тиаре.
к рационализму или эмоциям ва-
ших потенциальных клиентов (не-
редко используют термины «лево-
полушарное» и  «правополушар-
ное мышление»). Объясните, на-
сколько легче им станет, когда вы
решите их проблемы, и расскажи-
те, почему ваше решение лучшее.
Например, если вы продаете продукты по схеме «бизнес для бизнеса»,
то сделайте акцент на практических преимуществах, например доходе, эф-
фективности или скорости. Но будет полезно описать клиентам, что они
почувствуют, когда сэкономят время (может, сыграют в гольф?) и деньги —
и все в результате использования вашего продукта. Привлеките яркие язы-
ковые средства, чтобы нарисовать в воображении клиента привлекательную
картину солнечного дня, проведенного на поле для гольфа.
Правило 6. Добавьте немного лоска
Хотя нужно стремиться к тому, чтобы рекламный текст был простым и чест-
ным, никто не запрещает сделать его запоминающимся! Включите воображе-
ние и добавьте немного остроты:

Добавить комментарий