Идея для бизнеса «Публичная читальня»

Мы должны разработать план выхода на рынок Ростова-на-Дону небольшой компании (ИП или ООО), стремящейся занять нишу книжной торговой отрасли, выгода которой будет обоснована нынешними законодательными преобразованиями и инновациями человеческого гения. Мы будем открывать (подбираем условно) ООО «Публичная читальня», лицензирующаяся согласно ОКВЭД, как «розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».

Книжная идея для бизнеса

Цель: доказать рентабельность ООО «Публичная читальня».
Задачи:
– обосновать законодательную выгоду для ООО «Публичная читальня»;
– обосновать социальную и, как следствие, экономическую выгоду, вытекающую из нескольких общих условий, для ООО «Публичная читальня»;
– охарактеризовать торговую марку;
– провести SWOT-анализ предприятия;
– охарактеризовать особенности нового брэнда.

1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА

Рынок книжной дистрибуции в Ростове-на-Дону представлен по меньшей мере 55-ю (пятидесяти пятью) точками распространения продукции, из которых лидирующие и наиболее устойчивые позиции занимают такие компании (книжные сети), как «Магистр» и «Феникс» (последняя занимается издательской деятельностью, отчего ее позиции наиболее устойчивы).
Магазины находятся по всему городу, и, может показаться на первый взгляд, нет мест, чтобы втиснуть нашу компанию. Однако, в следующем разделе, мы объясним актуальность и рентабельность проекта, на данном этапе продолжив оценивать рынок уже существующий без нас.
В целом, по России, приблизительно с 2006 года по 2015 наблюдался постоянный спад книжных компаний (дистрибьютеров), имена которых уменьшились с 4000-х тысяч до 1000 (+/-100). Обосновывается этот факт тем, что, начиная с 2008-го года, общие показатели книгопечатного рынка стали уступать, падая вниз по продаваемым тиражам: в 2015 году по сравнению с 2008 общий сумарный тираж книг упал на 36.2% (по данным Росстата). На данные показатели повлиял не сколько кризис, сколько пиратство и рост продаж электронных книг. Со временем, ситуация начала стабилизироваться, и в ближайшие пять лет динамика роста/падения продаж будет приблизительно стабильна (1-3%), так как дойдет до рекордного минимума, таким образом сохранив только самые устойчивые компании, одной из которых должны стать мы, то есть ООО «Публичная читальня».
Вышеперечисленные изменения повлекли за собой и другие изменения, например: законодательные (ближе к 2016 году) и коммуникабельные, если так можно назвать отношения издателей книг и их распространителей. Но об этом в следующем разделе.

2.ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВОГО ЗНАКА

Наш торговый знак должен переплетаться с цветовыми тонами, привычными книгопечатанию, – то есть белым и черным (антрацитовые оттенки).
Фасад нашего магазина, находящегося в (одной из или в обоих):
а) оживленная улица города;
б) городской парк.
– должен быть выполнен в контрасте черных и белых цветов, где преобладают большие изгибы и буквы (если то необходимо), – то есть строгость. Эти сочетания должны стать нашим символом.
Что же касается конкретно торгового знака – это будет образ двух людей, сидящих на скамейке и читающих книги. Это должны быть: деловой образ мужчины из американских 50-х и домохозяйка тех же времен. Идеально если эти образы будут выполнены из сочетаний белого (слегка помутненного) и черного (ближе к антрациту) цветов.
В случае успехов компании, можно будет создать скульптуру возле нашего магазина (в случае расположения на оживленной улице) или в зеленной зоне (в случае расположения магазина в парке отдыха).
Таким образом (не учитываем перспективу со скульптурой) людьми должен быть воспринято скрытое сообщение-намек, что нахождение человека с книгой где-нибудь в парке становится атовизмом (если можно так назвать) на теле общественной жизни, то есть чем-то редким. А редкость (сейчас нередко переплетается с уникальностью) становится мейнстримом в людских интересах и вызвает годичный или двухгодичный бум, – этого мы и хотим добиться, только в более результативно.

