Метка - нестандартные способы привлечения клиентов

SEO-тексты 2018 года

SEO-тексты 2018 года

SEO-тексты 2018 года: какие они

 1. SEO-тексты решают проблему пользователя

Текст, написанный исключительно под ключи, не предлагающий пользователям решения (по меркам Google, не соответствующий интенту — намерению пользователя) не способен вывести сайт в ТОП. И даже если такой текст и выйдет в ТОП, то абсолютно ненадолго.

 2. Интент (намерение пользователя) значит намного больше, чем точное вхождение ключевого слова

Сегодня нет необходимости создавать разные страницы под синонимические ключевые запросы. Алгоритмы ранжирования стали сложнее и умнее. Теперь чтобы выйти в ТОП по запросу “классические часы” не обязательно упоминать в тексте в каждом предложении точный ключ.

 3. Теги важны, но не все

Рэнд Фишкин полагает, что основные теги, в которых до сих пор стоит использовать ключевые слова — это title и body content. Ключевые слова в заголовке и в тексте на странице повышают вероятность того, что пользователь прочитает текст полностью.

Посетитель не сразу начинает вдумчиво читать текст на новой странице. Первое взаимодействие — это сканирование текста глазами, изучение дополнительного контента. Если пользователь встречает ключи и близкие по смыслу слова, то с большей долей вероятности перейдет к более глубокому изучению страницы. Часто происходит сканирование страницы исключительно по заголовкам и подзаголовкам.

 4. Использование синонимов и близких по значению ключей, запросов смежных тематик

Речь идет вовсе не о LSI, которую Фтшкин называет изжившей себя олдскульной техникой определения близких по значению слов. Имеется ввиду грамотное использование запросов из смежных тематик. Такой подход позволит охватить больше ключей и вывести сайт в ТОП выдачи по большему количеству запросов. К тому же, такой текст выглядит более естественным и проще воспринимается пользователями.

 5. Юзабилити контента

Поисковые системы оценивают поведение пользователя на странице и в выдаче. Если пользователь не вернулся в выдачу после перехода на сайт, значит ответ его полностью удовлетворил. Одним из факторов, побуждающих пользователя вернуться к выдаче, становится качество оформления текста. Если страница использует:
 слишком мелкий шрифт
 очень маленький межстрочный интервал
 сплошной текст без разбивки на абзацы, подзаголовков, списков, таблиц, информационных врезов,
то велика вероятность, что пользователь откажется изучать страницу и найдет более удобный результат в выдаче. То есть при плохом форматировании пользователь даже не приступит к чтению.

👉 Короткий алгоритм написания SEO-текстов

 1. Полный список ключевых слов и запросов из смежных тематик — важно проанализировать, соответствуют ли все выбранные запросы одному интенту пользователя.

 2. Краткий список ответов на вопрос, чего хочет пользователь от страницы, соответствующей запросу. К примеру, по запросу “классический диван” пользователь вряд ли хочет узнать историю создания первого дивана. Лучшим материалом станет описание основных стилей, демонстрация изображений классических диванов, рекомендации по выбору.

 3. Составление макета текста на странице — важно визуализировать для себя, как будет выглядеть текст на странице. Это поможет понять, где лучше использовать изображения, где добавить список или информационный врез.

 4. Собственно написание текста, вычитка и оптимизация под список выбранных ключей и запросов смежных тематик.

 5. Продумайте, что можно добавить в текст, чтобы побудить пользователей поделиться страницей в социальных сетях, а других издателей ставить ссылки на страницу.

Подробнее...
Привлекаем клиентов одним кликом

Привлекаем клиентов одним кликом

Привлекаем клиентов одним кликом

 Чтобы потенциальный покупатель оставил заказ, ему нужно предложить ссылки, кнопки, призыв к действию. Инструментов, которые помогут сделать текст действительно эффективным, появляется все больше. Рассмотрим основные из них.

👉 Баннеры

Баннер — визуальный способ привлечь внимание, рассказать об акции, спецпредложении и перенаправить по клику на нужную страницу.

Если убрать баннер из текста, то общая эффективность оставшихся инструментов падает. Такой парадокс: без баннера никуда.

Чтобы баннер сработал, желательно снабдить его ярко выделенной кнопкой перехода, уменьшить площадь под брендинг, ограничиться одним предложением текста.

👉 Гиперссылки

Пользователи часто кликают по гиперссылкам в тексте, потому что доверяют им больше, чем баннерам. Но кликабельность ссылок бывает разной и зависит от актуальности размещения.

Например, ссылка «Рассрочка до 7 лет с нулевой ставкой в первый год» даст больше целевых переходов, чем варианты «Рассрочка до 7 лет» и «Рассрочка на покупку Hyundai».

