Продуктовая линейка (ПЛ)

Продуктовая линейка (ПЛ) — это логически выстроенная цепочка продуктов компании. Ее задача — удержать клиентов, обеспечить регулярные продажи и стабильный доход. ПЛ применима в любом бизнесе и нише.

💡 Каждый продукт должен решать определенную проблему клиента и раскрывать новую, которую поможет решить следующий продукт. И так по цепочке. Благодаря логике ПЛ, клиенты потребляют продукты один за другим, а компания получает максимальную прибыль с каждого клиента.
Если же продуктовая линейка отсутствует или ее логика нарушена, клиент, как правило, уходит после 1-2 покупок.

 Продукты компании можно разделить на 5 групп.

 Бесплатные продукты. К этой группе относится полезный контент и лид-магнит. Их задача — привлечь внимание целевой аудитории, вызвать интерес и обеспечить первый положительный опыт взаимодействия. С их помощью вы готовите ЦА к потреблению первого платного продукта линейки.

 Недорогие продукты или стартеры. Это первые платные продукты в линейке, которые запускают продажи в воронке. С них начинается путь подписчика в качестве покупателя. Стартерами являются Tripwire, One Time Offer и Frontend. Они необходимы для снижения барьера первой покупки, создания доверия и прогрева клиента перед потреблением главного продукта линейки. В воронке можно использовать один или сразу несколько стартеров.

 Главный продукт, BackEnd, является ключевым продуктом, реализация которого приносит компании основную прибыль.
Дополнительные платные продукты. Эта группа продуктов состоит из

 Upsell и Downsell. У каждого из них своя задача. Функция первого состоит в повышении суммы чека клиента, а второй является более бюджетной заменой бэкенда.

 VIP-продукты. Это Upsell High Dollar Offer (UHDO) и Slack Adjuster. Их задача — удовлетворить индивидуальные потребности клиентов. Такие продукты — не для всех, так как их стоимость в десятки раз превышает цену главного предложения линейки.

Как устроить большую распродажу?

12 вещей, которые нужно проверить перед началом бизнеса

Проверьте также

Как попасть в рекомендации Тик Ток

Как попасть в рекомендации Тик Ток

Как попасть в рекомендации Тик Ток — это во многом зависит от того что вы …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.