Иерархия ценностей в продажах

Нам всегда чего-то не хватает. Однако когда мы занимаемся бизнесом или просто продажами, мы хотим заполучить три вещи — деньги, время и энергию. Деньги нам нужны на развитие бизнеса и поддержание себя и семьи, время нам нужно, чтобы успеть больше продать, а энергия нужна для того, чтобы иметь достаточно сил для достижений.

Проблема в том, что люди не всегда объективно оценивают эти ресурсы и потому не совсем верно выстраивают иерархию ценностей, в результате чего теряют деньги.

Когда человек начинает заниматься продажами, стараясь увеличить прибыль, само собой разумеется, что в первую очередь его интересуют деньги — особенно если их не хватает. И он готов вкладывать в процесс зарабатывания денег все свободное время и энергию.

Затем, когда денег становится больше, человек осознает, что больше всего ему не хватает времени. Как все успеть? Как ответить на все заявки клиентов? Где найти 25-й час в сутках?

Было время, когда мне казалось, что идеальные сутки должны составлять 36 часов. Мне казалось, что это более практично — работаешь с клиентами примерно 21-22 часа, затем оставшееся время отдыхаешь и отсыпаешься.

Но через некоторое время ты начинаешь ценить кое-что другое — энергию. Я обнаружил, что энергия значительно ценнее, чем время и деньги. К примеру у меня были случаи, когда после 2-3 часов индивидуальной работы с клиентом я чувствовал, что силы просто на нуле, настолько мощно приходилось вкладываться в процесс. И если я поработал с клиентом на максимуме 2 часа, то времени у меня остается еще 22 часа, а сил нет, и поэтому масса свободного времени уже не может быть использована для работы или для семьи.

Тогда я выстроил иерархию от обратного — сначала энергия, потом время и тогда деньги.

Нужно сначала делать что-то, что наполняет Вас энергией. После этого нужно научиться более эффективно использовать время — работать с теми проектами, где больше финансовая отдача. И тогда само собой разумеется, у Вас будут и деньги.

Но сначала — энергия. Телевизор может быть мощный, современный и супер технологичный, но если он не включен в розетку, смысла в нем нет. Машина может быть идеальная и снаружи и внутри, но если топлива нет, она бесполезна.

Сначала энергия. Затем время. И потом деньги. И тогда у Вас будут силы и время, чтобы жить той жизнью, которую дают деньги.

Проверьте также

10 способов повысить количество заказов на вашем сайте

10 способов повысить количество заказов на вашем сайте

Создайте на своем сайте каталог бесплатных электронных книг по теме, прямо относящейся к тематике Вашего …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.