Как продвигать бренд в Facebook без бюджета на рекламу
Октябрь 14, 2017
16 инструментов для визуализации контента
Октябрь 14, 2017
Показать все

7 способов сэкономить на рекламе в социальных сетях

7 способов сэкономить на рекламе в социальных сетях

💡 Чтобы создать успешную страницу или сообщество в соцсетях, светлой мысли, креативного контента и мантры процветания недостаточно. Pay to play – говорят западные маркетологи. Без инструментов коммерческого промотирования публикаций весь креатив либо не работает вовсе, либо работает крайне слабо.

🎯 Нравится вам это или нет, но таковы правилановых медиа, и если ваш бизнес хочет получать прибыль от их использования – придется платить. Весь вопрос, как делать это с выгодой. Основное правило: думать и измерять вместо того, чтобы доверять настройкам по умолчанию. Более конкретные рекомендации ниже.

 1. Ротируйте аудитории или предложения

Аудитории (вернее, таргетинги) соцсетей выгорают. Представьте, вам нужно продать дизайнерские коляски для детей, используя таргетированные настройки соцсетей. Очевидное решение: найти группы для молодых родителей или выбрать всю родительскую аудиторию, но ограничить показ мамам с детьми двух-трех лет. В общем, вы экспериментируете, уточняете таргетинги и добиваетесь приличных продаж. Но через неделю поводов для радости становится все меньше. Объявление, которое давало CTR (соотношение переходов на сайт к числу показов) под 2-4%, скатывается ниже 0,5%. Что произошло?

Те, кого интересовал ваш продукт, перешли на сайт в первые дни кампании, остальных предложение привлекает меньше, а большая часть публики и вовсе не нуждается в модных колясках, и сколько им их ни показывай – переходить на сайт (тем более, покупать) они не станут. Проще говоря, все сливки вы скорее всего снимете в первые дни кампании.

Отсюда важный вывод: хотите, чтобы ваша реклама работала – обновляйте акции и предложения или настраивайте новые аудитории (желательно непересекающиеся). Запуск рекламы со старыми настройками только потому, что раньше это работало, отнюдь не всегда хорошее решение.

 2. Ограничивайте частоту показа

Facebook предлагает прокручивать объявление в течение месяца. В 90% случаев это безумно долго. В «Одноклассниках» система по умолчанию ограничивает показ поста пятью показами в сутки на одного пользователя. В 90% случаев это безумно много. Даже если вам нужно вбить в сознание аудитории новый продукт или бренд, тактика повтора срабатывает слабо. Пост примелькается и перестанет обращать на себя внимание. Потрудитесь создать несколько сообщений, отличающихся и визуально, и содержательно. Увидите, сработает лучше. Если же цель – продать товар или услугу, частоту показа на пользователя тем более стоит существенно сократить.

 3. Используйте нативные форматы

Вы заходите в Facebook или «ВКонтакте», чтобы посмотреть обновление новостной ленты. Реклама в левом столбце – вовсе не то, на что вам хочется тратить время. Напротив, удачно таргетированный рекламный пост, который внешне ничем не отличается от нерекламного, претендует на ваше внимание не меньше, чем публикации друзей. Особенно если под ним есть комментарии, лайки, шэйры и т.д. Отсюда вопрос: почему не использовать нативный формат, если разница в стоимости невелика?

Проблема в том, что даже так называемый нативный формат не совсем нативный. Пользователь не может подписаться на страницу, прокомментировать, поделиться (бесплатное распространение) или даже подписаться на страницу бренда. Вы, в свою очередь, не видите реакцию на контент. Продвигайте существующие посты, а не создавайте специальные рекламные. Почти всегда это работает лучше.

 4. Не ошибитесь с товарным предложением

Продукт, который удобно продавать с помощью рекламных кампаний в соцсетях, можно описать примерно так:

 Этот предмет не приобретают один раз и на всю жизнь.
 Это хороший подарок.
 Чтобы купить, не нужно копить месяцами.
 Характеристики товара необязательно сравнивать (в отличие от телефонов на Android).
 Покупку можно назвать импульсивной.
 Ваш продукт связан с аудиторией по интересам (билеты на концерт Depeche Mode).
 Особая категория – товары без выраженного спроса. Вы может быть и не думали проходить курсы по кулинарному мастерству (поэтому и не искали их в Яндексе), но, увидев вкусное предложение, решились. Тренинги, участие в конференциях, фестивали, образовательные программы кажется созданы для того, чтобы захламлять пользовательские ленты.

 5. Используйте ретагретинг

Классический подход. Купить контекстную рекламу, установить на сайт трекеры соцсетей (специальные счетчики, позволяющие передавать данные с вашего сайта в рекламные аккаунты внешних систем) и транслировать посетителям, перешедшим из поиска по интересующим вас запросам, тематические публикации в лентах соцсетей. Так вы можете возвращать пользователей, используя нативные форматы. Например, рассказать с помощью видео, почему за ваш продукт стоит переплатить. Это лучше, чем навязчивые баннеры, разбросанные по сторонним сайтам, в том числе откровенно мусорным (что происходит при ретаргетингах в Google и Яндексе).

 6. Решите, что лучше – репост за деньги или прямая реклама

Если нужно охватить большую аудиторию без глубоких таргетингов, лучше использовать платные посты в популярных пабликах «ВКонтакте» или «Одноклассниках». Это примерно то же, что платные статьи в газетах и журналах. Стоимость охвата оказывается ниже, да и реакция пользователя на ваше сообщение будет более благожелательной, если оно появится в их ленте как публикация паблика, подписчиком которого он является.

 7. Не приглашайте в подписчики кого попало

Если вы продвигаете дежурный пост (информацию о скидках или статью из блога), самый эффективный способ добиться переходов и комментариев – выбрать в качестве аудитории самих подписчиков страницы или подписчиков и их друзей, если этого недостаточно. Как бы мы ни ухитрялись маскировать свое сообщение под органическое, никто не будет воспринимать его более естественно, чем те, кто сам подписался на вас и по идее должен видеть полезные советы из вашего блога без всякой рекламы. К сожалению, чтобы подписчики действительно видели большинство ваших обновлений, нужно платить: органический показ Facebook редко доходит до 10%. Это вызывает ощущение несправедливости, но раз уж так происходит, давайте платить за тех, кто действительно интересуется тем, что делает ваша компания, а не нажал «нравится», потому что его попросила об этом подруга – начинающая эсэмэмщица.

Юрий Сливчук
Меня зовут Юрий Сливчук — работаю на фрилансе, блоггер — веду блог по интернет-маркетингу, и занимаюсь созданием и seo-продвижением сайтов, интернет магазинов на WordPress.

Добавить комментарий