Как вывести цены в сравнении

Для изменения восприятия цены можно воспользоваться методом ложного предложения. В 2008 году Дэн Ариели провел эксперимент с подпиской на The Economist. Реклама показывала пользователям 3 предложения:

 Онлайн подписка за 59$
 Подписка на печатное издание за 125$
 И подписка на онлайн+печатное издание за те же 125$

 Очевидно, что наиболее популярным стало комбо предложение. Никто не хотел приобретать подписку только на печатное издание. Все хотели получить больше за те же деньги. Затем из рекламы убрали предложение с подпиской на печатное издание и оставили всего две опции:

 Онлайн подписка за 59$
 И подписка на онлайн+печатное издание за те же 125$

👉 И здесь картина кардинально изменилась. Более востребованным стало первое, более дешевое предложение.

💳 Предложение с подпиской только на печатное издание не продалось ни разу, зато оно стимулировало продажи комбо предложения. Как только непопулярное предложение исключили, внимание пользователей моментально переключилось на более дешевый вариант. Хотя по сути, ничего в предложениях не поменялось.

🎁 Человек не производит никаких сложных вычислений в сознании при выборе товара, сравнение происходит подсознательно. С чем пользователь сравнит стоимость товара, чтобы определить, высока она или нет, зависит исключительно от того, что вы ему покажете и что предложите для сравнения.

Проверьте также

Подход с юмором: деловая переписка на английском.

Подход с юмором: деловая переписка на английском.

Правильное употребление фраз в переписке на английском языке: 1) Господи, это опять вы…. — Thank …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.