21+ тип заголовков, привлекающих внимание.
Сентябрь 3, 2017
🎯 11 советов для достижения поставленной цели.
Сентябрь 3, 2017
Показать все

📈 Как увеличить конверсию с помощью лид-магнита?

Для начала определим, что такое лид-магнит (ЛМ). Это бесплатный продукт, который дает потребителю решение одной ярко выраженной проблемы. Его цель — взаимообмен, в котором пользователь получает продукт, а компания — его контактные данные (имя, email, номер телефона).

🔑 Но как показывает опыт, стандартная модель лид-магнитов работает уже не так хорошо, как прежде. Причина этого — информационный шум, через который крайне сложно пробиться.

 Именно отсутствие помощи в потреблении является ключевой ошибкой этой модели.

📝 Люди не ценят бесплатный контент. Поэтому, если вы не поддержите своих подписчиков серией писем или сообщениями в чат-боте, они просто забудут о существовании вашего ЛМ.

 Для решения этой задачи можно использовать модель, в которой стандартный лид-магнит раскладывается на 3 отдельных продукта:
ГЛМ — главный лид-магнит;
КЛМ — контентный лид-магнит;
ПЛМ — продающий лид-магнит.

 ГЛМ — это бесплатный продукт, с помощью которого вы конвертируете людей в подписку. Его ключевая задача — дать человеку понимание того, что в его жизни есть определенная проблема, и ее нужно срочно решать. Кроме того, ГЛМ помогает ему осознать, что именно вы можете эффективно решить эту проблему .

Форматы ГЛМ:
пошаговый план;
чек-лист;
инструкция;
запись мастер-класса, видеоурок;
мини-книга и т. д.

 КЛМ — контентный лид-магнит + ПЛМ — продающий лид магнит

КЛМ — это серия контента, которая помогает человеку правильно потреблять и применять информацию главного лид-магнита. С помощью цепочки КЛМов мы делаем дополнительные касания с подписчиком. Каждый КЛМ вскрывает новые боли и мотивирует человека получить следующую порцию контента. В итоге эта цепочка мягко подводит его к покупке платного продукта: стартера или бэкенда.

Крайне важно дать возможность человеку получать новый контент (следующий КЛМ) сразу после потребления предыдущего. Например, после просмотра 1-го КЛМа у человека обязательно должна быть возможность нажать на кнопку и посмотреть 2-е видео.

 Следующим шагом является ПЛМ. Это также релевантный запросам ЦА контент, цель которого состоит в продаже платного продукта линейки: стартера или даже бэкэнда.

Почему важно продавать первый платный продукт не в лоб, а через ПЛМ? Потому что это снижает барьер покупки. У человека не происходит разрыв шаблона. Например, по традиционной схеме он потребляет бесплатный контент, а затем сразу получает прямое предложение купить что-то за деньги. Это отталкивает.

📒 Примеры реализации модели «ГЛМ → КЛМ → ПЛМ»

► Например, интернет-магазин товаров для декора дома.

ГЛМ — видео в формате обзора «20 креативных идей, как украсить дом». Задача ролика — показать, как с помощью интересных предметов декора можно оживить скучный и холодный интерьер.

КЛМ — серия из 3-х видеоуроков с пошаговыми инструкциями, как украсить гостиную, спальню и ванную комнату всего за $50.

ПЛМ — видео с советами, как правильно сочетать разные стили и фактуры с использованием реальной продукции компании. ПЛМ закрывает на покупку недорогого продукта (рамка, подсвечник. декоративные баночки и т. д.).

► Изготовление и установка бань-бочек для дачи и частного дома.

ГЛМ — пошаговый план с инструкцией, от оценки и подготовки места на участке, выбора строителей и согласования сметы до готовой бани.

КЛМ — цепочка из 3-х видео, которые раскрывают суть чек-листа. Например, 1-е видео — с советами по подготовке участка, 2-е — с более подробными рекомендациями по выбору подрядчиков (это усилит образ компании, как эксперта). А 3-е видео раскрывает ошибки при строительстве бани, которые влетают владельцу в копеечку.

ПЛМ — видео о том, как правильно эксплуатировать и ухаживать за баней-бочкой, чтобы она прослужила максимально долго. В ПЛМ представлено несколько кейсов успешных проектов, разработанных компанией, а также отзывы довольных клиентов. В конце — закрытие на платную консультацию специалиста.

(По материалам: Marketing Gamers)

Юрий Сливчук
Меня зовут Юрий Сливчук — работаю на фрилансе, блоггер — веду блог по интернет-маркетингу, и занимаюсь созданием и seo-продвижением сайтов, интернет магазинов на WordPress.

Добавить комментарий