+38(067) 192 3443

jura.slivchuk@gmail.com

Как тестировать качестве тизерных сетей?

Тестируем качество тизерных сетей, способы.

Многие этого не знают, пытаются выкупать за переходы (за клики), ставят очень низкую цену, и нет у них нормальных показов. То есть они ставят цену не 30 рублей, а, допустим, ставят цену 10-15 рублей, и у них толком нет и показов, и, соответственно, нет кликов. Реклама просто не идет и все. Пытаются выкупить за показы, и опять же используя не кликабельные тизеры, вроде и показы есть, но раз они не кликабельны CTR падает, и потом показы перестают идти.

2-638 Как тестировать качестве  тизерных сетей?

 Только по переходам работать в сети «Вконтакте» я вообще не рекомендую. Только в качестве тестирования тизеров. Отобрали кликабельные — включили показы. 101[Миллион рублей на СРА маркетинге] 46. Какое промо лучше воспринимается социальным трафиком? Итак, теперь давайте пару слов скажем о промо. Здесь тоже есть свои особенности. Я думаю, вы уже поняли изданного курса, что есть ряд рекламных сетей: тизерных, баннерных, где лучше идут массовые тематики, онлайн игры, развлечения, и прочее. Есть ряд рекламных сетей, где хорошо идут только серьезные тематики, что-то в вроде заработка в интернете, построения бизнеса. В см с бизнесе хорошо идут объявления тизеров: фамилии, гороскопы, диеты, IQ и так далее. Остальные массовые тематики в таких сетях, где больше трафика, нацеленны на развлечения. Они по прибыли ниже, не дают такого выхлопа, но «Вконтакте» — это та самая сеть, где лучше всего рекламировать массовые тематики. Даже если это кредитные карты, даже если это товары, они должны быть нацелены на как можно большую молодежную аудиторию. Даже тот же самый банк «Тинькофф — кредитные системы»: я очень часто вижу, что его объявления откручиваются «Вконтакте». Вот один из показателей того, что даже такие вроде бы не массовые объявлен ия банковской сферы, но, тем не менее, откручиваются в данной сети. Новее же «Вконтакте» — это аудитория массовых тематик. Например, продажа маек. Это офферы, которые продают футболки, майки, кепки и так далее. Большинство аудитории, даже если они в реале имеют какой-то бизнес, на сайт «Вконтакте» они приходят больше для развлечений, и они приходят уже на площадку для какой-то цели. Большинство валового трафика, когда оно находится на сайте, заинтересовано развлечениями, и даже если вы продаете майки, то в рамках курса есть урок, где мы подробно рассматриваем момент способов повышения кликабельности объявлений. В данном случае, для «Вконтакте» используют приколы при рекламе любого оффера, это всегда актуально, всем известны интернет-мемы, тролл-фейсы и так далее. Могу сказать по опыту, если мы берем такой тизер с тролл-фейсом, добавляем его и пишем в заголовке «Братюня, кликни сюда!», то модераторы в любом случае отклонят наше объявление, потому что нам к аудитории нужно обращаться на Вы. Обращение на «ты» по регламенту сети запрещено, даже если и самого местоимения «ты» в обращении нет. То есть, какое бы объявление вы не писали, обращаться к аудитории нужно на Вы. Если даже тролл-фейс и сделать надпись «Братюня, хочешь футболку?», то это обращение идет как обращение на Ты. Поэтому вы можете написать, например, «Братюни, хотите футболки?». В таком контексте можно создавать объявления, я сам лично создавал объявления, по кликабельности они были на очень хорошем уровне. После того, как я выявил кликабельные объявления, кликабельные тизеры, я уже по своему алгоритму начал делать показ не по переходам (кликам), а именно по показам. Итак, нашей целью является сбор подобных объявлений, заманить приколом, шуткой, использовать выкуп трафика нужно именно через показы. Это пример для 102 [Миллион рублей на СРА маркетинге] товаров в магазинах. Но нужно писать по теме. Например, если это футболка, то так и пишем. Например, тролл-фейсом мы завлекаем только внимание, и в самом