+38(067) 192 3443

jura.slivchuk@gmail.com

Маркетинговый анализ интернет-магазина

16807279_1726722154286649_1829921129129636604_n Маркетинговый анализ интернет-магазина

Маркетинговый анализ интернет-магазина

1f4bb Маркетинговый анализ интернет-магазина💻 Как с максимальной пользой провести первые недели перед запуском интернет-магазина.

25b6 Маркетинговый анализ интернет-магазина Анализируем конкурентов
Вводим в поиск «Яндекса» или Google основные товарные категории (например, ванны или душевые кабины) и анализируем, какие сайты встречаются в топе по большинству запросов.

25b6 Маркетинговый анализ интернет-магазина Проверяем их источники трафика
Тут нам поможет SpyWords или любой аналогичный сервис. Покупаем подписку (хотя для простого сайта хватит и бесплатного тарифа), забиваем в строку поиска название домена конкурента, получаем детальные отчёты. Ключевые слова в продвижении, ключевые слова в контекстной рекламе, примерный объём трафика, позиции по различным запросам.

25b6 Маркетинговый анализ интернет-магазина Анализируем число заказов
Тут тоже всё просто. Делаем заказ в полдень. Следующий — через 24 часа. Если конкурент не маскирует число заказов, присваивая заказам случайные номера, сразу видим примерное количество заказов в его магазине за день.
Зачем это нужно? По основным конкурентам можно примерно оценить объём онлайн-рынка ваших товаров, среднюю конверсию их магазинов, подсмотреть интересные идеи по повышению эффективности.

25b6 Маркетинговый анализ интернет-магазина Оцениваем качество обработки заказов
Нужно понять, насколько быстро конкуренты перезванивают в ответ на заказ, хорошее ли качество связи, есть ли IP-телефония, внедрены ли скрипты продаж (речевые блоки для обработки стандартных ситуаций в продажах, например, когда заказанного товара нет в наличии и нужно продать вместо него альтернативный).
По каждому конкуренту стоит отметить его сильные и слабые стороны, возможности, которые он нам открывает, и опасности, которые представляет.

25b6 Маркетинговый анализ интернет-магазина Проводим SWOT-анализ
Всё, что нам нужно — упорядочить собранные данные и распределить их по четырём колонкам:
Strengths (сильные стороны)
Weaknesses (слабые стороны)
Opportunities (возможности)
Threats (угрозы)

25b6 Маркетинговый анализ интернет-магазина Собираем ключевые слова
Под них (обязательно с оглядкой на конкурентов) делаем посадочные страницы. Важно предусмотреть SEO-структуру сайта с перелинковкой и разумной глубиной погружения по разделам. Товары можно находить по разделам (кольца, серьги), можно по назначению (мужские, женские), можно по типам (новые, комиссионные, бриллианты)

25b6 Маркетинговый анализ интернет-магазина Настраиваем базу данных
На этом этапе важно продумать стратегию присвоения товарам названий, а также поисковые фильтры (свойства), которые нужны для выбора ваших товаров.
После этого решаем проблему с базой данных, где названия товаров и разделов одни, а на сайте — другие. Это повсеместная ситуация, и вызвана она тем, что поставщик заполняет базу на основании собственной системы. А дистрибьютору (и, главное, покупателю) предстоит с этим разбираться.
Для этого сначала заводим в товаре два новых свойства: альтернативное название и альтернативный раздел. Заполняем их вручную или автоматически для всех товаров сразу. Далее дорабатываем механизм обмена товарами таким образом, чтобы он на лету вписывал в поле «название» альтернативное название, а структуру разделов выстраивал на основании нового свойства (альтернативный раздел). Готово!
Теперь наш сайт на 100% связан с базой (например, 1С), но при этом на нём человеко-понятная структура разделов и названий товаров.
Конечно, это просто только на словах. На деле потребуется 2-3 часа работы специалиста по 1С и часов 10-20 веб-программиста, но результат того стоит.

25b6 Маркетинговый анализ интернет-магазина Проектируем процесс обработки заказов
Наконец, продумываем алгоритм заказа. Ключевые вопросы на этом этапе маркетингового анализа: что именно посетитель сайта ждёт от вашего товара, чего он боится — и как мы ему в этом поможем.

И уже после исследования можно строить прототип, рисовать дизайн, программировать каталог и запускать в продвижение. Как думаете, сколько часов и ресурсов сэкономят вам 2-3 недели, потраченные на эти исследования?

А сколько вы заработаете, если сайт в итоге окажется на 20% эффективнее? А ведь по факту, он окажется эффективнее не на 20, а на 100-200%.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

юра сливчук

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Leave a comment

Ваш e-mail не будет опубликован.

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.