1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Как сделать анализ конкурентов ???

18882124_1774792996146231_8464792522788564546_n Как сделать анализ конкурентов ???

Конкурентный анализ нужно проводить абсолютно всем: начинающему и развивающемуся бизнесу, а также тем предпринимателям, которые свято верят, что у них конкурентов нет и быть не может.
Кстати, а вы проводите анализ своих конкурентов? Как часто и какими способами? Поделитесь в комментариях!
Итак, чек-лист анализа конкурентов состоит из 7-ми основных шагов.
1. Составьте полный список конкурентов. Это можно сделать несколькими способами. Самый простой — погуглить. Еще можно промониторить бизнес-справочники, изучить отраслевые обзоры и статьи, архивы тематических форумов, конференций и выставок, опросить ЦА, а также экспертов ниши.
Список может получиться пугающе длинным, но на следующем этапе он существенно сократится.
2. Выделите ключевых конкурентов (тех, кто оказывает существенное влияние на ваши продажи и бизнес в целом) и разделите их на прямых и косвенных.
Прямые — это те, кто выпускает аналогичные продукты в рамках вашего рынка. Косвенные — продают иные продукты, но с похожими характеристиками, и работают с вашей ЦА.
В среднем список ключевых конкурентов состоит из 5-10 компаний, но все зависит от ниши и масштабов бизнеса.
3. Изучите сайт конкурента с позиции потенциального покупателя. Оцените юзабилити, дизайн, удобство, информативность и прочие
характеристики так, как это делает обычный пользователь (на уровне «нравится/не нравится»).
4. Проанализируйте техническую сторону сайта: количество посещений, время, проведенное на сайте, количество просмотренных страниц, показатель отказов, источники трафика (поисковый, платный, из соцсетей и т.д.), наличие блога, качество контента.
Для этого этапа существует множество сервисов, например:
— SimilarWeb (similarweb.com)
— SEMrush (https://ru.semrush.com/)
— Serpstat (https://serpstat.com/).
5. Составьте схему воронки продаж ваших конкурентов. Лучший способ сделать это — пройти путь покупателя от начала до конца.
Подпишитесь на лид-магнит и отслеживайте каждое последующее действие конкурента — сколько и какие письма используются в рассылке, какой контент, как и на каком этапе он предлагает платные продукты, какова цена, способы оплаты, помогает ли он потреблять продукт после покупки (как именно?).
Это поможет вам понять стиль взаимодействия с аудиторией, слабые и сильные стороны воронки продаж.
6. Внедритесь в сообщества конкурентов в социальных сетях. Изучите активность, контент, обсуждения, отзывы. Пообщайтесь с реальными покупателями (естественно, под правдоподобной легендой), узнайте их мнение по поводу продукта, что им нравится, а что — нет. Словом, поставьте себя на место покупателя и задавайте те вопросы, которые обычно волнуют человека перед покупкой.
7. Анализ полученных данных.
Соберите всю информацию в сводную таблицу и подведите итоги исследования.
Грамотный конкурентный анализ позволит вам узнать своих конкурентов «в лицо» и качественно от них отстроиться, усилить ваше УТП, а также усовершенствовать продукты, отфильтровать каналы продвижения и в целом повысить эффективность бизнеса.

Добавить комментарий