объявлении мы пишем «купить футболку» и так далее. Еще один пример. Я в свое время использовал тизер в онлайн игре «Бэтмен». Попробовал кучу разных объявлений, и как только я поставил такое объявление «Братюни, вышла новая игра» с тролл-фейсом у Бэтмена, то очень неплохую сумму денег заработал на этой партнерке. Пытайтесь обыграть такие приемы, они выстреливают. Не всегда, но часто. Это тренд, когда весь рунет идет в тренде с каким-то новым персонажем, это всегда выигрышно. Далее, когда мы используем экшн, где больше огня, погонь, перестрелок, в рамках правил «Вконтакте» не особо одобряют такие виды промо, где изображено насилие и так далее. Поэтому в рамках приличия используем как можно больше экшнов, но без каких-то кровавых сцен. Вообще смысл подбора промо для «Вконтакте» в том, что через картинки, в большей степени, идет повышение и увеличение кликабельности. Если картинка полная фигня, то неважно, какое было бы у вас объявлен ие, кликать по нему абсолютно не будут, это 100%. Даже если вы напишите «Здесь бесплатная раздача денег», если у вас на картинке будет какая-то хрень нарисована, по ней никто кликать не будет. В принципе, вот, что я хотел до вас донести в плане промо материалов. 103[Миллион рублей на СРA маркетинге] 47. У социального трафика больше плюсов, чем минусов. Каких же? Итак, поговорим о положительных и отрицательных сторонах социального трафика. Во-первых, к положительным сторонам относится легкость привлечения посетителей, то есть, как правило, методы привлечения не требуют разработки детальной стратегии, а также привлечение большого количества денежных средств. Да, реклама там дорогая, но она не настолько дорогая, чтобы можно было пренебречь данной рекламой. По сути дела (как мы уже разобрали с вами), настроить объявление и все, в принципе. Пополнить баланс и реклама уже пойдет, главное, все параметры выставить правильно в соответствии с тем оффером, который вы выберете, собираетесь рекламировать. Далее, социальный трафик обычно обладает высокой эффективностью, то есть если посетители, привлеченные на тот оффер, который вы рекламируете, приходят из социальных сервисов, то они обычно приносят довольно-таки хороший профит. Хочу провести сравнение с поисковым трафиком. То есть если вы можете через сео- оптимизацию годами, месяцами оптимизировать и продвигать нужный вам сайт в топ выдачи, то (по аналогии с контекстной рекламой) социальный трафик вы можете получить уже в первые дни продвижения, причем получить такой мощный трафик в плане объема, что даже в контекстной рекламе не всегда возможно. То есть не надо ждать, пока сайт будет ранжироваться поисковыми системами. Про затраты я уже сказал. Далее, один из плюсов также в том, что при продвижении офферов в социальных сетях вам доступна широкая масса аудитории, то есть не нужно выявлять отдельные ключи (как в контекстной рекламе, как в сео-продвижении) по каким-то низкочастотным запросам, которые имеют 200-300 запросов в месяц. Возможно увеличение количества показов до 80 тысяч в сутки, то есть это просто «небо и земля», по сравнению с контекстом, с сео и так далее. Далее — отсутствие какой-либо внутренней оптимизации, трафик в принципе не ограничен по своим показателям, то есть мы можем обыгрывать различные варианты и типы трафика. Вы сами можете в принципе настраивать тот трафик, который вам нужен, то есть вы выбираете то, что вам нужно, а не то, что вам просто придет. Из минусов я бы отметил такие моменты как относительная дороговизна данного трафика, и то, что если вы ошибетесь в каком-то параметре при составлении объявления, то вы можете очень легко слить весь бюджет просто в никуда. Поэтому эти два основных параметра я отношу к минусам: дороговизна и то, что нужно очень внимательно и очень усидчиво, четко составлять объявления в рекламной сети «Вконтакте». 