3.SWOT-АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ

Было бы намного правильнее, если бы 2-й и 3-й раздел мы написали после того, как проведем SWOT-анализ, но так как мы придерживаемся плана, будем работать так, как необходимо.
Итак, мы торгуем книгами, а также журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами. На первый взгляд очень сложно представить преимущества перед другими компаниями, особенно некоторым дилетантам данной области. Однако, применив SWOT-анализ и описав некоторые сложные моменты, сразу станет заметно, что наша компания (ООО «Публичная читальня») имеет не только товарные и торговые отличия, но и совсем другие перспективы, о которых, вероятно, не догадываются другие уже устоявшиеся компании.
S (преимущества или сильные стороны):
1. Появление нового имени, что может быть принято потребителем, как вызов посетить нас. Дальше включаем харизму и превращаем потребителя-залётчика в клиентскую базу.
2. В нашей компании (площадь не более 150 метров квадратных – поблажки налогового закона), имеется специальная зона, где, по специальной системе, будут проводиться публичные книжные чтения (подробнее об этом в 4-м разделе).
3. Добиться низких цен любыми возможностями (10-15% ниже, чем в среднем по Ростову-на-Дону).
4. Ввиду большой площади книжного магазина мы можем применить наиболее грамотный мерчендайзинг, а также можно выделить зону, где потребитель сможет сесть с абсолютно любой книгой и начать ее там читать (без нужд ее приобретения, что, однако, должно вызвать обратный эффект ввиду большого скопления людей на сравнительно небольшой площади).
W (недостатки или слабые стороны):
1. Ассортимент всех книжных магазинов приблизительно одинаков.
2. Конкуренты уже имеют приблизительную постоянную аудиторию, которая, пусть и снижается, приносит определенный доход компании.
O (возможности):
1. Компания (книжный дистрибьютор), которая только открывается, имеет право на безвозмездную субсидию от государства в размере до 500 000 рублей на одну торговую зону (до 150 метров квадратных).
2. С 2016 года государством приняты меры, которые позволяют книготорговым сетям уменьшать расходы на аренду помещения.
3. Ввиду изменения деловых отношений между издателями и дистрибьютерами в данной отрасли складывается новый вид сотрудничества, в котором книжные сети уменьшают значительную часть своих расходов – конкретно, покупку книг. Сегодня это выглядит, как прямая доставка издательством книг в магазин (не подсобник), и последующая оплата магазином закупочной цены проданных тиражей. Не все сети перешли на эти контракты, о чем свидетельствуют цены (неточный источник), поэтому мы можем договориться с передовыми издательствами, которые уже так работают (Эксмо-Аст (особенно после слияния), Армада, Азбука). Таким образом наши затраты будут минимальными настолько, что, возможно, при открытии компании мы сможем уложиться в одну лишь субсидию.
4. Мы рассчитываем путем пиара стать достоянием города (ввести в обиход термин «Публичная читальня», дав старт распространения таковых по стране). Таким образом, будучи первыми, можно попытаться получить поддержу правительства Ростова-на-Дону.
T (угрозы):
1. В случае, если устоявшиеся компании располагают теми же особыми контрактами, что и мы (можно установить путем товарооборота компании выраженном в денежном эквиваленте), они могут задавить нас ценами, не дав нашей фирме преодолеть порог рентабельности.
2. Если мы не получим необходимые субсидии, придется брать дорогие кредиты, отчего будет невозможна ценовая политика, подразумевающая сбивание цен относительно конкурентов на 10-15%.

