1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Как повысить продажи и получить лояльных клиентов c помощью скидок

Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт

Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на ваш сайт

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 1. Руководство / отчет / электронная книга

Воспринимаемая ценность электронной книги, руководства или отчета в глазах пользователей намного выше, чем поста в блоге.

Потратив время на то, чтобы написать «Полное руководство по рекламе на Facebook» или бесплатную электронную книгу «О секретах лидогенерации в социальных сетях», вы сможете получить гораздо более высокий коэффициент конверсии и гораздо больше новых контактов, чем если напишете в блоге пост на аналогичную тему.

Электронную книгу Вы можете просто выложить ее в сеть в формате PDF, и после регистрации пересылать ее по электронной почте, через ссылку в SMS-сообщении или URL-переадресацию.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 2. Памятка / чеклист / инфоматериалы

В интернете на людей обрушиваются такие колоссальные объемы информации, что предложение скачать короткую «памятку» или «шпаргалку» может быть весьма заманчивым. Вы можете добиться ошеломительного успеха, предложив что-то наподобие «Шпаргалки по идеальному размеру изображений в социальных сетях» или «Чеклист от А до Я: Правила рекламы на Facebook для максимальной лидогенерации».

Подумайте, какую памятку или чек-лист хотели бы получить ваши целевые клиенты?

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 3. Список ресурсов / инструментов

Когда люди собираются купить дом, они, как правило, используют несколько популярных сайтов. Но существуют и другие ресурсы, о которых люди могут попросту не знать. Таким образом, список «37 надежных веб-сайтов для поиска дома» может стать эффективным лид-магнитом.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 4. Обучающее видео / вебинары

Для нашей компании видео стало королем конверсий.

Видео дает нашим потенциальным клиентам возможность увидеть сотрудников компании (в частности, меня), подробно узнать о том, что мы продаем, еще до того, как с ними свяжется наш агент по продажам.

Видеоролики и вебинары кажутся дороже письменного контента. Видео стало настолько важным элементом лидогенерации и конверсии, что я настоятельно рекомендую использовать его всем, даже тем, кто не очень хорошо получается в кадре. Тем более что даже с мобильного можно легко снимать и редактировать видеоролики — обратите внимание на приложения Animoto, Replay Video Editor или iMovie.

Например, пост с заголовком «Посмотреть сейчас: мастер-класс по созданию рекламных объявлений на Facebook» или «Мгновенная регистрация: вебинар по рекламе на Facebook» позволит вам не только привлечь больше потенциальных клиентов, но и охватить новую категорию лидов, которые предпочитают видео тексту.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 5. ПО / бесплатные пробные версии
Когда я работал в DotLoop, мы использовали в качестве лид-магнита условно-бесплатное ПО.

Мы предлагали потенциальным клиентам «бесплатно» (вернее, в обмен на их контактную информацию) базовую версию нашего замечательного программного продукта. Спустя какое-то время им звонил наш агент по продажам и предлагал приобрести полную версию с дополнительным функционалом, которой не было у бесплатной версии.

Другой подход — предоставлять бесплатно полную версию ПО, но ограничить время ее использования. Evernote и Dropbox используют бесплатные пробные версии для привлечения потенциальных клиентов.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 6. Скидка

«Хотите сэкономить деньги? Зарегистрируйтесь сейчас и получите скидку в 20%!» Наверняка вы регулярно сталкиваетесь с такими предложениями. Потому что они работают. Люди любят скидки.

Еще одна тактика, которую иногда используют сайты электронной коммерции — предлагать потенциальным клиентам «Посмотреть цену в корзине». Учитывая всю очевидную эффективность скидок и промокодов как магнитов для привлечения клиентов, я удивлен тем, что многие компании этим не пользуются.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 7. Тесты и викторины
Возможно, вы встречали в новостной ленте предложения пройти тест вроде «Насколько вы ребенок?» или «Узнайте, с кем из знаменитостей вы бы могли вступить в брак!».

Люди любят такие тесты, потому что те дают им немедленное вознаграждение — вы можете сразу увидеть результат теста и поделиться им с друзьями.

Следовательно, дополнение контента такими тестами и викторинами — умный ход.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 8. Оценочные тесты
Что мне нравится в таких «тестах», так это то, что они дают вам доступ к аудитории потенциальных клиентов, которые не планировали обращаться в вашу компанию, но выразили готовность узнать, не стоит ли им этого сделать.

Между подходами «Пройдите этот тест, чтобы узнать, можем ли мы вам чем-то помочь» и «МЫ ВАС НЕ ЗНАЕМ, НО МОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ» — большая разница.

2705 Идеи лид-магнитов: чем привлечь клиентов на сайт 9. Дополнительная информация о продукте
Если на вашем сайте не указана цена продукта, желание «узнать цену» или «узнать больше о продукте» может стать мощным драйвером конверсии.

Создайте небольшую интригу: попросите у людей контактную информацию, прежде чем они смогут получить доступ ко всем деталям. Особенно хорошо эта тактика может работать, если вы предложите им видео обзор продукта.

Добавить комментарий