1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
12 правил копирайтинга для увеличения конверсии

12 правил копирайтинга для увеличения конверсии

Сколько копирайтеров, столько и подходов. Одни склоняют нас к инфостилю, другие – к нейрокопирайтингу. Как же хорошо, что в мире есть психологи и социологи, которые написали тысячи работ об убедительности текста и подкрепили их экспериментами.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 1. Понятно разъясняем
Копирайт в первую очередь не об убеждении, а о ясности. Ваш текст должен быть понятным. По данным исследования компании John Wiley & Sons, если читатель поймет, что текст безосновательно сложный, то он воспримет вас как дилетанта в вопросе.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 2. Обходимся без страданий

Используйте действительный залог вместо страдательного.
274e 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Плохо: Скорость и надежность доставки обеспечивается слаженной работой коллектива.
1f44d 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии👍 Хорошо: Мы доставим за 2 дня в целостности и сохранности.

1f4cb 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии📋 По данным исследования университета Южного Миссисипи, активный залог более убедительный по сравнению со страдательным.

274e 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Плохо: Наш приложение обеспечено высококвалифицированной поддержкой.
1f44d 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии👍 Хорошо:Приложение поддерживают 23 разработчика с суммарным стажем работы 250 лет.

Страдательный залог более абстрактный, поэтому читатель воспринимает его тяжелее. А когда читателю сложно, он расстроен. Расстроенный читатель меньше покупает. В русском языке также сложны для понимания причастные и деепричастные обороты.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 3. Мыслим позитивно
Пишите утвердительно, пишите, что нужно сделать клиенту. Еще в 1982 году трое ученых доказали, что читатели воспринимают отрицания хуже, результаты их исследования опубликованы в Journal of marketing. Вроде бы каждый школьный психолог об этом знает. Но почему-то все продолжают отрицать. Каждая калория, которую клиент потратил на размышления, это снижение конверсии. А вам нужна конверсия.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 4. Изъясняем согласованно
Соединяйте предложения союзами и наречиями. Нежелательность союзов в начале предложения – это миф. Так что соединяйте предложения. Пусть речь льется, как живая. Если вы будете следовать этому правилу, то вам придется держаться одной мысли в абзаце. И это тоже хорошо для текста.

2696 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Голландская исследовательница Джудит Камалски в 2007 году протестировала 2 варианта текста для мыла Dove. Угадайте, какой сработал лучше?

25b6 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Ваша кожа вырабатывает натуральные масла. Масла помогают коже сохранять шелковистость и эластичность. Старение вызывает замедление выработки масел, и кожа становится менее эластичной. Кожа обезвоживается и тускнеет.

25b6 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Ваша кожа вырабатывает натуральные масла. Они помогают вашей коже сохранять шелковистость и эластичность. Но из-за старения производство масел замедляется, и кожа становится менее эластичной. Вот почему старение делает кожу более тусклой и обезвоженной.

1f44d 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии👍 Как видите, во втором варианте каждое предложение связано с предыдущим. Второе противопоставляется первому. А в третьем демонстрируется следствие. На Западе это называется маркерами согласованности.

Различают два типа согласований:
25b6 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии отсылочная согласованность: это, и, но,
25b6 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии согласованность отношений: поэтому, в следствии, вот почему, в результате.

Да, выглядит сложно. Но если вы будете связывать предложения, то текст будет более последовательным и убедительным.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 5. Описываем красочно
Профессор Хосман из университета Южного Миссисипи доказал, что использование синонимов увеличивает доверие читателей. Все просто: увидели в тексте слово больше 3 раз – заменили на аналог. В то же время, по данным журнала Cognitive Affective & Behavioral Neuroscience, если копирайтер использует яркие образы, то растет доверие читателя. Именно поэтому копирайтинг – это не только факты.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 6. Давай на примере
Если вы описываете что-то, что нельзя пощупать, например, хостинг, то используйте метафоры. Возьму для примера текст со страницы, где продается устройство для шифрования.

