интернет маркетинг

10 советов для продающих прайс-листов

By Октябрь 19, 2017 No Comments

10 советов для продающих прайс-листов

 Оставьте Excel в прошлом

Каким бы удобным ни был этот инструмент, пора про него забыть. Ваши клиенты от него уже устали. Во-первых, это бывает неудобно, а во-вторых клиенту будет приятнее получить прайс с оригинальным корпоративным дизайном.

Часто клиенты запрашивают прайс по определённой группе товаров, а им отправляют таблицу, в несколько десятков страниц. Захочет ли клиент в этом списке самостоятельно искать необходимые товары?.

 Подружитесь с форматом PDF

Формат PDF позволяет использовать любые шрифты и графику. Открыть его можно прямо в браузере. То есть, вашему клиенту не придётся искать специальную программу, чтобы ознакомиться с прайс-листом.

 Прайс-лист встречают по обложке

Если ваш прайс занимает 5-6 или больше страниц, создайте для него красивую обложку. Особенно если вы собираетесь отправлять его в распечатанном виде.

 Первый лист прайса должен продавать

Разместите на первой странице информацию, которая будет мотивировать читателя сделать заказ:
— Основная выгода сотрудничества с вами
— Гарантии
— Возможность воспользоваться пробной версией продукта/услуги
— Информация о скидках, кредитах, спец. предложениях

 Используйте персонализацию

Если вы отправляете прайс по запросу определённого человека, ему будет приятно увидеть своё имя в начале.

 Напишите краткое содержание

Если ваш прайс-лист состоит из нескольких категорий товаров, используйте краткое содержание, чтобы читатель смог быстро найти необходимый товар.

 Используйте указатели и выделения

Когда вы хотите обратить внимание клиента на определённый товар, используйте выделения или указатели.

 Опишите условия доставки и оплаты

Если клиент читает прайс-лист, он уже потенциально заинтересован в совершении заказа. Поэтому нужно понимать, что кроме цен и наименований товаров, ему нужна информация о доставке и оплате.
Конечно, он может получить эту информацию, позвонив в офис. Но удобно ли это для него?

 Отвечайте на все вопросы

В прайсе должны быть ответы на такие вопросы:
— Кто производитель товара?
— В каком минимальном количестве можно сделать заказ?
— Можно ли платить по безналичному расчёту?
— Делаете ли вы скидку оптовым покупателям и т.д.

 Используйте призыв к действию

Подтолкните клиента к совершению заказа, пока он не отложил ваш прайс в сторону и не забыл про него.

Leave a Reply