Что такое конверсия трафика???
Апрель 30, 2017
Бесплатные инструменты для интернет маркетинга.
Май 2, 2017
Показать все

Основа конвенсии на сайте.

как зделать конвенсию на сайте, советы от веб студии юрия сливчука

Превращение посетителей в постоянных клиентов занимает больше времени, чем предложение хорошего продукта по отличной цене или заполнение
вашего сайта отзывами от знаменитостей. Сегодня требуется гораздо боль-
сетителем;
еще 25% сдаются после второго конт
Автоматизируйте, пожалуйста
Если вы слишком заняты, чтобы последовательно и упор-
но добиваться своего, автоматизируйте процесс: исполь-
зуйте автоответчик, который будет рассылать электронные
сообщения с заданной вами частотой Вот почему так важно понимать два типа конверсионных стратегий —
подписку и конверсии в продажи*, чем они различаются и как их заставить
работать на вас. Но прежде чем вы изучите каждую из них более подробно,
позвольте мне рассказать вам о трех основных элементах сайта, которые мо-
гут помочь улучшить конверсию любого типа.
1. Ваш сайт должен выглядеть профессионально,
быть броским и хорошо написанным
Оплатите услуги профессионального графического дизайнера. Доля
конверсии взлетит вверх, если ваш сайт будет идеален с точки зрения
дизайна. Посетители станут воспринимать вас как профессионала —
того, кто внушает уверенность, обладает опытом, компетенцией, спо-
собностями и авторитетом.
Добавьте элементы, доказывающие реальность существования ком-
пании, например телефонный номер, физический адрес, фотографии,
ваш логотип, возможность посмотреть или оплатить счет онлайн,
логотипы уважаемых потребительских групп и компаний, например
PayPal, ScanAlert, VerSign и т. д.
Убедитесь, что ваш рекламный текст интересен, хорошо написан
и в нем нет ошибок.
2. Сделайте свой сайт простым
в навигации и использовании
Убедитесь, что навигация сайта проста и ваши посетители понимают,
что им нужно делать. Используйте для этого такие элементы, как ак-
тивный призыв к действию, прямые ссылки на другие страницы, окош-
ки регистрации на подписку и кнопки оформления покупок.
Используйте минимальное количество страниц, необходимых для
предоставления нужной посетителям информации. Не  добавляйте
вкладки только потому, что умеете это делать.
Sales conversions — соотношение между купившими на сайте и посетившими его. Прим. науч. ред. ОСНОВЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
3. Сделайте свой сайт дружелюбным
Помните, что сайт сродни до-
му. Радушно приветствуйте сво-
их гостей и  предлагайте им что-
нибудь ценное для решения их
проблем.
Не забывайте: как вы говорите,
не менее важно, чем что го ворите.
КОНВЕРСИЯ
В ПОДПИСКУ
Первый тип конверсии  — это
маркетинговые тактики, в основе
которых лежит рассылка с разре-
шения клиента. Ваши посетители
добровольно предоставляют свои
имена и электронные адреса, раз-
решая вам присылать им на почту
маркетинговые послания. Пожа-
луйста, обратите особенное вни-
мание на этот нюанс! Вы не може-
те посылать электронные письма
клиентам, пока они сами не  вы-
разят явное желание их получать.
Теоретически конверсия в подписку работает очень просто. Вы бесплат-
но предлагаете своим потенциальным клиентам что-нибудь ценное — ин-
формацию, программное обеспечение, диск, подписку на новостные пись-
ма — в обмен на их имена и адрес электронной почты.
Тактики увеличения вашего подписного листа*
Далее вы найдете несколько тактик увеличения конверсии в подписку, так
как база данных потенциальных и существующих клиентов — это самый
ценный капитал вашего сайта.
Помните, что длина списка не так важна, как его качество! Лучше иметь
мало проявляющих интерес перспективных покупателей (ваш целевой ры-
нок), чем много зевак. Тут речь идет не о том, чтобы посадить в автобус всех
желающих, а скорее о том, чтобы в салоне оказались правильные люди. На-