104 [Миллион рублей на СРА маркетинге] 48. Аналитика — это основа успешности в СРА маркетинге Это вводный урок в новый раздел, в нем мы начнем разбирать очень важную тему: аналитика оффера и сбор статистики. Я считаю, что в подобном бизнесе, будь то смс- бизнес, будь то CPA-бизнес (одним словом это все арбитраж, когда мы выкупаем трафик в одном месте, сливаем его в другом, абсолютно не важно каком и наша цель — получить разницу, процент профита между двумя этими пунктами), главным является аналитика и статистика. По сути, регистироваться в какой-либо СРА сети — много ума не надо. Это самое простой из всех этапов, которые вас ждут при работе с СРА сетями. Загрузить картинку в тизерную сеть (или баннер — в баннерную) может абсолютно каждый, но не в этом заключается успех адверта, не в этом заключается % нашего профита в дальнейшем. Важным всегда остается и будет оставаться отслеживание рынка, полное видение его актуальных тем, также фильтрация трафика, отслеживание определенными инструментами статистики. После того, как мы отследили трафик, мы его анализируем на предмет некачественного трафика, на предмет конверсии трафика в лид. В дальнейшем, мы всегда должны отслеживать и фильтровать промоматериалы — будь то тизеры, баннеры, какие-то витрины, обычные заголовки в контексте. Все это нужно отслеживать и фильтровать, избавляться от некачественных заголовков, неэффективных тизеров, нецепляющих заголовков и описаний, избавляться от баннеров с низким CTR, с неэффективным CTR. Также в СРА очень важно всегда правильно тестировать офферы перед тем, как начать с ним активную работу нужно протестировать на % RО1 — самый конечный процент. И перед тем как начать работу, нужно сразу же знать этот процент. 105[Миллион рублей на СРА маркетинге] Эта схема, которая представлена перед вами, показывает общую направленность аналитики и демонстрирует все те пункты, которые нужно соблюдать. Именно соблюдение всех этих основных нюансов (и остальных, конечно же, более мелких) создает такие условия, которые влияют на конечный профит — процент R01. Повторюсь, это был вводный урок, далее мы будем разбирать все те нюансы, озвученные в рамках данного урока более подробно с технической точки зрения. Я покажу все приемы, которые знаю сам по отслеживанию, аналитике, фильтрации промо-материалов и так далее. 106[Миллион рублей на СРА маркетинге] 49. Тестирование оффера — это как выбор будущей жены В этом разделе мы разбираем очень важную тему в сфере СРА -тестирование оффера. Более подробно разберем нюансы и приемы для отслеживания вообще рынка в целом по офферам, рынков СРА и приемы аналитики, они очень важны в данном бизнесе, они — основополагающие. Тестирование — это один из элементов аналитики для определения актуальности оффера, его работоспособности. Разберем более подробно данное понятие. Считайте, что тестирование оффера является официальным инструментом в СРА арбитраже для проверки работоспособности, то бишь как происходят выплаты, совершают ли посетители действия на сайте оффера*, примерный конверт трафика и т.д., это во- первых *Были у меня такие случаи, когда я брал интересующий меня оффер, сливал трафик, трафик абсолютно качественный, он уже фильтровался до этого, нолидов не было! Да, такие случаи были. Только благодаря тестированию я могу определить, естьли в оффере лиды в наличии, и работоспособен ли он. Во-вторых, с помощью тестирования, как инструмента, мы пытаемся выйти в ноль в плане R01. То бишь, на начальном этапе мы не преследуем заработать «кучу бабла». Для нас самое главное не сливать трафк в минус. Хотя бы выходить в ноль. После того, как мы проверили, что оффер работающий, может принимать трафик, в нем есть лиды, мы вышли в ноль — тестирование прекращаем и переходим к следующему шагу. Благодаря тестированию можно определить актуальность оффера. Бывало такое, что при тестировании оффера не работала статистика. То есть те люди, которые размещают офферы, они допустили ошибку, у них не работала статистика, не