+38(067) 192 3443

jura.slivchuk@gmail.com

Как повысить продажи и получить лояльных клиентов c помощью скидок

Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт

Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на ваш сайт

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 1. Руководство / отчет / электронная книга

Воспринимаемая ценность электронной книги, руководства или отчета в глазах пользователей намного выше, чем поста в блоге.

Потратив время на то, чтобы написать «Полное руководство по рекламе на Facebook» или бесплатную электронную книгу «О секретах лидогенерации в социальных сетях», вы сможете получить гораздо более высокий коэффициент конверсии и гораздо больше новых контактов, чем если напишете в блоге пост на аналогичную тему.

Электронную книгу Вы можете просто выложить ее в сеть в формате PDF, и после регистрации пересылать ее по электронной почте, через ссылку в SMS-сообщении или URL-переадресацию.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 2. Памятка / чеклист / инфоматериалы

В интернете на людей обрушиваются такие колоссальные объемы информации, что предложение скачать короткую «памятку» или «шпаргалку» может быть весьма заманчивым. Вы можете добиться ошеломительного успеха, предложив что-то наподобие «Шпаргалки по идеальному размеру изображений в социальных сетях» или «Чеклист от А до Я: Правила рекламы на Facebook для максимальной лидогенерации».

Подумайте, какую памятку или чек-лист хотели бы получить ваши целевые клиенты?

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 3. Список ресурсов / инструментов

Когда люди собираются купить дом, они, как правило, используют несколько популярных сайтов. Но существуют и другие ресурсы, о которых люди могут попросту не знать. Таким образом, список «37 надежных веб-сайтов для поиска дома» может стать эффективным лид-магнитом.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 4. Обучающее видео / вебинары

Для нашей компании видео стало королем конверсий.

Видео дает нашим потенциальным клиентам возможность увидеть сотрудников компании (в частности, меня), подробно узнать о том, что мы продаем, еще до того, как с ними свяжется наш агент по продажам.

Видеоролики и вебинары кажутся дороже письменного контента. Видео стало настолько важным элементом лидогенерации и конверсии, что я настоятельно рекомендую использовать его всем, даже тем, кто не очень хорошо получается в кадре. Тем более что даже с мобильного можно легко снимать и редактировать видеоролики — обратите внимание на приложения Animoto, Replay Video Editor или iMovie.

Например, пост с заголовком «Посмотреть сейчас: мастер-класс по созданию рекламных объявлений на Facebook» или «Мгновенная регистрация: вебинар по рекламе на Facebook» позволит вам не только привлечь больше потенциальных клиентов, но и охватить новую категорию лидов, которые предпочитают видео тексту.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 5. ПО / бесплатные пробные версии
Когда я работал в DotLoop, мы использовали в качестве лид-магнита условно-бесплатное ПО.

Мы предлагали потенциальным клиентам «бесплатно» (вернее, в обмен на их контактную информацию) базовую версию нашего замечательного программного продукта. Спустя какое-то время им звонил наш агент по продажам и предлагал приобрести полную версию с дополнительным функционалом, которой не было у бесплатной версии.

Другой подход — предоставлять бесплатно полную версию ПО, но ограничить время ее использования. Evernote и Dropbox используют бесплатные пробные версии для привлечения потенциальных клиентов.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 6. Скидка

«Хотите сэкономить деньги? Зарегистрируйтесь сейчас и получите скидку в 20%!» Наверняка вы регулярно сталкиваетесь с такими предложениями. Потому что они работают. Люди любят скидки.

Еще одна тактика, которую иногда используют сайты электронной коммерции — предлагать потенциальным клиентам «Посмотреть цену в корзине». Учитывая всю очевидную эффективность скидок и промокодов как магнитов для привлечения клиентов, я удивлен тем, что многие компании этим не пользуются.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 7. Тесты и викторины
Возможно, вы встречали в новостной ленте предложения пройти тест вроде «Насколько вы ребенок?» или «Узнайте, с кем из знаменитостей вы бы могли вступить в брак!».

Люди любят такие тесты, потому что те дают им немедленное вознаграждение — вы можете сразу увидеть результат теста и поделиться им с друзьями.

Следовательно, дополнение контента такими тестами и викторинами — умный ход.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 8. Оценочные тесты
Что мне нравится в таких «тестах», так это то, что они дают вам доступ к аудитории потенциальных клиентов, которые не планировали обращаться в вашу компанию, но выразили готовность узнать, не стоит ли им этого сделать.

Между подходами «Пройдите этот тест, чтобы узнать, можем ли мы вам чем-то помочь» и «МЫ ВАС НЕ ЗНАЕМ, НО МОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ» — большая разница.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 9. Дополнительная информация о продукте
Если на вашем сайте не указана цена продукта, желание «узнать цену» или «узнать больше о продукте» может стать мощным драйвером конверсии.

Создайте небольшую интригу: попросите у людей контактную информацию, прежде чем они смогут получить доступ ко всем деталям. Особенно хорошо эта тактика может работать, если вы предложите им видео обзор продукта.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

юра сливчук

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Leave a comment

Ваш e-mail не будет опубликован.

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.