пример, если вы продаете электронные книги о лодках, внесение в список
людей, живущих в пустыне, бессмысленно.
Вот несколько особых визуальных тактик, которые вы можете использо-
вать для увеличения доли конверсии:
Размещение. Убедитесь, что окошко регистрации на подписку разме-
щается в той части страницы, которую пользователь видит, попадая
на ваш сайт, и которую можно прочитать, не прокручивая страницу
вниз. Именно сюда, по мнению многих экспертов, смотрит большин-
ство пользователей (см. рис. 6.1).
Графики, привлекающие внимание. Хотя нужно следить за тем, что-
бы количество графиков и иллюстраций не было чрезмерным и не сби-
вало посетителей с толку, некоторые визуальные эффекты (более яркие
цвета, смелый дизайн, стрелочки и т. д.) могут сослужить вам добрую
службу. Они будут направлять взгляд читателей на наиболее важную
информацию. Например, на сайте www.taxi.com очень умело использо-
ваны графические изображения, есть сильный заголовок, стимулиру-
ющий неподписавшихся посетителей почитать больше (см. рис. 6.2).
База данных с именами и электронными адресами подписавшихся.
Предложение, от которого невозможно отказаться. Его часто назы-
вают «этичной взяткой», но это ваша возможность предложить бес-
платно ценные материалы, например новостные письма, электронные
курсы, доступ к той части сайта, которой могут пользоваться только
держатели карт, исследования, возможность скачивать программы,
электронные и белые книги*.
А так как возможности широкополосного интернета продолжают ра-
сти, будет проще бесплатно предлагать разнообразные заманчивые ма-
териалы и делать это, объединяя их. Если нужен пример, посмот рите
мой сайт: www.mitchmeyerson.com.
Обещание клиентам конфиденциальности. Это один из самых эф-
фективных, хоть и недооцененных способов повышения доли конвер-
сии. Пусть ваши клиенты знают, что вы их цените и никогда не предо-
ставите персональную информацию третьему лицу, не имея их согла-
сия. Более того, само окошко регистрации на подписку должно содер-
жать прямую ссылку на страницу, где вы формулируете свои этические
взгляды. Например:
«Мы никогда не будем предлагать, продавать или показывать вашу персо-
нальную информацию третьей стороне. Мы уважаем ваше право на тайну пе-
реписки и всем сердцем ненавидим спам».
Подписка в один шаг. Сделайте все возможное, чтобы облегчить ва-
шим посетителям оформление подписки.
Подписная страница. Тут у ваших посетителей всего два варианта —
либо подписываться, либо уходить с сайта. И хотя на первый взгляд та-
кая тактика продаж кажется довольно жесткой, это не так. Многие хо-
тят как можно скорее дойти до последней строчки текста или чувству-
ют себя более собранными, потому что их не отвлекает альтернатива.
* Белая книга (от англ. white paper) — официальный правительственный документ по какому-
либо вопросу (обычно разъясняет планы правительства перед введением нового закона) или
подробный авторитетный доклад (по какому-либо вопросу: официальный, журналистский.
Как показали последние исследования, страницы такого типа эффек-
тивно влияют на увеличение количества подписок.
Второй тип конверсионной стратегии — это окошко регистрации, которое
предназначено исключительно для продаж**. Проще говоря, ваши посети-
тели делают покупки онлайн, используя свои кредитные карты, учетную
запись PayPal, банковские или электронные чеки. Но вот тут и возникают
сложности. Либо потенциальные клиенты занервничают и уйдут, либо все
уже осуществят покупку. Ваша задача — убедить их, чтобы они предпочли
последнее. Поэтому давайте рассмотрим некоторые тактики, которые могут
помочь вам улучшить ваши конверсии в продажи. 

Юрий Сливчук
Меня зовут Юрий Сливчук — работаю на фрилансе, блоггер — веду блог по интернет-маркетингу, и занимаюсь созданием и seo-продвижением сайтов, интернет магазинов на WordPress.

Добавить комментарий