Как разработать Систему Продаж

Как разработать Систему Продаж

То, что продажи — основа любого бизнеса, понятно всем, кто ведет свой бизнес. Именно поэтому каждого предпринимателя волнует вопрос — как разработать наиболее эффективную Систему Продаж, чтобы получать максимальную прибыль от своего бизнеса. Сама по себе структура продаж достаточно простая: у вас есть товар или услуга, вы привлекаете клиентов, и …

Как разговаривать с клиентом по технологии SPIN и что это такое?

Как разговаривать с клиентом по технологии SPIN и что это такое?

SPIN — «цикл», «круг», «заворачивание» и т.п., намекающее на то, что комплекс вопросов выведет Вас в нужную точку (понимание клиента нужности покупки), а система вопросов делится на четыре группы: • S – situation questions — Ситуационные вопросы • P – problem questions — Проблемные вопросы • I – implication questions …

12 золотых принципов продаж

12 золотых принципов продаж

Принцип 1: ваш клиент — человек Тут все кажется очевидным, но лишний раз подчеркнуть этот момент все-таки стоит: вы продаете не организациям, а живым людям. Важно помнить, что все люди — разные, поэтому к каждому нужен свой подход. Кроме того, двух одинаковых продаж не бывает, даже если речь идет об …

Как заставить клиентов доверять вам

Как заставить клиентов доверять вам

Одно дело — поймать клиента на крючок, другое — удержать его. По мнению инвестора и предпринимателя Джона Рэмптона, повышение доверия потребителя должно быть всегда в приоритете у бизнеса. Те покупатели, которых вы так долго и упорно пытались заполучить, могут незаметно исчезнуть. Как их удержать? Чтобы клиенты не исчезали, Джон Рэмптон …

И снова раскрываем секреты телефонных продаж

И снова раскрываем секреты телефонных продаж

Отличие продаж по телефону от обычных состоит в том, что вы не можете общаться с глазу на глаз. Это обуславливает некоторые трудности. Поэтому, вам необходимо усвоить ряд золотых правил. 1. Первый секрет телефонных продаж – каждый клиент важен. Начиная разговор, вы еще не знаете, станет ли ваш собеседник вашим покупателем …

Секреты телефонных продаж.

Секреты телефонных продаж.

Отличие продаж по телефону от обычных состоит в том, что вы не можете общаться с глазу на глаз. Это обуславливает некоторые трудности. Поэтому, вам необходимо усвоить ряд золотых правил. 1. Первый секрет телефонных продаж – каждый клиент важен. Начиная разговор, вы еще не знаете, станет ли ваш собеседник вашим покупателем …

5 этапов техники продаж

5 этапов техники продаж

5 ЭТАПОВ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ Установление контакта Выявление потребностей и целей Презентация Работа с возражениями Закрытие сделки Установление контакта Методика установления контакта предполагает последовательное прохождения пяти этапов, названия которых отражают сущность каждого. 1. этап. Снятие психологических барьеров. При первой встрече двух людей (например, коллег по работе, начальника и подчинённого, партнёров по …

9 шагов к созданию скрипта продаж.

9 шагов к созданию скрипта продаж.

Чтобы создать правильный скрипт продаж я для себя выделил 9 правил. 1. Приветствие 2. Квалификация — кто это 3. Программирование- что сейчас будет 4. Выявление потребностей 5. Презентация 6. Работа с возражениями 7. Закрытие сделки 8. Дополнительная продажа 9. Следующий шаг Скрипт продаж играет очень большую роль в построение отдела …