274e 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Для построения VPN-канала используются криптографические алгоритмы RSA 2048 и AES 256, а все критически важные операции выполняются прямо «на борту» электронных идентификаторов Рутокен ЭЦП или Рутокен ЭЦП Flash, идущих в комплекте.

Неплохо для технарей, но неужели эти ребята не хотят продать эту штуковину завхозу Наталье, которая не шарит?

1f44d 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии👍 Это работает так: ваш сотрудник вставляет флешку в компьютер, и все файлы, которые он смотрит и качает, шифруются по алгоритмам RSA 2048 и AES 256. На расшифровку таких данных даже у суперкомпьютера в большом адронном коллайдере уйдет 100 лет. Все шифруется прямо на флешке до того, как сотрудник зайдет во внутреннюю сеть.

Слова вроде: надежный, мощный и качественный заменяем метафорой.
Наша страховка – ваш зонтик на случай непредвиденных обстоятельствах.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 7. Говорим по делу
Ну, если вы этого не знали, то вам срочно надо переписывать все тексты на сайте.

25b6 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Качественная продукция = Детали работают от 2 до 6 месяцев без замены.
25b6 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Лучший сервис = менеджеры отвечают даже после 2:00.
25b6 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Любимые клиенты = 300 клиентов заказали на прошлой неделе.
25b6 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Эта статья научит вас лучше писать = будете писать так, что конверсия вырастет на 20% только за счет текстов.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 8. Люди — не цифры
Проценты и большие цифры переводим на понятный людям язык. Если я скажу, что в 2015 году произошло 156 тысяч случаев ДТП – это будут просто цифры. Если я расскажу вам историю о том, как я за один вечер 2 раза перевернулся на трассе, то вы испытаете куда больше эмоций.

274e 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Было: 80% клиентов довольны сотрудничеством.
1f44d 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии👍 Стало: 4 из 5 клиентов продлевают договоры с нашей компанией. Оставшиеся довольны сотрудничеством, но хотят попробовать «что-то еще», мы желаем им удачи!

25b6 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Визуализируйте ваши цифры. Цифры плохо обрабатываются большинством людей. Визуализируйте их в воображении клиента.

274e 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Было: Мы сделали ремонт в 1736 квартирах.
1f44d 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии👍 Стало: Мы отремонтировали 1736 квартир. Это больше, чем квартир в городе Бийск. Мы горды, что улучшили жизнь населения целого города.

А еще вы можете рисовать инфографику и иконки. Инфографику можно создать и без дизайнера. Просто забейте в Google «бесплатные сервисы инфографика».

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 9. А мне что с того?
Дайте покупателю возможность осознать выгоду. Выражайте выгоду в понятном эквиваленте. Сэкономьте 2000 , вместо «сократите расходы на 15%». Если у вас сервис или услуга, вы можете указать часы, которые люди сэкономят.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 10. Персонализируй это!
Персонализируйте все, что возможно. Если можете сделать лендинг для женщин – сделайте. Подставьте имя человека в рассылку. Персонализируйте ровно до грани испуга. Клиент должен вскрикивать: «Вау, да это прямо для меня!».

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 11. Это про меня?
Не обобщайте группы. Используйте местоимения, включающие людей, которые читают. Мы – хорошее местоимение. Вы встаете на сторону клиента, образуете группу из тех, кто нуждается в вашем продукте.

274e 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии Было: Люди редко задумываются о том, сколько можно сэкономить на скидках. С нашим приложением это возможно.
1f44d 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии👍 Стало: У нас не всегда есть время на обдумывание покупок. Но это приложение думает за нас и помогает сэкономить.

2705 12 правил копирайтинга для увеличения конверсии 12. Подчеркивайте свободу воли
Зомбирующие тексты действую на очень узкую группу доверчивых людей. Укажите недостатки продукта, сравните продукт с конкурентами и напомните человеку, что решать ему. Идеальный текст – это не убеждение в том, что продукт хорош, а такое описание характеристик, чтобы клиент понял «Да это же для меня!». Такие тексты снимают страхи, потому что решение принято клиентом. И от самостоятельно принятых решений сложнее отказаться.

(По материалам Likeni)

Добавить комментарий