От кликов к продажам | Бенджи Рэбхэн

От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии

Бенджи Рэбхэн

Пособие по формированию надежного маркетингового плана

Практические советы в каждой главе

От лучшего специалиста по конверсии

О книге

Целостный подход к оптимизации конверсии всего бизнеса в целом — и онлайн, и офлайн — позволит привлечь новых клиентов и увеличить продажи компании.

Чтобы ваш бизнес процветал, вам нужно превращать трафик в продажи. Чем лучше вы это делаете, тем больше денег зарабатываете. В этой книге специалист по оптимизации конверсии Бенджи Рэбхен предлагает свой системный подход к оптимизации. В книге вы найдете:

  • проверенные на практике стратегии для повышения конверсии вашего бизнеса;
  • детальное описание сплит-тестов и методов сбора данных и рекомендации по их применению;
  • описание холистического подхода к оптимизации конверсии, который способствует не только ее росту, но и вовлеченности и удовлетворенности клиентов

Для кого эта книга

Это книга для тех, кто занимается планированием, разработкой и созданием сайтов. И для тех, кому важны продажи через интернет.

Об авторе

Бенджи Рэбхэн — спикер, эксперт по оптимизации конверсии. Основатель и CEO компании ConversionCore. Был включен в Empact 100 — список топ-100 молодых предпринимателей США.

Цитаты из книги

Конверсия – наше всё

Цель бизнеса — конвертировать трафик, приходящий с сайта, в деньги. У всех зарабатывающих не в интернете такие же цели. Управляете ли вы банком, пекарней, магазином одежды — задача в том, чтобы конвертировать беглый осмотр продукции в покупки.

Что это значит

Конверсия — это не более чем переход из одного состояния в другое. Можно конвертировать одну религию в другую. Можно конвертировать одну карьеру в другую. Можно конвертировать холодный звонок в потенциального клиента. Можно конвертировать потенциального клиента в покупателя.

Где угодно

Сделка может произойти в каком угодно месте графика реализации. Например, если у вас есть онлайн-объявление с номером телефона, посетитель может превратиться в покупателя, даже не добравшись до сайта.

A/B-тесты

A/B-тестирование означает, что у вас есть два решения: A и B. К примеру, у вас два различных заголовка на главной странице и вы хотите их протестировать, чтобы понять, какой конвертирует лучше.

Проблемы дизайна

Я разговаривал со многими дизайнерами, пытаясь объяснить, что их дизайн может быть красивым или даже классным, но это не означает, что конверсии будут высокими. На самом деле, нововведения в визуальном дизайне часто блокируют конверсии (хотя на деле сайт выглядит действительно здорово).

Видеорекомендации

Если вам удастся получить клиента, готового рассказать на камеру о преимуществах и особенностях вашего продукта или услуг (с приведением конкретных примеров), обязательно используйте эту возможность. Видеорекомендации по своей природе уже ориентированы на клиента.

Эксперты рекомендуют

Перри Маршалл

автор книги «Контекстная реклама, которая работает»

Автор — один из лучших специалистов по конверсии. Он обеспечивает великолепные результаты своим клиентам. Иногда решение о покупке принимается еще до того, как вы сознательно обработали информацию, — и Бенджи знает, как этому поспособствова

Источники трафика для сайта

загрузка...

Проверьте также

Секретные психологические приёмы в рекламе и маркетинге

Секретные психологические приёмы в рекламе и маркетинге

Психологические приёмы, с помощью которых реклама пропагандирует чувство недовольства тем, что у потребителя есть, и …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.