10 важных советов по оптимизации воронки конверсии

Назад к Полезные статьи по интернет маркетингу

10 важных советов по оптимизации воронки конверсии

10 важных советов по оптимизации воронки конверсии

 Совет 1. Соберите богатую коллекцию идей для сплит-тестов

Используйте всевозможные инструменты для сбора статистики и ее анализа – тепловые карты, UTM-метки – чтобы определить пути дальнейшего усовершенствования целевой страницы/сайта.

Ранжируйте все возможные действия пользователей, вызываемые элементами на вашем лендинге/сайте с точки зрения их пользы для конверсии. Например, политика конфиденциальности прибавляет 10 условных баллов вашей посадочной страницe, а надпись на CTA-элементе «Купить сейчас» — всего 1. Значит, политику конфиденциальности оставляем в покое, а призыв к действию – изменяем и тестируем.

Оцените лендинги/сайты конкурентов: что, по вашему мнению, работает, а что – нет? Заведомо откажитесь от слепого копирования кажущихся вам удачными чужих решений: вдохновляясь примером других, делайте что-то свое и непременно тестируйте!

 Совет 2. Знайте свои цифры!

Определите в числовых значениях, что такое для вас «конверсия». Оцените существующее положение дел. Определите базовые (начальные) метрические характеристики – они послужат контрольными точками перед началом будущих тестирований.

Определите цель оптимизации, составьте гипотезу теста. Насколько ваш новый измененный вариант (призыва к действию, лид-формы с меньшим числом полей, новой формулировки политики безопасности и т. д.) превзойдет контрольный?

 Совет 3. Делитесь радостью

Привлеките других участников команды к процессу тестирования. Испытывайте азарт от своих новых идей для тестов. Делайте ставки!

 Совет 4. Тестируйте все,

Тестируйте все: целевые страницы, социальные кампании, баннерные объявления, письма электронной рассылки, сайт целиком.

 Совет 5. Сегментируйте ваших посетителей для точечного таргетирования

Выделите наиболее общие сегменты вашего входящего трафика (пользователи, повторно вернувшиеся к вам, мобильные пользователи, PPC Google, PPC Yandex и т. д.) Тестируйте и оптимизируйте различный контент, предназначенный для «своего» сегмента аудитории.

 Совет 6. Придерживайтесь графика тестирования

Один пропущенный этап тестирования отбрасывает назад весь процесс полностью. Если процесс тестирования ставится «на паузу», то возобновить его труднее, чем пройти весь целиком, от начала до конца. Всегда помните: вы тестируете увеличение доходов!

 Совет 7. Тестируйте много, никогда не останавливайтесь

Тестирование широкого спектра лендингов даст вам ясную картину движения пользователей. Уроки, извлеченные из тестирования одной страницы, не всегда работают на другой. Вы можете увеличить свой доход, просто продолжая тестировать – нет предела совершенству, всегда есть скрытые резервы увеличения конверсии!

 Совет 8. Проводите тесты с сильно отличающимися вариантами

Забудьте о тонкостях – будьте смелее! Результаты тестирований должны немедленно становиться очевидными. Похожие варианты дают аналогичные результаты; отличающиеся друг от друга варианты дают вам четкое понимание, что и как работает на вашем лендинге.

 Совет 9. Тестируйте все ваши медиаканалы

Если вы проводите маркетинговую кампанию в Facebook, оптимизируйте вашу фан-страницу в этой соцсети. Если вы получаете мобильный трафик – оптимизируйте мобильный вариант вашего лендинга. Оптимизируйте ваши рекламные баннеры/обьявления и все изображения, используемые в конверсионном пути.

 Совет 10. Фокусируйтесь на всей картине целиком

Помните, что каждый тест на шаг приближает вас к созданию «всепоглощающей» воронки конверсии, проводящей до своего нижнего уровня максимально возможное число посетителей. Перед началом тестов убедитесь, что воронка сама по себе не содержит очевидных технических ошибок.

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Полезные статьи по интернет маркетингу