Формула денег и ошибки бизнесменов

Поговорим о типичных ошибках, которые делают владельцы бизнеса, но сначала давайте вспомним формулу денег, т.к. она имеет непосредственное отношение к данной теме.
Деньги – это идея, умноженная на уверенность и доверие людей.
Идея должна выражать некое количество пользы, позитивных изменений, которые Ваш бизнес может принести.
Уверенность – это, в первую очередь, Ваша собственная уверенность в том, что идея правильная и Ваша готовность довести ее до конца. Вы должны быть компетентны, для того, чтобы реализовать свою идею. Либо, если у Вас не хватает компетенции, чтобы довести идею до конца Вы можете быть компетентны в другой вещи. Например, в организации команды, которая реализует Вашу идею.
Идея и уверенность умножается на доверие людей. И это очень важный момент. Доверие складывается, во-первых, из количества этих людей. Если людей нет, т.е. Вам никто не верит, то и доверие равно нулю.
Идея должна быть ясной. Если идея не ясна, то с ней сложно согласиться, а согласие – следующий принципиальный момент, из которого складывается доверие. Люди должны быть согласны с самой идеей, Вашей компетенцией и еще очень здорово, если Вы сами нравитесь этим людям.
Если посмотреть на правило «20/80», то те самые 20% действий, которые дают 80% денег – это работа над доверием людей.
А теперь перейдем к ошибкам владельцев бизнеса.
1. Компании не собирают контакты не только своих потенциальных клиентов, но даже своих действующих клиентов.
2. Даже если контакты собирают, то они пылятся где-то в столе или на флешке в «екселе» и про них никто не помнит.
Какая связь между этими двумя пунктами и формулой денег?
Посмотрите на пункт «количество людей». Если у Вас есть контакты, то Вы можете донести свою идею до этих людей и вызвать их согласие с идеей, компетентностью или лично с Вами. Если контактов у Вас нет, то Вы на 100% зависите от их доброй воли и памяти. Они могут давно про Вас забыть, что когда-то у Вас что-то покупали. Они не могут знать, что у Вас появился шикарный продукт или услуга. А если Ваши конкуренты собирают контакты и общаются с ними, то Вы окажетесь далеко в хвосте. Скоро Вы поймете почему.
3. Нет маркетинга. Не путать с продажами. Продажи – это закрытие сделки, когда есть клиент, который с Вами разговаривает. Надо понять его потребности и если Ваш продукт их удовлетворяет, то помочь клиенту принять решение о покупке. А маркетинг – это поиск таких людей.
4. Убеждение «Хороший продукт продается сам». В результате владельцы начинают совершенствовать свой продукт, а не его продвижение. Бывает так, что они даже не знают – их продукт в принципе продается? А вдруг этот продукт не так хорош? А вдруг идея, из которой вышел продукт приносит недостаточно пользы? Как владелец об этом узнает, если он не вкладывает деньги в продвижение? Благодаря продвижению мы можем получить реакцию рынка. Что нужно улучшить в идее, изменить, убрать лишнее, чтобы идея и продукт были приняты рынком.
5. Убеждение «Мой бизнес – особенный». Какие бы решения не предлагались бы владельцу, он говорит, что да – это все здорово, но не работает в моем бизнесе. У меня все по-другому и начинает рассказывать…
6. Использование одного метода привлечения клиентов. Например, вкладывали деньги в газетную рекламу, а люди перестали читать газеты. А других методов продвижения владелец не знает. Еще пример. Один владелец продвигал бизнес через расклейку объявлений на столбах. Администрация города запретила оклеивать столбы. Бизнес остался без клиентов. Вывод: если Вы нашли какой-то хороший канал продвижения продолжайте искать другие каналы.
Подойдем к седьмой ошибке бизнеса немного издалека.
Бизнес как маяк. Маяк, заметный днем отовсюду направляет мощный луч света, указывая правильную дорогу. В результате на этот луч света начинает кто-то приходить. Вы должны испускать колоссальный луч света и на этот свет к Вам будут приходить люди, причем люди будут приходить из разных источников, потому что Вас будут видеть со всех сторон, а не только те, на кого направлен луч. В бизнесе это устроено так: сначала Вы что-то даете (внимание, уверенность, идеи), а потом к Вам приходят люди.
Как найти «идеальный» товар
А теперь представьте, что мощный прожектор на маяке вместо моря, начинает светить внутрь себя. Кто его увидит? Никто.
7. Самая большая серьезная ошибка владельцев бизнеса заключается в том, что когда у них проблемы с деньгами они думают не о том, как «осветить путь кораблям», как создать больше света, как направить больше внимания наружу, а думают о том, как бы улучшить продукт или звонят бухгалтеру с вопросом: Ну что, деньги пришли? Нет? Эх, ну ладно.
Если Вы занимаетесь трансляцией своих идей и делаете это ясно и вызываете согласие людей, то у Вас всегда будет все в порядке в бизнесе.
По материалам www. facebook. com/ prosale.vrn
загрузка...

Проверьте также

Почему вы рекомендуете этот бизнес?

Почему вы рекомендуете этот бизнес?

Меня часто спрашивают: «Вы ведь не стали богатым бла­годаря сетевому маркетингу, почему же Вы рекомендуете …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.