👉 Кнопки и плагины соцсетей

Кнопки и плагины переводят посетителя на группу в соцсети всего за 1 клик. В результате — если, конечно, соцсети не напоминают перекати-поле в степном или пустынном районе — база подписчиков начинает расти, что позволит вам строить общение с аудиторией на другом уровне, изучая ее: пол, возраст, язык, страны, интересы.

👉 Форма заказа

Кнопка или форма, предлагающая записаться на обслуживание, подобрать проект и узнать цену, позволяет понять, что конкретно интересует посетителя. Они также дают право на коммуникацию сразу же (хотя бы ради интереса) или в перспективе.

Если прикрепить к форме utm-метку, система аналитики будет обрабатывать и сохранять сведения о том, откуда и по какому запросу перешел посетитель.

👉 Сервисы

«Дожать» пользователя, если он перешел на сайт со стороннего ресурса, можно с помощью сервисов обратного звонка и виджетов, но не увлекайтесь!

Сервисы обратного звонка. Плюсы для клиента: не нужно искать мобильный телефон, набирать номер, ожидать связи. Все, что требуется, — ввести собственный номер в форму заказа.

Виджеты — еще один формат предложения созвониться с клиентом. Если пользователь долгое время изучает материал на сайте, будет логично предложить ему консультацию, чтобы разобраться с непонятными моментами, подарить скидку, предложить участие в акции и т.д.

В использовании сервисов обратного звонка и виджетов есть эффективное преимущество для бизнеса: возможность сегментировать аудиторию, собрать базу контактов, получить отчеты по конверсии, внедрить геотаргетинг и пр.

Технология всплывающих окон позволит делать для пользователя подсказки с навигационным и разъясняющим характером. Они заключаются в том, что пользователь наводит мышку на интересующий товар или действие и получает разъяснение. Задача таких окон: сориентировать, указать нужные разделы, что-то пояснить.

👉 Квизы

Людям нравится проходить всевозможные тесты и опросы. И потому квизы — отличная возможность повысить кликабельность. Главное, подготовить качественный контент: продумать содержание, чтобы аудитория не осталась разочарованной, а захотела поделиться «прикольным, неожиданным, красочным» результатом квиза со своими друзьями в соцсетях.

👉 Видеоролики.

Небольшое видео, отснятое специально для товара/услуги/компании, способно накликать нужные целевые действия. Посетители обязательно просмотрят ролик, если он короткий, быстро загружается, привлекает своей идеей.

Подробнее...
17 актуальных способов привлечь клиентов в интернет-магазин

17 актуальных способов привлечь клиентов в интернет-магазин

17 актуальных способов привлечь клиентов в интернет-магазин

 Смарт-баннеры

Баннер, составленный из ваших товаров. Показывается на партнерских сайтах Яндекса. Управляется через стандартные инструменты контекстной рекламы. На момент написания статьи, для подключения этого сервиса необходимо просто обратиться в поддержку Яндекса.

 Динамический ремаркетинг

Инструмент, аналогичный первому, но в системе Google. Инструмент более старый. Большинство баннеров, составленных из товаров работает именно через Google. То, что делается инструментами социальных сетей

 Сборка аудитории

«ВКонтакте» позволяет отбирать пользователей по невероятно сложным критериям и затем делать на них рекламу. Но удобнее и продуктивнее делать это через сторонние сервисы, например, через TargetHunter или «Церебро Таргет». С их помощью Вы можете собрать тех, кто недавно добавился в группы по ремонту, и показывать им рекламу сантехники. Или выделить пользователей, которые комментируют, делают репосты и лайкают записи известных специалистов в вашей области, и предлагать им свой товар. Попробуйте придумать 4-5 идей подбора нужной аудитории, и показать ей свою рекламу.

 Похожая аудитория

В Facebook есть возможность разместить пиксел отслеживания на ваш сайт, а затем показывать рекламу тем, кто наиболее похож на вашего типичного посетителя. Инструмент довольно точный: анализируется более 100 критериев, среди которых средний доход, любовь к путешествиям и даже количество комнат в квартире. При этом показы рекламы могут автоматически корректироваться с целью достижения максимальной конверсии. Самообучающиеся алгоритмы Facebook поразительно умны, и позволяют запустить такую рекламу буквально в два клика.

 Сотрудничество с блоггерами

По данным современных исследований, все большое пользователей начинают поиск товаров не с поисковых систем, а с отзывов и рекомендаций в тематических блогах. Особенно это касается молодой женской аудитории и Instagram. Иногда, разместив пост в тематическом блоге, можно получить охват рекламы в разы больший, чем за ту же сумму в платной рекламе. А если блоггер напишет, что лично пользовался этим товаром, и ему понравилось, то к охвату добавится еще и авторитет автора.

