1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Что такое-Маркетинговый план.

Маркетинговый план — это схема, дорожная карта, инструмент, который
не позволит ни вам, ни вашей компании сбиться с курса. Крайне важный для
любого бизнеса, он нередко лишь часть полноценного бизнес-плана и его
следует чаще пересматривать и обновлять. Прежде чем начинать, ответьте
на следующие вопросы:
Что за продукты я предлагаю?
Каковы основные преимущества моих товаров?
Кто мои целевые потенциальные клиенты? Каковы их проблемы и как
мне их решать? Достаточно ли количество потенциальных клиен-
тов — людей, демонстрирующих потребность в моих продуктах и име-
ющих возможность и желание их купить, — для того, чтобы обеспечи-
вать мне продажи, а значит, и прибыль в течение длительного времени?
4. Кто мои конкуренты? Что они делают лучше (хуже) меня?
Если вы готовы написать свой маркетинговый план, я рекомендую оз-
накомиться с книгой Мэри и Дэвида Скарборо Th e Procrastinator’s Guide
to Marketing. Мэри и ее муж Дэвид создали простую, но вместе с тем уни-
версальную формулу маркетин гового плана. Они мастерски устраняют
фактор страха, облегчая предпринимателям работу над созданием это-
го жизненно важного документа.
В  маркетинговом плане два основных раздела  — один с  акцентом
на стратегии, а второй — на тактике. Если коротко, то стратегическая
составляющая вашего плана будет включать в себя следующее:
информацию о вас и вашей компании — кто вы такой и почему занимаетесь бизнесом продукты, которые вы предлагаете для продажи
ваши краткосрочные и долгосрочные цели оценку текущей ситуации и определение внутренних и внешних фак-
торов, которые могут оказать влияние (положительное или отрицательное) на вашу способность достигать желаемого
ваши способы достижения целей;
расходы, необходимые для осуществления вашего плана, а также метод, который вы будете использовать для измерения успеха.
Тактическая составляющая плана отображает детали маркетинговых действий — что и когда вы будете делать. Вопросы могут звучать примерно так:
1. Какими каналами продаж я  воспользуюсь, чтобы достичь своих целей (рекламой с оплатой за пере-
ход, онлайн-банне рами, рекламой в газетах, которая привлечет людей к  моему сайту, партнерскими программами
2. Какие методы коммуникации я  буду использовать, чтобы убедиться, что целе вая аудитория слышит обо мне, испытывает больше уверенности в  моей способности решить
ее насущные проблемы и вынуждена принять мое предложение?
Так как любой онлайн-бизнес
уникален, ваши тактики будут раз-
личаться. В любом случае они должны поддерживать цели, которые вы опре-
делили ранее. К сожалению, многие предприниматели фокусируются на этих
тактиках еще до того, как разработают стратегию, поэтому существует веро-
ятность, что они сделают правильные вещи неправильно, или наоборот.

Добавить комментарий