считала лиды. Как только вышли в ноль и убедились что в оффере есть лиды, переходим к важному моменту, повышение чистой прибыли. Если не выходим в ноль, нужно данный оффер оставить, забыть или забить! =) Если вышли в ноль, это хороший сигнал, его нужно использовать и дорабатывать дальше, что бы выйти в плюс. Вы сливаете уже ту же сум му, которая возвращается на лидах, и пытаетесь с каждым разом выйти в плюс. Если не выходите в плюс (процент R01 очень низок), нужно далее дорабатывать промо материалы, трафик, собирать по нему статистическую информацию, анализировать. Только благодаря данному алгоритму Вы сможете выйти в хороший процент профита, по-другому это не делается. 107[Миллион рублей на СРA маркетинге] 50. Ошибки при тестировании оффера, приводящие к сливу трафик Что бы подробно разобрать ошибки, которые новички допускают при тестировании оффера, приведу примеры. Очень часто начинающий адверт выделяет слишком мало денег на тестирование, и, соответственно, сливает малое количество трафика на лендинг оффера. Повторяю, что этап тестирования самый болезненный и затратный, но на тестирование я советую выделять примерно 200$ (и еще долларов 100 иметь прозапас). Если нет средств, или их недостаточно (что одно и то же, по сути), тогда используйте бесплатные приемы привлечения трафика — о них мы с вами уже говорили, это будет дольше по времени, но зато без затрат. Помните да? Я говорил о личном общении с владельцами ресурсов, тематика которых смежна с тематикой рекламируемого оффера. Как только вы с помощью тестирования выбрали работающий оффер, далее проблем не будет, главное соблюдать алгоритм. Часто новички используют маленькую сумму денег, покупают трафик, льют на сайт оффера, нет отдачи, нет процентов R0I, либо отдача есть, но она в отрицательном диапазоне или на нуле… Но даже не смотря на выход в ноль, адверты-новички бросают работу на этом, переходят к другому офферу, опять сливают на него ту же сумму, и таким образом бегают по офферам в поисках Грааля. И в итоге, как правило, тратят суммы, в пять-шесть раз превышающие ту заветную сумму, которую нужно было выделить на тестирование изначально, и соблюдать алгоритм тестирования того или иного офера. Поэтому, сразу выделяем на тестирование минимум 200$ . Это самый трудоемкий момент в плане аналитики. Далее подключаем аналитику другого плана, она касается аналитики промо материалов и трафика. Еще пару слов о трафике. Я стараюсь трафик разделять на группы. Их можно разделить по возрасту, полу, проживанию. Главное, разделить минимум на три группы и каждую протестировать по отдельности. Сливаем сначала одну группу трафика, смотрим на процент R0I, сливаем вторую, и т.д. Допустим, сначала Вы слили молодой трафик, до 20 лет, далее сливаем средний, допустим, от 20 до 40 лет, далее более старый… У моего хорошего знакомого (мы часто общаемся для обмена информации в сфере СРА) была ситуация, когда он сливал одну группу трафика и выходил в ноль. Далее он выставил таргетинг и слил вторую группу трафика и вышел в плюс, при чем нормальный. Третья группа трафика немного ушла в минус. Кажется, это он делил трафик на группы по возрастному принципу, честно, не помню уже, да и не в этом суть. Суть в том, что я рекомендую для более подробной статистики делить трафик по группам. Благодаря такому приему я отобрал тот самый ключевой возраст, тот самый рабочий параметр, который хорошо работает (лично у меня) для игровых оферов, который я показывал в уроке разбора социальной сети Вконтакте. Именно так я определил, почему входной порог 108 [Миллион рублей на СРА маркетинге] необходимо выставлять с 16 лет, а выходной не 40-45 лет, а до 35 лет. Только тестируя я пришел к этому. А как еще? =) Отобрано это было благодаря скрупулезной статистике, аналитике, тестированию и систематизации, соблюдая алгоритмы. Что касается ошибок — не жалейте денег на тестирование. Жадность и скупердяйство, рано или поздно, сыграет злую шутку, если Вы пожалеете денег на процесс тестирования. Ну вы поняли, я надеюсь. 