 Продвижение по геолокации

Для товаров, которые важно приобретать в своем районе (например, доставка еды), можно использовать рекламу по местоположению. Сейчас она доступна в контекстной рекламе и в рекламе в социальных сетях. Указываем расположение своего заведения, ставим радиус 1-2 километра, добавляем ограничения по возрасту/интересам и запускаем показы рекламы.

 Цепочки писем

Серия писем, направляемая пользователю сайта, при наступлении различных условий. Товар, оставленный в корзине, заказ, оставленный без оплаты, просмотр определенных позиций в каталоге, и еще десятки возможных вариантов писем и условий их отправки. Реализовать их проще всего с помощью облачных сервисов, таких как Retail Rocket. Инструмент интегрируется за 15 минут, анализирует поведение пользователей на сайте, рассылает им письма по различным триггерам (условиям отправки) и предоставляет отчет по продажам из этих рассылок.

 Активационные предложения

Если покупатель долго не был на вашем сайте, это может быть условием отправки ему автоматического «Триггерного» письма. В письме может быть персональная скидка, текущая акция или подборка товаров на основании интересов пользователя.

 Запрос отзывов

Еще одно письмо, которое нужно обязательно автоматически отправить покупателю — это запрос отзыва. Для каждой отрасли бизнеса время, через которое нужно спрашивать отзывы — разное. Попробуйте поэкспериментировать и найти свое. Сам по себе оставленный отзыв не привлечет вам покупателя, однако он послужит аргументом для сомневающихся, а также поднимет ваш рейтинг в яндекс-маркете. Этот рейтинг, в свою очередь, транслируется и в поиск, повышая кликабельность.

 CPA-сети

Попасть в них непросто, однако, если вы сможете это сделать, то много независимых веб-мастеров будут направлять на ваш сайт рекламный трафик, получая оплату лишь за совершенную продажу. Сложный, но практически беспроигрышный метод продвижения сайта.

 Товарные агрегаторы

Яндекс.Маркет, Google Покупки, TIU, Pulscen, Avito… список можно продолжать бесконечно. Большое количество площадок готово принять ваши товары к размещению за минимальную оплату, и приводить вам уже «горячих» покупателей. Для многих владельцев интернет-магазинов Яндекс.Маркет является единственным источником заказов. А вот про то, что Avito недавно анонсировало автоматическую интеграцию с магазинами, пока почти никто не знает.

 Альтернатива — Договориться с более крупными магазинами

В чем соль? Во-первых, наценка. Во-вторых, ассортимент. Попробуйте договориться с магазинами в своем городе. Если они не подвержены паранойе, то могут и согласиться. Этот инструмент практически бесплатный.

 Партнерские программы

Предложите своим покупателям продвигать ваш магазин за деньги или за скидку. Вы удивитесь, но, при правильном подходе, многие из них согласятся. Тут возможны самые разные варианты реализации. Здесь важно не просто «создать систему и забыть», а планомерно втягивать в ее использование своих покупателей. Не бойтесь, что вас назовут сектой. У любого хорошего продукта есть своя секта. Кто-то готов мириться со сложностями при записи музыки на телефон, но никогда не перейдет на Android. У вашего магазина тоже может быть своя секта. То, что работает без инструментов

 Купон на следующий заказ

Простейшая вариация партнерской программы — купон на скидку, который можно вложить прямо в посылку с товаром. Если вы хотите, чтобы человек пришел и привел друга, сделайте купон «на первую покупку». А если вы хотите, чтобы покупатель вернулся скорее, сделайте у купона лимит времени.

 Контент-маркетинг

Один из лучших, и в то же время самых сложных способов сделать ваших покупателей вашими фанатами — обеспечивать их хорошим контентом по теме своего магазина. Но нужно понимать, что контент-маркетинг не только самый действенный, но и самый сложный способ продавать.

 Реклама в мессенджерах

Альтернативный инструмент контент-маркетинга — канал в Telegram. Это еще не перегретый инструмент, который постепенно осваивают не только блоггеры и маркетологи, но и E-commerce. В нем есть ряд простых правил. Короткие регулярные посты, привлечение внимания и минимум внешних ссылок. Попробуйте. Цена такого эксперимента — только ваше время.

 Партизанский метод

Есть сайты, на которых пользователи «по секрету» делятся купонами на скидки в популярных интернет-магазинах. Как вы, наверное, понимаете, такой «слив» купонов устраивают сами владельцы сайтов для привлечения дополнительных бесплатных покупателей. Почему бесплатными, ведь скидка — это тоже деньги? Потому что вы платите, только когда покупка уже совершена, в отличие от любых рекламных инструментов, где вы сначала выкупаете рекламу, а затем уже смотрите, принесла ли она результат.

Подробнее...