Как перенести аудитории из Facebook в AdWords

4 способа объединения аудиторий Facebook и Google AdWords.

Как перенести аудитории из Facebook в AdWords

📋 Многие из тактик,основаны на переносе данных из Facebook и использовании их для создания RLSA. Всё, что вам нужно, чтобы собрать эти данные – это убедиться, что вы используете уникальные UTM-метки в каждой группе объявлений вашей Facebook-кампании.Чем более конкретными будут ваши метки, тем более точечно вы сможете сегментировать свою аудиторию. Как только вы начнёте получать трафик через URL с этими UTM-параметрами, вы сможете сегментировать его в конструкторе аудиторий в Google Analytics. При этом важно помнить, что для использования в поисковой сети Google список аудитории должен включать минимум 1000 записей.

🎯 Таргетинг на лиц, принимающих решения (B2B)

 С его помощью можно выделить лиц, принимающих решения (ЛПР), чтобы нацеливать рекламу только на этих людей в поиске Google.

📝 Для этого вам нужно:

 Создать в Facebook кампанию с целью «Узнаваемость бренда».
 Выбрать параметр «Название должности» в настройках таргетинга и указать те должности, которые относятся к основным ЛПР в вашей отрасли.
 Добавить UTM-метки, чтобы вы могли сегментировать этот трафик в Google Analytics.
 Создать новое определение аудитории в GA, выделив этот сегмент с помощью UTM-меток, используемых в рекламе на Facebook.
 Применить этот список к поисковой кампании в Google AdWords, и настроить таргетинг таким образом, чтобы это объявление показывалось только тем людям, которые видели вашу рекламу в Facebook.

 2. Поиск потенциальных клиентов в Facebook для таргетинга на TOFU-запросы

Использование lookalike-аудиторий – это отличный способ для поиска новых потенциальных клиентов в Facebook. Это идеальная тактика для тех рекламодателей, которые наблюдают истощение поискового спроса в своей индустрии.

Для этого сначала нужно создать новую кампанию с таргетингом на lookalike-аудиторию, похожую на одну из ваших существующих аудиторий.Как только эта аудитория будет охвачена объявлениями, связанными с вашими товарами и услугами, есть вероятность, что эти пользователи начнут искать информацию касательно того, что вы рекламируете. Это то место, где вам нужно подключить объявления поисковой рекламы.

Для этого вам нужно выяснить, какие фразы эти пользователи могут использовать для поиска информации, связанной с вашим продуктом или услугой, с помощью специального инструмента, например, AnswerthePublic.

Получив эти данные, создайте в Google AdWords новую кампанию с ключевыми словами, которые относятся к верхней части покупательской воронки (top of the funnel, TOFU) и примените к ним список Facebook-аудитории (перенесённый с помощью UTM-меток и сегментированный в Google Analytics), выбрав настройку «Таргетинг и назначение ставок», чтобы убедиться, что новые пользователи, кликнувшие по рекламе в Facebook, будут видеть эти объявления.

 3. Использование партнёрских категорий в Facebook и AdWords
Партнёрские категории на Facebook основаны на информации, предоставляемой партнёрами соцсети, такими как Experian и Acxiom.

Эти категории позволяют дополнительно уточнить таргетинг с использованием собранной этими партнёрами информации. Например, офлайн-данных о демографических характеристиках и особенностях поведения, таких как наличие недвижимости или история покупок.

Если вы используете сервисы, предоставляемые одним из этих партнёров, то сможете нацеливать рекламу на эти категории через Facebook, выбрав параметр «Partner categories by request» в раскрывающемся меню «Другие категории» и найдя релевантный сегмент.

В данном случае вам нужно использовать созданный вами список для повышения ставок в существующих поисковых кампаниях для каждого пользователя, который совершает поиск в Google и входит в целевую группу – эти люди имеют сходные характеристики с вашими существующими клиентами и вероятность конвертации по ним выше.

 4. Сочетание рекламы в Gmail и Facebook
И Google, и Facebook позволяют рекламодателям загружать данные клиентов и нацеливать рекламу на этих пользователей, когда они посещают Gmail или Facebook.

Чтобы максимизировать отдачу по обеим сетям, вам нужно грамотно настроить таргетинг в ваших GSP (Gmail Sponsored Promotions) и Facebook-кампаниях.

Если вы запустили одну и ту же кампанию и в Gmail, и в Facebook, вам нужно создать две группы объявлений в Facebook и назначить более высокие ставки в той группе, которая создана для людей в вашем списке рассылки, которые являются пользователями Gmail.

Автор: Бен Вуд (Ben Wood) – глава digital-направления в маркетинговом агентстве Hallam Internet, Великобритания.

Подробнее...
Что такое ТАРГЕТИНГ ( реклама )

Что такое ТАРГЕТИНГ ( реклама )

Таргетинг – это понятие, которое широко используют в интернер-маркетинге. Это механизм, который позволяет из всех имеющихся пользователей выделить только ту часть, которая соответствует заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.

Существует много видов таргетинга. Вот, например, несколько их них:
1. региональный таргетинг (ваша реклама показывается только людям, живущим в определенном регионе, стране\городе),
2. социально-демографический таргетинг (рекламу видят только те, кто подходит по возрасту, полу, доходу, должности и пр.),
3. таргетинг по интересам (показ рекламы в соответствии с интересами посетителей определенной рекламной площадки). Этот вид таргетинга еще называют контекстной рекламой, но об этом понятии мы поговорим в отдельном посте!

Также существует понятие «ретаргетинг». Это тоже рекламный механизм, только в этом случае рекламные сообщения или баннеры показываются тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, посетив ваш сайт или посадочную страницу.

Я этот процесс называю бегунками или хвостиками…. Зашли на сайт посмотреть себе сапоги, потом еще какой-то время уже на других сайтах, в рекламных колонках, вам будет показываться эта пара сапог или же другие товары этого магазина.

С тренингами также! Зашел на сайт, где предлагают купить тренинг, к примеру, по ораторскому искусство, почитал, ознакомился … потом еще неделю тебе напоминают рекламой, мол, эй ты же на ораторский курс хотел, давай, приходи!))

Очень хорошая штука! Например, собирая первую группу на ваш курс, вы настраиваете (оплачиваете настройку специалистом) таргетинговую рекламу, а уже при наборе второй группы, можете попробовать использовать ретаргетинг. То есть всем тем, кто при наборе первой группы заходил на ваш сайт, опять будет показана реклама этого курса, только уже второго набора. Это повторное касание!

Подробнее...