1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Главный секрет прибыльной контекстной рекламы

16298923_1717660041859527_1069598249048098908_n Главный секрет прибыльной контекстной рекламы

Главный секрет прибыльной контекстной рекламы

Для начала давайте определимся как вообще меряется эффективность рекламы.

Основная задача рекламы – приводить клиентов. Причем, для рекламодателя важно получить максимум клиентов, за минимум денег. То есть, эффективней будет та реклама, которая при тех же расходах приводит больше клиентов. Как определить сколько клиентов привела интернет реклама? А главное, на сколько эффективно она это делает? Может можно получить еще больше клиентов за те же деньги? Я покажу как это проверить. Давайте рассмотрим схему работы поисковой контекстной рекламы.

Посетитель делает запрос в поисковике и видит список рекламных объявлений. Выбирает ваше объявление, нажимает на него и попадает на вашу целевую страницу. Теперь рассмотрим составные элементы этой рекламной кампании. Как они влияют на ее эффективность:

Ключевое слово (поисковый запрос, кейворд)
Задача: Приводить целевую аудиторию
Эффективность зависит от грамотного подбора. Должно соответствовать вашему предложению.

Ставка за клик
Задача: Устанавливать оптимальную позицию объявления в выдаче
Качество зависит от размера бюджета рекламодателя, CTR объявления и популярности(читай стоимости) ключевого слова.

Заголовок объявления
Задача: Привлекать внимание целевой аудитории
Качество зависит от соответствия сути ключевого слова.

Текст объявления
Задача: Обеспечивать максимальный CTR среди целевой аудитории
Качество зависит от описания деталей предложения, призыва к действию.

Ссылка на ваш сайт
Задача: Подтверждать предложение
Качество зависит от соответствия адреса сайта теме объявления.

Целевая страница
Задача: Обеспечивать максимальную конверсию посетителей в клиентов
Эффективность зависит от качества страницы, скорости ее загрузки, юзабилити, расстановки акцентов, дизайна, полноты информации и многого другого.

Оптимизация целевых страниц — это отдельная тема для обсуждений.

Каждый из этих элементов влияет на общее количество клиентов от рекламы, и ее стоимость. Например, если вы напишите отличный текст объявления, то на рекламу будут кликать чаще. Значит расходы увеличатся, но и посетителей станет больше. А вот сколько из них станут вашими клиентами, еще стоит проверить. Или другой пример, вы нашли более дешевые ключевые слова, которые приносят такое же количество посетителей. То есть расходы на рекламу сократились, но количество посетителей осталось прежним. И таких комбинаций может быть очень много. Чтобы сделать вашу рекламу эффективней не обязательно пробовать их все. Возможно после изменения всего одного-двух параметров, вы уже получите прирост прибыли.

Итак, главное правило создания эффективной рекламы – это постоянное измерение результатов, и своевременное внесение изменений.

Но тут появляется главная проблема – как правильно измерить результат интернет рекламы? В количестве посещений или в количестве просмотров страниц? Может быть время пребывания на сайте будет хорошим индикатором? Нет! Главным объектом измерений должны быть полезные действия посетителей. Такие как регистрация, оформление покупки, подписка на рассылку и т.п. Именно они покажут вам реальный отклик аудитории, уровень ее интереса к продукту.

Как это измерить? Стандартные средства сбора статистики не позволяют отслеживать действия пользователей. По этому для этих целей применяются специальные сервисы. Я в своей работе использую систему веб-аналитики Google Analytics. Она имеет ряд неоспоримых преимуществ:

Бесплатность. Не нужно покупать дорогостоящий аналитический софт, чтобы начать работу.

Простота внедрения. Не нужно ничего скачивать и устанавливать. Достаточно просто зарегистрироваться.

Надежность. Все программное обеспечение находится на серверах Google, что гарантирует бесперебойную работу системы и учет данных.

Глубокий анализ. Система позволяет отслеживать как действия всего потока посетителей, так и отдельных групп. Вести мониторинг множества аспектов интернет продаж. И много другое.

Регулярные обновления. Система постоянно совершенствуется, обретая новый функционал. Который открывает новые возможности для анализа работы сайтов, делая их работу более эффективной.

А вы знаете сколько клиентов приносит вам ваша контекстная реклама? Или вы иначе оцениваете ее эффективность? Давайте обсудим!

Добавить комментарий