Главная / Сайт / Нет клиентов — нет продаж, нет продаж — нет бизнеса

Нет клиентов — нет продаж, нет продаж — нет бизнеса

Нет клиентов — нет продаж, нет продаж — нет бизнеса, нет системы привлечения клиентов — нет самих клиентов. Круг замкнулся. Почему так происходит?

5 ключевых источников провалов:
— Продукты и услуги низкого качества
— Отсутствие четкой системы привлечения и удержания клиентов.
— Непонимание своей целевой аудитории, ее потребностей и мотивов
— Отсутствие позиционирования и дифференцирования от конкурентов
— Отсутствие контроля эффективности использования маркетингового бюджета

Как большинство предпринимателей относиться к маркетингу?

Первая категория относится к людям, которые совершенно не верят в маркетинг. Не верят и не понимают, зачем он нужен.
Такие бизнесмены уверены, что добьются всего сами и без маркетинга. Верят в гениальность своей идеи. Зачастую именно эти убеждения мешают им перестроить себя и свой бизнес.

Почему эти предприниматели не верят в маркетинг?

Все просто, они не понимают, чем должен заниматься маркетолог в их компании:
— Привлечением клиентов?
— Зачем, если это можно «повесить» на менеджеров по продажам.
— Удержанием клиентов?
— Зачем, если уйдут старые, найдем новых.
Но когда такой подход доводит компанию к кризису, когда объем продаж и прибыль начинают резко пикировать, эти предприниматели начинают искать все возможные способы сохранить свой бизнес на плаву. И переходят во вторую категорию.

Предприниматели второй категории уже понимают, что маркетинг жизненно важен для их организаций. Он должен быть неотъемлемой и незаменимой частью живого организма.

Но есть один интересный факт: как только бизнесмены из этой категории начинают заниматься маркетингом, они ожидают от него волшебства. Каждая копейка, инвестируемая в маркетинг должна тут же принести миллионы, а клиенты — толпиться у входных дверей офиса. Помните мифы о волшебных таблетках?

Вот также и маркетинг, по их мнению, должен моментально решить все существующие проблемы организации.
Предприниматели начинают хвататься за любые инструменты: внедряют кусками один инструмент, затем другой.

Потеряв деньги, они разочаровываются в маркетинге,и возвращаются в первую категорию — предпринимателей, которые считают, что смогут обойтись без маркетинга.

Маркетинг должен быть системным и планируемым.
Его можно сравнить с занятиями спортом. Если у вас есть лишний вес, и вы один раз сходили в тренажерный зал, один раз совершили пробежку и поплавали в бассейне, и ждете эффекта — его не будет. Лишний вес убирается ежедневными комплексными занятиями спортом.
Точно также нужно относиться и к маркетингу. Занимайтесь системным маркетингом и результаты не заставят себя ждать.

Психология в маркетинге

Обзор моделей маркетинга 4P, 4C, 4V, 4R

Гениальные приемы партизанского маркетинга

Как повысить лояльность клиента

Интересные бизнес идеи на 2020 год

Как ухаживать за клиентом до покупки

Проверьте также

Память и реклама

Память и реклама

Различают три вида памяти: сенсорную, кратковременную и долговременную. Кроме того, принято различать формы памяти: двигательная, механическая, …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *