Плюсы и минусы франчайзинга

«Хочу свой бизнес» – такая мысль хотя бы раз посещала практически каждого человека. Это обусловлено как желанием получить финансовую независимость, так и потребностью самостоятельной организации пространства вокруг себя. Покупая готовый бизнес, нужно понимать, что вместе с ним к вам перейдут и его долги, что были скрыты. Или вам достанется убыточное предприятие, на восстановление которого, потребуются глобальные вложения. И даже если бизнес окажется достаточно перспективным, у вас может не хватить средств на его покупку.

Далеко не у каждого есть возможность построить бизнес с нуля – нет идеи, нет четкого представления, в каком направлении двигаться, или же человек находится в условиях ограниченности финансовых ресурсов. Покупка франшизы в данном случае может стать хорошим решением.

Франчайзинг – это форма длительного сотрудничества нескольких фирм, где один из участников – компания с заработанным именем (франчайзер) – продает право вести бизнес под своим брендом независимым предприятиям (франчайзи).

Всем участникам франчайзинга очевидны его выгоды. Франчайзерами, как правило, являются представителями среднего или крупного бизнеса, и не секрет, что с помощью такой модели они решают одну из своих главных задач – расширение бизнеса. Хлопотное это занятие, самостоятельно открывать филиалы в регионах – затраченное время и ресурсы могут превышать предполагаемую прибыль. Посредством самостоятельных мелких предпринимателей такая задача, как развитие сети, решается быстрее и проще (максимальные продажи при минимальных затратах).

Плюсы и минусы франчайзинга

Вроде казалось, что может быть проще, чем загребать жар чужими руками, но любую деятельность сопровождают подводные камни.

Для того чтобы понять, в каком направлении двигаться, необходимо провести исследования. Изучить местный рынок, необходимость в нем исследуемого продукта, наличие конкурентов, особенности бизнеса на выбранной территории. А главное, нужно понять для себя, какая сфера вам больше интересна и близка, потому как заниматься этим придется достаточно долгий период – от 3 до 7 лет, а порой и 10, поскольку договор франчайзинга заключается на довольно продолжительный срок. Также важно оценить, какие вложения предстоит сделать.

Экономика франчайзинга состоит из трех основных статей расходов:

паушальный взнос ( разовый платеж нового владельца торговой точки за право выхода на рынок );
средства для открытия ( покупка или аренда помещения, оборудование, подбор и обучение персонала );
регулярный платеж – роялти, включающий в себя компенсацию за право использования торгового знака, фирменных логотипов и иных отличительных знаков.

Выбирая подобную форму бизнес-отношений, не будет лишним взвесить все за и против. Бесспорно, одним из главных преимуществ является узнаваемость продукта и лояльность к нему конечного потребителя. Чтобы заработать имя, потребуется время и усилия. Куда проще взять его в аренду.

Отлаженная бизнес-система позволит без труда влиться в процесс, потому как вы будете использовать уже проверенную модель. Даже при очевидном контроле со стороны вы сохраняете юридическую и экономическую независимость. И как один из плюсов при потребности в кредите поручителем может выступить сам владелец франшизы. Выбор направления дает возможность реализовать себя в сфере, которая вам по нраву, ведь ни одно дело не пойдет в гору, если к нему не лежит душа.

Уменьшаются риски при выходе на рынок. Поскольку вы становитесь частью большой системы, вас не оставят без поддержки, наедине с создавшимися проблемами. Удачный старт обеспечен, ведь вы не какие-то непонятные персонажи, а известная марка!

Экономить на рекламе – мечта любого бизнесмена. Не нужно ломать голову, какими лозунгами привлекать клиентов, какому медианосителю отдать предпочтение при запуске новой рекламной кампании, отслеживать результаты проведенной работы. Доступ к инструментам позволит получить не только готовый механизм, но и подробную инструкцию по его запуску и ведению.

Рассмотрев все плюсы, не спешите с головой кидаться в омут, как и говорилось в самом начале, есть и подводные камни.

При выборе контрагента стоит внимательно изучить состояние рынка и место компании в нем: перспективы развития, конкурентоспособность. Не менее интересным станет опыт других франчайзи. И даже если исследования показывают положительную тенденцию, стоит обратить внимание на актуальность продукта в предполагаемом месте открытия. Ведь не факт, что товар, пользующийся спросом в одном регионе, станет столь же успешным в другом.