Анализ:
S-O:
1-1. Сопоставление данных факторов ни о чем не говорит.
1-2. Так как цены на аренду будут снижены, у нашей компании появляется неожиданное преимущество, – мы можем снять торговое помещение площадью до 150 метров квадратных по той же цене, что устоявшиеся точки снимают помещения площадью 40-70 метров квадратных. Им будет невыгодно менять точки (а расширить их сложновато из-за арендованных площадей другими компаниями), так как покупатель знает: что, где и как.
1-3. Появление зевак в нашем магазине будет преобразовано в постоянных покупателей, потому что цены в нашем магазине гораздо дешевле, чем у конкурентов.
1-4. Став достоянием города, мы сможем завоевать особое отношение к нам горожан и приезжих. Так, приход в читальню может стать обычным делом проведения досуга. Это отлично скажется на продажах и нашем плаву.
2-1. В следствие адекватных субсидий мы можем прилично оформить нашу читальню, что запомнится клиенту и заставит его посещать нас хоть изредка.
2-2. Уменьшения расходов на аренду – аренда большой площади – восприятие нас клиентами, как фирмы-гиганта. Большая читальня будет тому подтверждением или символом.
2-3. Никак не связаны эти факторы (пункты).
2-4. Публичная читальня ввиду своей уникальности может сыграть нам на руку, как деньгами, так и признанием премий и прочего.
3-1. Субсидия уменьшает наши затраты на открытие компании, а значит нам не придется компенсировать их высокими ценами.
3-2. Уменьшенные расходы на аренду также сбивают наши цены окупаемости.
3-3. Главный фактор низких цен относительно конкурентов – он же наш гарант придерживания цен.
3-4. В случае получения постоянных субсидий из бюджета Ростова-на-Дону в случае если мы станем народным достоянием, – этими деньгами мы также сможем компенсировать увеличение цен на книги, что позволит нам держать их и оставаться лидером в Ростове-на-Дону.
4-1. Субсидии позволяют оформить специальную зону для чтения. Несомненный плюс магазина.
4-2. Площадь помещения также позволяет создание специальной зоны для бесплатного чтения.
4-3. Особые контракты с издателями позволят нам пользоваться книгами хитро-преимущественно. Так как мы выплачиваем издательству-поставщику только сумму с тех книг, которые продали, то мы можем установить на витринах книги, которые посетитель сможет спокойно мацать, грызть, трогать, бросать (в случае чего) и так далее, – то есть за эти книги мы платить не будем – их просто увезут, когда их актуальность закончится. Значит, мы не боимся за целостность нашего товара.
4-4. Никак не связано.

Оценив соотношение преимуществ и возможностей, считаем разумным, не продолжать негативную сторону SWOT-анализа. То есть мы имеем достаточно преимуществ, чтобы не бояться рисковать и входить в бизнес. Во всяком случае, если нам не удастся получить субсидии, мы можем приостановить реализацию проекта.
Однако, если всё-таки затронуть негативную часть, не углубляясь, мы можем выделить те небольшие угрозы, которые грезят разрушить наши планы:
– Проигрыш в ценовой войне (вероятность очень низка);
– Отказ читателя менять точку своих книжных покупок из-за недоверия (вероятность также низка).

4.ОСОБЕННОСТИ НОВОГО БРЭНДА

В целом, всё очень даже понятно из предыдущего раздела. Но, если нынешний раздел требует, мы вынуждены его удовлетворить.
Имя нашей компании соответствует юридическому названию организации, то есть ООО «Публичная читальня». На протяжении всего фасада должно быть написано «Публичная читальня», а рядом пояснение буквами поменьше: «Инновационный книжный магазин» (например так).
Мы удовлетворяем три потребности:
– желание людей читать, покупая книги;
– желание людей слушать книги;
– желание людей делать так, чтобы их слушали (далее объясним, почему).
Как организовываются публичные чтения?
Это можно делать разными способами, например:
– приглашаем популярного человечка, который в течение какого-то времени будет зачитывать нам ранее задуманную книгу (неважно какую – пусть это будет тематика ближайших праздников или каких-либо других событий);
– устраивать чтения самими работниками (не самый лучший вариант, но он имеет место быть, если сотрудники в состоянии этим заниматься);
– предоставлять площадку для людей, которые хотят публично читать. Это может стоить денег (как возможность заработка), или позволять таким вот энтузиастам зарабатывать, а нам приносить репутацию. Скажем, видеоблоггер решил попробовать почитать публично: и для него круто – и нам плюсик.

Что касается ценности. Как уже и так понятно, наша компания может иметь большую культурную ценность, которая, между прочим, позволит конкурировать (удачно!) с другими компаниями, оставляя их позади.
Дело в том, что мы даем миру что-то новое и необыкновенное (возможно, когда-то уже существовали места подобного рода, но тем не менее – возродим).

Плюсы и минусы франчайзинга

Формула расчета чистой прибыли

Правила успешного инвестирования

Бизнес-идеи для начинающих с минимальными вложениями

Брокерская компания Альпари (Alpari) это

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.