6 слагаемых низкой цены клика.
Сентябрь 3, 2017
Истории маркетинга.
Сентябрь 3, 2017
Показать все

Фото товаров для интернет-магазинов.

Онлайн торговля немыслима без качественных фотографий товара. Пользователь не может потрогать или примерить продукт перед покупкой — фактически, он делает свой выбор, исходя из представленного ему изображения.

 Американская фриланс платформа Upwork выяснила, что качественные фотографии являются очень важным или самым главным фактором принятия решения о покупке для 75% онлайн покупателей.

 Исследование, которое провела компания Voxware в США в 2015 году, показало, что 54% всех возвратов происходит по причине несоответствия цвета или качества продукта, приобретенного клиентом.

 Согласно даннымамериканской компании Optimistic, увеличение размера фотографий повышает конверсию в среднем на 9.46%. В зависимости от объемов продаж интернет-магазина, эта цифра конвертируется в значительные дополнительные продажи каждый день, месяц и год.

 И наконец, компания eBay, изучив с помощью алгоритмов 6.8 миллионов товаров на своей платформе, выяснила, что товар, проиллюстрированный двумя картинками, продается на 7% чаще, чем товар с одной картинкой, а товар с тремя картинками продается на 3% чаще, чем товар с двумя картинками. Данная тенденция сохранялась вплоть до восьми картинок на товар. Таким образом товар, иллюстрированный восемью изображениями, продавался на 25% лучше, чем товар с одной картинкой. После этого компания eBay сделала очень простое и логичное заключение: Больше картинок — больше продаж.

👉 Итак, поехали:

📷 1. Hero Shot

Это основная, заглавная фотография Вашего продукта.
Как правило на заглавной фотографии продукт сфотографирован прямо (Straight On). Это не является строгим правилом, главная задача ракурса в том, чтобы показать самую выгодную позицию, при которой охватывается максимальная площадь продукта. Например в обуви заглавная фотография это, как правило, вид сбоку (Side Shot), а у колец это вид под углом (Low or High Straight On).

📷 2. Side, Overhead, Bottom views

Одной фотографии, даже самой удачной, недостаточно для высоких продаж. Продукт необходимо показать с разных сторон. Вместе с тем, есть очень важное правило — дополнительные фотографии всегда должны нести для пользователя новую информацию. Поэтому в сегменте косметики или бытовых продуктов практически всегда достаточно одной фотографии.

📷 3. Features

Задача этих фотографий — помочь ответить на следующие вопросы:- Для чего этот продукт?- Как его использовать?- Какие его функции / Что он умеет?- Какие нагрузки способен выдержать (сколько стирок, какой вес или температур…)- Какие его преимущества и характеристики?Как правило, это фотографии среднего плана, на которых предмет не статичен — с ним вступают в какое-то взаимодействие.

📷 4. Close up shots

Снимки крупным планом чрезвычайно важны. Они дают возможность пользователю изучить продукт на самом детальном уровне, почти прикоснуться к нему. Снимки крупным планом можно использовать, чтобы показать материал и его текстуру, швы, внутреннюю отделку, фурнитуру, гравировку, бирку или любую другую деталь, которой стоит уделить особое внимание.

📷 5. In use / In context

Покажите продукт в реальных условиях использования — в уличной суматохе, под водой или на пляже. Если это одежда, продемонстрируйте продукт на модели в сочетании с другими предметами гардероба. Помогите пользователю визуализировать, как будет выглядеть его будущая покупка, где и как будет использоваться ваш продукт. Фотография продукта в контексте помогает понять его размер и масштабы. К примеру, онлайн-аукцион предметов искусства Saatchi предлагает потенциальным покупателям картины сразу же примерить ее к своему интерьеру.

Самый действенный способ показать длину, толщину или объем товара — это сравнить его с предметом, размер которого покупатель точно знает. Если это сумка, поставьте что-то рядом или сфотографируете ее в руках модели.

📷 6. Model shots

Модельные съемки можно отнести к разновидности фотографий In context. Благодаря модельным съемкам, покупатель понимает, как сидит продаваемая одежда на человеке. Кроме того, одежда на модели практически всегда фотографируется в сочетании с другими товарами — отличная возможность прорекламировать другие товары и предложить их в комплекте.

📷 7. Ghost mannequin

Продвинутый и современный уровень продуктовых фотографий, который годится для любой категории товаров. Снимки на Ghost mannequin идеальны для того, чтобы показать форму товара. Это дешевле, чем фотографировать товары на модели, поэтому такой тип фотографий используют многие топовые интернет-магазины.

📷 8. Product with props

Съемка товара в сочетании с всевозможными предметами сделает вашу фотографию более запоминающейся. Props — отличный инструмент, чтобы напомнить про состав продукта или как его можно использовать. Если вы продаёте крем с экстрактом цитруса, то визуализируйте это, положив рядом с продуктом апельсин или лимон.

Если ваш товар — посуда, наполните ее красивыми фруктами, это даст понимание размера посуды, и снимок будет более живым и интересным. Снимки с props можно считать одним из подвидов снимков In context, но отличительная черта снимков с props в том, что они практически всегда фотографируются в студии, чего нельзя сказать про снимки In Context.

📷 9. Group shot

Group shot — это съемка, когда в кадре присутствует более чем один предмет. Отличный вариант, чтобы показать всю линейку цветов продукта или всю коллекцию продукции.

Такие типы снимков как “Products with props” или “What’s in the box” являются подвидами Group shots. Это очень распространенный вид снимков, особенно для рекламы, так как он позволяет показать не только сам продукт, но и его вариации или комплектацию, что в итоге дает больше ценной информации потенциальному клиенту.

📷 10. Box and packaging

Фотография коробки или упаковки — важная часть презентации продукта. Фотография коробки или упаковки особенно полезна для тех клиентов, которые заказывают товар в качестве подарка. Это помогает им увидеть то, что получит человек, которому они хотят сделать сюрприз. Красивая фотография качественной коробки показывает ваш серьезный подход и внимание к деталям. Презентация продукта не менее важна чем сам продукт — компания Apple нам не раз это доказала.

Юрий Сливчук
Меня зовут Юрий Сливчук — работаю на фрилансе, блоггер — веду блог по интернет-маркетингу, и занимаюсь созданием и seo-продвижением сайтов, интернет магазинов на WordPress.

Добавить комментарий