Придется следовать правилам и ограничениям, которые установил франчайзер, даже при условии, что от них нет максимальной пользы. Ведь модель ведения бизнеса хороша именно в том месте, где и создавалась, а для ваших условий, возможно, требуются корректировки.

Часто франчайзеры обязывают закупать сырье и продукцию у них, тем самым лишая возможности партнеров выйти на свободный рынок и закупать более выгодно. При таком раскладе существует еще и такой риск, как несвоевременные поставки, в этом случае франчайзи несет убытки. Учитывая это, следует внимательно ознакомиться с логистикой и воспользоваться опытом уже работающих франчайзи до момента вхождения в бизнес.

Выход из бизнеса также может быть ограничен рамками договора. Вы уже выросли и желаете запустить свой проект? Но во многих случаях, даже если перепродадите точку, какое-то время вам нельзя будет заниматься подобной же деятельностью по условиям договора.

Вам может не нравиться маркетинговая и рекламная политика головной фирмы, но повлиять на смену направления вы не в силах и вынуждены будете платить за то, что, по вашему мнению, не приносит плодов.

При составлении договора ваши интересы могут уйти на второй план. Примером может служить закрытие сети, где вам не будет выплачена компенсация, покрывающая ваши расходы. Внимательно ознакомьтесь с договором, а лучше привлеките юриста.

Смена владельца компании может вам грозить изменением условий договора, которые окажутся невыгодными для вас. Этот пункт также должен быть отмечен в договоре.

Более рискованным является партнерство с новой франчайзинговой сетью. Соблазняясь на минимальные стартовые вложения, которые значительно ниже, чем у известных брендов, вы становитесь одним из первых, и в случае успешного развития бизнеса, получаете статус опытного и проверенного партнера. Здесь проблема в том, что стратегии нового направления могут не сработать, и компания так и останется непризнанной, а то и исчезнет вовсе.

Стоит отметить, что франчайзер, принимая партнера под свои знамена, рискует не меньше. Продав право на использование своего имени, он ожидает получить свою прибыль, и платежи роялти являются основным ее источником. Но большинство партнеров считает нецелесообразным делать отчисления, если нет должной поддержки со стороны «головы». Хороший франчайзер сам должен быть заинтересован в продвижении бренда и поддерживать своих партнеров. Смысл данных отношений в сотрудничестве, и если такого не происходит, понятны мотивы франчайзи, не желающих платить роялти.

Исследуя любую нишу, можно обнаружить схожие проекты, где одни уже раскручены, а другие пытаются копировать испытанные технологии. В франчайзинге, копирующими зачастую являются бывшие партнеры, использующие на практике ранее полученные знания и стратегии. Не имея достаточного количества денег, чтобы создать свой бизнес с нуля, но имея при этом скрытые сведения о механизмах процесса, они пытаются воплотить схожие бизнес-модели.

Некоторые предприниматели могут браться за «халтуру», не отражая это в отчетах. Причем выполняя работы на стороне, используют ту же торговую марку, не платя при этом роялти.

Еще одна трудность, с которой сталкиваются франчайзеры – это контроль качества. Ведь от этого напрямую зависит имидж компании. На эмоциональном подъеме, начиная новый бизнес, франчайзи часто забывают о качестве. Кто-то даже намеренно не отчитывается перед франчайзером, дабы скрыть некачественный продукт. Страдает заказчик, бренд и, как следствие, и сам франчайзи. Контролировать продукт на выходе при большом количестве партнеров не представляется возможным – за всеми не уследишь. И предоставляя свое имя предпринимателям, франчайзеры сильно рискуют, если попадется неэтичный партнер.

Успешно запущенная точка – это положительный момент, радующий обе стороны. Но не всегда бизнес в ней развивается, как запланировано. Бывает, что не хватило должной поддержки со стороны франчайзера. Но часто провалы зависят от самого партнера. Понять на этапе переговоров, будет ли успешным бизнес под руководством человека, удается далеко не всегда. В итоге – упущенная выгода.

Не стоит слепо верить высказываниям, что данная модель гарантированно прибыльная. Как и в любой другой модели бизнеса, есть риски. По статистике процент успеха такой схемы выше, чем для предпринимателя, начинающего самостоятельно свой бизнес, но риск неудачи есть всегда!

Из чего состоит франшиза?

Бизнес-идеи для начинающих с минимальными вложениями

Как проверить репутацию компании в интернет

12 вещей нужно проверить перед стартом в Бизнесе

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.