109[Миллион рублей на СРА маркетинге] 51. Ошибки при тестировании оффера, приводящие к потере денег В данном уроке давайте разберем еще одну распространенную ошибку — начинающие адверты прекращают работу, останавливаются на том моменте, когда еще чуть-чуть и будет прибыль, но нет… они выходят из игры. Выходят в тот момент, когда нужно продолжать и сливать трафик дальше, чтобы выйти в плюс. Не останавливайтесь, тем более, если вышли в ноль. И особенно, если есть лиды в оффере. Такие ошибки делать нельзя! Этим вы сэкономите не только деньги, но и время с нервами заодно. В общем запомните, если вышли в ноль — это уже очень хорошо. Значит вы все делаете правильно, нужно лишь улучшить качество: либо промо, либо трафика, либо объявления. Но главное, что вы не в минусе. Если вы разделяете социальный трафик на группы, его можно разделять на так называемые группы, и группы в самой сети (тематической) разделять по возрасту. Возраст, кстати, очень сильно срабатывает. Всегда проводите аналитику, сравнивайте, представляйте тот трафик, который выбираете и сливаете, в зависимости и по отношению к офферу. Допустим, оффер продает футболки, на них делает печать креативных изображений. Думаю, целесообразно понимать, вряд ли такую футболку купит человек за 50 лет. Скорее наоборот, подобный оффер хорошо будет конвертироваться у групп людей 16-20 лет. Но опять таки, это предположение наше — нужно протестить. Советую разделять также сами покупки, особенно если эти товары целевые. Когда человеку необходим товар, он специально его ищет в интернете, далле он увидел товар, увидел — купил. Поэтому разделяют целевые покупки и импульсивные. Когда мы пытаемся человека завлечь чем-то красивым, повлиять на него, с целью покупки данного товара (в принципе ему это совсем не нужно, он не искал данный товар), мы пытаемся его завлечь красивой оберткой, речью, фишками, в плане маркетинга, так вот такая покупка не будет целевой для него, а будет импульсивной. Поэтому чаще всего, целевые товары представлены в контекстной рекламе. Импульсивные товары — в баннерных, тизерных, социальных сетях… Потому что мы с помощью промо материала задаем импульс: увидел понравилось купил. Также можно рассмотреть еще одну группу товаров, так называемые второстепенныетовары. Это когда человек заходит в интернет магазин, покупает ноутбук, но еще в качестве второстепенного товар набирает: сумки, аксессуары и т.д Это все второстепенные товары (апселлы можно сказать) и они часто встречаются в любом СРА оффере, и за них тоже, как за л ид, идет оплата Что увеличивает средний чек и соответственно ваш гонорар. В общем, подытожив скажу: выйдя в ноль, не бросайте оффер, как безнадежный, наоборот-это очень хороший сигнал для новичка для продолжения работы в данном направлении; важно понять, что необходимость разделения трафика, товары и т.д. на группы — это не пустые слова и в тестировании это играет большую роль. 110[Миллион рублей на СРA маркетинге] 52. Промо материалы — 90% успеха в СРА зависит от них Давайте поговорим о промо материалах. Что это такое вообще? Если говорить в целом про наш быт, про нашу жизнь, то промо материалы означают «рекламные материалы». Промо — с английского переводится как реклама, материалы — это уже понятно что. Если мы говорим, допустим, о каких-либо промо акциях, которые проводятся, допустим, в магазинах, супермаркетах, вы частенько можете видеть, что стоит девушка и предлагает, например, продегустировать какие-то виды шоколада или колбасы или, может быть, какие-то виды вин — вот это называется промо акция. То есть это не просто какая-то акция, которую вы узнаете, например, из телевидения, увидев распечатку или какой-нибудь слайд-бар. Непосредственно придя в магазин, вы видете, что вам предлагают принять участие в дегустации, например, шоколада, но