Почему клиент зашёл на ваш сайт и ничего не купил? 

20729386_1803345166624347_1435933816216003809_n Почему клиент зашёл на ваш сайт и ничего не купил? Почему клиент зашёл на ваш сайт и ничего не купил?

Это очень частый и регулярно всеми задаваемый вопрос у которого есть один очень простой ответ.
Ваш Клиент не нашел того чего бы он хотел купить на вашей странице и то, что вы ему хотите продать не входят в число его желаний.
Вы не удовлетворяете своим товаром или услугой потребность вашего посетителя.

Что в данном случае можно изменить для того чтобы продать свой товар или услугу. Для этого сначала нужно разобраться с какой целью пришёл ваш потенциальный клиент:
Предположим вы продаёте футболки. Из Яндекса или Гугл, ваш клиент может прийти на ваш сайт по информационному запросу или по транзакционному.
Транзакционный запрос — «Купить футболку в Киеве»
Информационный запрос — «Как сделать футболку самостоятельно»

В первом варианте всё просто — вы максимально красиво расписываете свою табуретку, говорите о всякого рода ее преимуществах, обещаете при покупке бонусы и фишки. То есть обычная классика жанра. И если ваш товар хорошо описан, у него хорошая цена и куча конкурентных преимуществ то он обязательно будет на верхних строчках в поисковой выдаче. Однако опять же этого добиться не всегда просто, и чаще всего ваш товар — это просто Один из похожих друг на друга товаров на рынке.
Да и по транзакционным(коммерческим) запросам продвигаться намного сложнее чем по информационным. На эти запросы большущая очередь в контекстной рекламе, да и в обычной поисковой выдаче конкуренция ого-го.

Намного легче продвигаться по информационным запросам. Такие запросы помогают нам отвечая на запросы пользователей показывать себя как экспертов в той области, которой в данный момент интересуется наш потенциальный клиент.
Как же можно продать футболку человеку, который не хочет покупать а просто хочет сделать ее своими руками?
Для начала нужно ответить на первоначальный вопрос пользователя рассказать показать ему как он может сделать футболку своими руками. Я считаю что это обязательно. Если есть конкретный вопрос — то должен быть конкретный ответ иначе ничего не получится. В дополнение можно рассказать потенциальному клиенту как в принципе делаются футболки, показать что вы знаете о футболкахвсё, попутно расписывая плюсы минусы и подводные камни самостоятельного изготовления этих изделий).
Теперь самое важное:
По ходу повествования вы будете предлагать своим потенциальным клиентам те футболки которые продаются в нашем магазине. Однако важно не перегнуть палку и предлагать именно те футболки, о которых вы пишете в данный момент, описывая преимущества готового изделия, его качество, экономию в цене, фото этой футболке в дизайне, видео показывающее изготовление футболок в вашем цеху или у производителя и т.д.
При этом в текст можно добавлять следующие триггеры:
Заказ обратного звонка
Карточку товара( футболки)
Предложение оставить заявку на тот случай если цена футболки уменьшится
Предложение оставить заявку если вдруг появится похожие табуретки
Если же посетитель дочитал текст до конца и так ничего и не предпринял можно предложить ему альтернативные(похожие) футболки.

В общем основная идея следующая: важно Отвечая на прямой запрос пользователя постоянно напоминать ему о том что Вы самый лучший продавец футболок во всех смыслах этой фразы)!

Для вставки такого рода мотивационных триггеров по ходу повествования можно использовать своеобразные подпрограммы. В сайтах на WordPress это называют ShortCode (Шорткоды).

Если хотите задать вопрос ➡ пишите прямо сейчас и я обязательно отвечу

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.