Point of Sale Materials (POSM) – реклама в местах продаж

POS-материалы, они же POSM (Point of Sale Materials) – это рекламные материалы, размещаемые непосредственно в местах продаж. POSM очень схожи с непосредственно indoor-рекламой – рекламой в местах продаж, и провести грань между ATL и BTL кроме как по факту критической близости к товару в этом сегменте достаточно трудно.
Для грамотного использования POSM необходимо оценить следующие факторы:
-характер информации, которая будет передаваться в процессе продажи товара или услуги; 
 
-цели маркетинговой коммуникации на макроуровне и микроуровне; 
 
-альтернативные варианты использования рекламы; 
 
-стратегию позиционирования; 
 
-стратегию продвижения товара. 
В зависимости от этих параметров и следует выбирать способ (и необходимость) использования POS-материалов, ведь каждый их вид достигает ряд определенных «микроцелей».
Основные виды POS-материалов:
-шелфбаннер – вертикальный рекламный элемент-ограничитель рядом с полкой, визуально отделяющий один товар (группу товаров) от остальных. Следует использовать для привлечения внимания потребителя издалека: проходя между рядами, он может заметить красочный шелфбаннер и направиться к полке с товаром. Также шелфбаннеры оттягивают внимание от находящихся рядом товаров, и не только своим физически ограничивающим расположением, но и авторитетно-давлеющим присутствием, что важно с психологической точки зрения. Покупателю неосознанно сложно сделать выбор в пользу товара-конкурента;
-шелфтокер – фигурный рекламный элемент, который выделяет конкретные товары среди остальных. Располагается на полке на уровне глаз, визуально блокирую пространство. Это следующий по зоне воздействия POS-элемент, который выделяет уже не стенд целиком, а данную полку или линию товаров производителя;
-воблер – рекламный элемент-изделие с изображением рекламируемого товара, крепится к полке с помощью гибкой ножки. Особенно выделяет рекламируемый товар, поскольку «разбивает» пространство перед ним; потребитель просто не может не заметить подобной лезущей в глаза информации.
загрузка...

Проверьте также

Секретные психологические приёмы в рекламе и маркетинге

Секретные психологические приёмы в рекламе и маркетинге

Психологические приёмы, с помощью которых реклама пропагандирует чувство недовольства тем, что у потребителя есть, и …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.