естественно эта дегустация проводится с целью дальнейшей рекламы, то есть вы попробовали, вы оценили качество шоколада, и это уже воздействует на вас как реклама. Вот это отличает именно промо акцию. Что касается интернета, то промо материалы — это, по сути дела, такой широкий спектр инструментов, который позволяет рекламодателям и, в принципе, веб­ мастерам, которые тоже работают в качестве арбитражников, привлекать посетителей к тому или иному продукту, ресурсу, услуге и так далее. В качестве промо материалов, если это взять область оффлайн, могут использоваться различные листовки, флайера, плакаты, каталоги, стикеры, растяжки над дорогой, какие-то диски, таблички, сэндвич-бары, баннеры и так далее. То есть все это вот можно считать как промо материалы, по сути дела. Что же касается интернет-сферы, СРА маркетинга, тут промо материалами будут те же самые баннеры, в тизерных сетях это вот эти маленькие тизеры, которые несут в себе картинку и текст — это тоже промо материал. Если мы говорим, например, о витринных сетях, то соответственно, картинка в витрине является промо материалом, про социальные сети если мы говорим, то промо материалом может являться и аудиозапись, и видеозапись, видео-контент, те же баннеры — все это будет являться промо материлом. Помимо этого, промо материалами являются также лендинги, т.е. туда, куда направляется посетитель после нажатия по рекламке, по баннеру, то есть все, что помогает продать либо побудить клиента к определенному действию — это все в целом является промо материалом. 111[Миллион рублей на СРА маркетинге] 53. Какие промо лучше делать самому, а какие — заказывать на стороне? Теперь когда мы ознакомились с тем, что такое промо материалы, давайте разберем, нужно ли делать эти промо материалы самому, либо заказывать эти промо материалы уже на стороне. Вообще, как правило, участвуя в рекламе того или иного оффера в качестве адверта в большинстве случаев промо материалы вам будут предоставлены самим оффером. То есть, зарегистрировавшись в партнерской программе, добавив площадки и начав работать с определенным оффером, у вас в списке рекламных материалов уже могут быть готовые баннеры, готовые тизеры, либо готовые витрины, даже, может быть, в некоторых случаях, готовые объявления для контекстной рекламы (правда очень редко). 112 Как правило, лендинг пейджи есть у 99 процентов рекламодателей, потому что наличие лендинг пейджа обязательно при размещении того или иного сайта в списке CPA партнерки. То есть тогда, когда рекламодатель регистрируется, один из пунктов, который обязателен к заполнению, это наличие сайта, по сути дела — это есть лендинг пейдж. Просто есть такие сайты, которые рекламируют услугу, например, по протезированию зубов, и у них есть этот сайт, который представляет непосредственно их фирму, но вот конкретного лендинг пейджа, который именно продаст услугу или с которого можно будет переадресовывать основных клиентов на их сайт, с которого можно оформить заявку, у них нет. И, как правило, оформление лендинг пейджа в таких случаях остается за самим адвертом. Выбор оформлять или нет остается за адвертом, то есть он может направлять трафик непосредственно на сайт, например, стоматологической кампании, либо создавать лендинг пейдж, который заточен под конкретную регистрацию, побуждение к регистрации, и больше на нем ничего нет. Потому что на сайте стоматологической кампании огромное обилие информации, и клиент может просто не зарегистрироваться, то есть лида не будет. Адверт создает определенный лендинг, на котором будет конкретное побуждение к регистрации, и уже после этого переход на основной сайт оффера. Вот в этом случае адверт получает лид, и оффер получает переход на сайт

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

юра сливчук

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Leave a comment

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.