Как вызвать желание купить: 8 главных мотиваторов
Как вызвать желание купить
Август 6, 2018
Прорабатываем бизнес-нишу: 8 шагов
Прорабатываем бизнес-нишу: 8 шагов
Август 6, 2018
Показать все

Как рассчитать ROI?

Как рассчитать ROI?

ROI
Как рассчитать ROI?

Коэффициент окупаемости инвестиций (ROI) – методики расчёта, формулы, пример их использования. Статья будет полезна тем, кто имел опыт вкладывания денег в разные бизнес-планы и маркетинг или только собирается этим заняться.

Коэффициент окупаемости инвестиций нуждается в регулярном контроле почти для всех источников рекламной информации и некоторых видов бизнеса на начальном этапе либо этапе внедрения инноваций. Глядя на его динамику, можно перераспределить ресурсы и повысить их эффективность.

Что же представляет из себя окупаемость инвестиций (ROI)?

ROI – относится к группе показателей, характеризующих рентабельность вложений, а именно он показывает величину коэффициента возврата инвестиций. ROI измеряется в процентах. А они определяют прибыльны ли те денежные суммы, что были вложены в проект (в этом случае значение будет более 100) или убыточны (в случае, если процент менее 100).

Чтобы рассчитать ROI необходимо владеть информацией о:

1.себестоимости продукта/услуги, т.е. о сумме всех трат на закупку составных частей для продукта/услуги, доставку до места хранения, производство, заработную плату и т.п.
2. доходе — окончательной прибыли с реализации продукта/услуги
3.сумме инвестиций. Под ней подразумевается сумма всех денежных средств, выступающих в роли вложения (в том числе и траты на контекстную рекламу)

Формула ROI (расчёт окупаемости инвестиций)

Есть несколько методик расчёта, для облегчения задачи начнём с самой простой. Именно её по причине лёгкости применяют многие интернет-маркетологи и владельцы интернет-бизнеса. Подходит и для Яндекс Директа: RОI=(доход-себестоимость)/сумма инвестиций*100%.

Необходимо произвести вычитание суммы себестоимости из суммы прибыли, таким образом определим конечную прибыль, фактически являющуюся реальным заработком. Конечная прибыль в отношении к сумме инвестиций определяет количество раз, в которое первое превышает второе. Для наглядности результата, произведём его умножение на 100%. Если он менее 100, то окупаемости вложений нет. Иногда необходимо в качестве рассматриваемых показателей прибавить период. В этом случае первоначальная формула видоизменяется и принимает следующую форму: RОI(период)=(Сумма инвестиций на конец периода+Доход за определённый период-Размер осуществлённой инвестиции)/Размер осуществлённой инвестиции.

Эта формула по определению доходности, получаемой за определённый период, в который актив был в нашем владении. Воспользовавшись ею на практике, узнаем, во сколько раз объём вкладываемых денег увеличился на конец того самого периода. По причине того, что нам интересен исключительно расчёт ROI в отношении малого и среднего бизнеса, остановимся на вышеизложенных методиках расчёта и формулах. Далее пойдёт речь об интернет-рекламе, а именно окупаемости инвестиций для неё на примере Яндекс Директа.

Расчёт коэффициента ROI на практике

Формулы универсальные, т.е. подходят в случае, когда мы имеем:

-конкретный канал рекламы (Яндекс Директ)
-пакет каналов по продвижению (интернет-реклама)
-конкретный продукт (товар с большим спросом и маленьким предложением)
-целую категорию товаров (женская обувь).

Рассмотрим интернет-магазин по продаже готовых букетов в Москве, имеется три варианта — с тюльпанами, с розами, с лилиями. Каждая категория букета имеет отдельную рекламную кампанию.

Рекламная кампания Расход Количество заказов Себестоимость Доход ROI
Букеты из тюл-ов 2600 8 590 1050 141,5%
Букеты из роз 4310 9 600 1100 104,4%
Букеты из лилий 2810 7 500 950 112,1%

Используем исходные данные для товарной позиции «Букеты из тюльпанов» и подставим в формулу ROI:

ROI=(1050-590)*8/2670*100%=141,5%

Подобным образом рассчитываем ROI для остальных позиций. Вывод на основе ROI — невзирая на том, что рентабельность продаж букетов из роз на высшем (из всех представленных) уровне, как и спрос на рынке, рекламная кампания этого вида букетов почти перешла грань окупаемости инвестиций. Чего не скажешь о букетах из тюльпанов — при низкой рентабельность продаж имеем хорошую и окупающуюся рекламную кампанию. Такие расчёты под силу каждому, но несмотря на свою простоту они позволяют реально оценить аспекты конкретной рекламы или товаров/услуг, нуждающиеся в пристальном внимании/корректировке и те, которые работают в полную силу.

Улучшение рекламной кампании с помощью ROI

Анализ коэффициента возврата инвестиций — это полдела, необходимо грамотно воспользоваться этими сведениями и внести корректировку в рекламу:
1.по увеличению мощности кампаний с наивысшим ROI:
1.1.увеличение цены клика для фраз, являющихся ключевыми
1.2.подбор слов с помощью Вордстата, в перспективе переходящий в рост общего количества ключевых фраз
2.уменьшение мощности кампаний с низшим ROI:
2.1.уменьшение числа нерациональных и запросов, которые не приводят к увеличению количества уникальных гостей сайта, исполняющих на нём действия с целью
2.2.снижение цены клика
2.3.пересмотр текста рекламы/объявления, добавление информации о цене товара в заголовок
2.4.снижение процента расхода на узкоспециализированных площадках

Рекомендуется анализировать ROI каждый месяц для слежения за динамикой показателей и своевременной их корректировкой.

Юрий Сливчук
Меня зовут Юрий Сливчук — работаю на фрилансе, блоггер — веду блог по интернет-маркетингу, и занимаюсь созданием и seo-продвижением сайтов, интернет магазинов на WordPress.

Добавить комментарий