Главная / Glossary / 20 идей для социального убеждения на Landing Page

20 идей для социального убеждения на Landing Page

Главное не только рассказать о преимуществах вашего товара, но и доказать, так сказать “на деле”, что за вашими словами стоит правда. Как лучше рассказывать и доказывать – 20 отличных примеров.

✅ 1. Данные исследований

Многие привыкли доверять конкретным цифрам. Используйте для описания вашего уникального торгового предложения результаты тематических исследований. Согласно данным Content Marketing Institute, в эффективность данного метода верит 70% пользователей

✅ 2. Отзывы клиентов

Используйте цитаты клиентов в неизменном виде, не «шлифуйте» формулировки — от этого они только теряют в убедительности;
Используйте реальные фотографии;
Указывайте компанию и должность человека, оставившего отзыв.
Помните, чем больше информации вы предоставляете людям, тем больше у них оснований вам доверять.

✅ 3. Обзоры и рейтинги

Не бойтесь предоставлять людям обзоры, где помимо положительных сторон указаны и определенные недочеты. Никто не идеален, и список ваших достижений, лишенный даже небольшой ложки дегтя, может быть воспринят как простое надувательство.

✅ 4. Социальные медиа

Сама возможность поделиться вашим предложением способна повысить уровень доверия пользователей. Но будьте осторожны: если пользователь видит, что вашим предложением поделилось очень мало людей, это может негативно отразиться на его восприятии бизнеса.

✅ 5. Известные клиенты и публикации в СМИ

Список популярных брендов или известных людей, доверяющих вам, послужит отличным доказательством вашей надежности.
Ссылки на публикации о вашем бизнесе в прессе также могут быть весьма эффективны. Разумеется, речь должна идти об источниках, пользующихся авторитетом у аудитории.

✅ 6. Интеграция

Если ваш продукт и платформа, которую уже использует клиент, интегрированы между собой, вы получаете весомое преимущество. Клиенту не придется тратить время и силы на то, чтобы заставить механизмы работать слаженно.

✅ 7. Графики и числа

График, наглядно демонстрирующий стремительный рост клиентской базы, является весьма веским аргументом в пользу вашего бизнеса.

Basecamp разместила в футере своей целевой страницы график, который показывает темпы увеличения числа аккаунтов:
При указании каких-либо статистических данных есть смысл отказаться от округления — точные показатели выглядят правдоподобнее.

✅ 8. Позвольте людям делать выводы самостоятельно

Если вы предлагаете посетителям статистику, воздержитесь от чересчур длинных рассуждений на тему того, каким образом эта статистика свидетельствует в пользу вашего бизнеса. Предоставьте свободу самим делать выводы.

✅ 9. Сторителлинг

Размещение на Landing Page полноценных историй клиентов вместо отдельных цитат может дать весьма впечатляющие результаты.

✅ 10. Подразумеваемое социальное доказательство

Весьма эффективный способ заинтересовать аудиторию — показать, чего людям удается добиться с помощью вашего продукта.

✅ 11. Число пользователей

Если вашими услугами уже пользуются миллионы людей, есть смысл упомянуть об этом.

✅ 12. Экспертное мнение

Люди больше доверяют авторитетам, нежели простым пользователям. Если ваша компания может похвастаться позитивными отзывами экспертов отрасли, поделитесь ими с потенциальными клиентами.

✅ 13. Мнение знаменитостей

Привлечение для социального доказательства медийных персон также весьма эффективно.

✅ 14. Использование масштабов

Возможность почувствовать себя участником чего-то масштабного — серьезный стимул для людей.

✅ 15. Мнение друзей

Конечно, предоставить пользователю отзывы о вашей компании от его настоящих друзей весьма проблематично. Но вы можете снабдить посадочную страницу мнениями людей, которые максимально соответствуют портрету среднестатистического представителя вашей аудитории.

✅ 16. Контактная информация

Проведенный Kissmetrics сплит-тест показал, что факт присутствия на странице номера телефона позитивно сказывается на показателе конверсии.
В ходе другого теста в RingDNA выяснили: посадочные страницы, на которых указаны номера с местными кодами, конвертируют лучше, нежели страницы, на которых указаны не привязанные к местности телефонные номера.

✅ 17. Мало — не всегда лучше, чем ничего

Если ваша статистика пока не впечатляет, повремените с тем, чтобы афишировать ее.

✅ 18. Слишком хорошо, чтобы быть правдой

Полные восхищения отзывы, как правило, воспринимаются пользователями как нереалистичные и попросту игнорируются. Формулировки вроде «лучший продукт, что я когда-либо использовал» или «абсолютно недосягаемый для конкурентов уровень» не вызывают ни малейшего доверия. А подорванное доверие — верная дорога к потере клиента.

✅ 19. Слабые отзывы — низкая конверсия

Даже если клиент остался доволен вашими услугами и написал положительный отзыв, не спешите помещать его на Landing Page. К примеру, чересчур короткий (или наоборот, слишком длинный) отзыв, который вдобавок лишен конкретики — далеко не лучший проводник вашему офферу.

✅ 20. Направьте пользователя

Если вы помещаете на Landing Page фотографию известного человека, его взгляд (либо жест) можно использовать в качестве направляющего элемента.

Разумеется, степень эффективности каждой из рекомендаций может колебаться в очень широких пределах. Многое зависит от вашей аудитории. Используйте представленные рекомендации в сочетании с вашими знаниями о потенциальных клиентах, чтобы добиться по-настоящему впечатляющих результатов.

По материалам: klientboost.com

Проверьте также

Память и реклама

Память и реклама

Различают три вида памяти: сенсорную, кратковременную и долговременную. Кроме того, принято различать формы памяти: двигательная, механическая, …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *