8 правил создания эффективной рекламы

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего — нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

ИТОГ: Один рекламный макет — один товар или услуга.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок — это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы. Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента. Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:
1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?
2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!
3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.
Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента.

3. В рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

4. В рекламе должно быть ВРЕМЯ и МЕСТО

Одной из важных составляющих эффективной рекламы является её запоминаемость человеком. Чем дольше он помнит о вашем продукте и чем быстрее он может вспомнить именно ваш продукт, тогда когда он ему понадобиться, тем больше шансов, что он обратиться именно к вам.

ЛЬВИНАЯ доля Ваших потенциальных клиентов обращают внимание на рекламу, но не покупают продукт сразу, возможно из-за того, что в данный момент им это не нужно или у них нет денег и т.д. Но в будущем они обязательно будут покупать аналогичный товар.

Как сделать так, чтобы человек, отложил в памяти Вашу услугу или товар? Как сделать так, чтобы он долго помнил и быстро вспоминал о Вас, как только у него возникла потребность?

Для этого нужно указать человеку путь для быстрого запоминания и вспоминания вашей информации. Память устроена таким образом, что человек откладывает каждый моменты своей жизни в определённую ячейку (файл) и помещает туда запись в виде картинок окружающего мира, звуков, запахов и т.д. Все ячейки расположены в хронологическом порядке по дате, когда это событие произошло.

Представьте, что вы потеряли ножницы где-то дома и не можете их найти. Первое с чего вы начинаете — это с того КАК ДАВНО (время, дата) я их последний раз видел? А второе — ГДЕ я их последний раз видел? Вы находите ножницы тогда, когда вспоминаете, что неделю назад (ДАТА) я их видел нижнем ящике стола (МЕСТО).

Запоминание рекламного сообщения идёт аналогичным способом, то есть человек в начале запоминает, когда он видел информацию (ВРЕМЯ) о товаре, а потом — где он это видел или может приобрести.
Если мы поставим в рекламе определённое место, например адрес офиса или магазина, и время или дату — период акции, распродажи, дату выдачи подарков, дату проведения семинара и т.д., то запоминаемость вашего макета будет намного выше, чем аналогичной рекламы, но без времени и места.

ВАЖНО: Акция или распродажа должна длиться ограниченное время. В рекламе, на макете, желательно указывать один товар с самой выгодной (низкой) ценой и с расширенной целевой аудиторией (то есть данным товаром должны обычно пользоваться как можно больше разных целевых групп).

Например: магазин бытовой техники и электроники продаёт практически всё — от стиральных машин и DVD-дисков до плазменных телевизоров. Магазин имеет «разношерстную» целевую аудиторию — удачным товаром для расположения в рекламе будет, например, сотовый телефон с выгодной стоимостью, так как сотовая связь сейчас сильно распространена и сотовыми телефонами пользуется большинство платежеспособного населения. Следовательно, человек, видя низкую стоимость на популярный вид товара, будет ассоциировать Ваш магазин с выгодными ценами и покупками. Приходя в магазин с целью купить телефон, человек параллельно будет покупать или прицениваться к другим товарам.

5. Реклама должна содержать Кнопку

Кнопка — это средство, которое используется для того, чтобы получить согласие ваших клиентов прочитать (выслушать) сообщение. Это слово, сочетание слов или изображение, служащее для того, чтобы клиент обратил внимание на рекламу и после прочитал сообщение, которое вы хотите донести.
Сообщение — это известие, мысль, значимость, которую вы хотите донести до аудитории.

Кнопка должна играть функцию «крючка с наживкой» для Вашего клиента, а основное сообщение — это вытягивание «клюнувшего» клиента.

Например: в рекламе семинара для руководителей компании, кнопкой может являться проблема или сложность, которую руководители хотят решить. С помощью опросов выявлено, что основными сложностями, с которыми сталкивается руководитель, являются управление персоналом и повышение дохода компании.

Кнопкой для семинара по персоналу может стать: «Сотрудники не исполняют ваших приказов?» или «Устали от безответственности сотрудников?».

Кнопкой для семинара по увеличению дохода могут быть: «Низкий доход компании? ЕСТЬ ВЫХОД».

Кнопкой для продвижения рекламного носителя может служить: «Реклама не даёт желаемой отдачи?» или «Реклама не «РАБОТАЕТ»?»
Кнопки в виде изображения отражают проблему или её решение, например реклама про кредиты может содержать изображение, показывающее нехватку денег (пустой кошелёк) или наоборот, показывать плюсы кредита, передавать эмоции радости от новой покупки (радостная семья на фоне новой квартиры и т.д.)

Пример Кнопка + сообщение:

Кнопка: «Устали от безответственности сотрудников? ЕСТЬ ВЫХОД!»
Сообщение: Только 12-13 марта, Семинар «Как набрать и подготовить продуктивных сотрудников», Ведущая — владелица одной из крупнейших холдинговых компаний

Кнопка: Нет горячей воды?
Сообщение: Только с 1 по 15 ноября купите электрический водонагреватель BOSСH со скидкой 30 %

Кнопки выясняются с помощью опросов ваших потенциальных клиентов.

Примеры вопросов для выявления кнопок:

Какие основные сложности возникают у вас при управлении персоналом?
Какие картинки или образы Вы ассоциируете с данной проблемой?

Особенно хочу отметить следующий вопрос: Что для Вас на втором месте по важности после цены? Данный вопрос нацелен на то, чтобы понять, что по мнению клиента ценного в вашем товаре или услуге.

Например: Если вы торгуете обогревателями, то вопрос можно сформулировать так: При выборе обогревателя, что для вас стоит на втором месте после цены? Большинство людей, например, сообщили, что для них важно, чтобы обогреватели были пожаробезопасны. Таким образом, мы выяснили, что основной ценностью и критерием выбора обогревателя среди многих других будет именно пожаробезопасность.

Именно поэтому жизненно важно разместить в рекламе кнопку, отражающую ценность для потребителя данного товара, например: «100 % пожаробезопасность» или «Высокая пожаробезопасность».
Есть целая технология проведения, анализа опросов и выявления на их основе кнопок.

6. В рекламе не должно быть непонятых слов

В рекламе должны присутствовать простые и понятные для Ваших клиентов слова. Не эффективно употреблять слова, которые являются сложными для быстрого понимания.

Примеры непонятных слов в рекламе:

Интеграция продаж. Можно заменить на Увеличение эффективности ПРОДАЖ

Как правильно дифференцироваться? (из семинара по рекламе) — Как правильно отличиться (отделиться) от конкурентов?

Простота понимания и восприятия — вот секрет эффективности в рекламе.
Исключите из своей рекламы сложные и непонятные слова.

7. КАК легко это купить

Человек должен легко найти Ваши контакты на макете: телефон или адрес.
То есть он должен без раздумий и долгого поиска найти, как с Вами связаться. Для этого нужно достаточно крупно указывать контактный телефон — 7-15 % от площади макета.

ВАЖНО! Для того, чтобы человек быстро принимал решение, рекомендуется в любой рекламе указывать команду к действию — ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС, ЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ, ЗВОНИТЕ, РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС, ПРИХОДИТЕ СЕГОДНЯ и т.д.

8. После производства протестируйте макет, показав его целевой аудитории

При создании рекламы человек, создающий макет, много работает над ним, и его взгляд может «замылиться». Некоторые моменты, недочёты могут быть пропущены, тем более что человек, создающий рекламу, зачастую не является потребителем (целевой аудиторией) данного продукта. Поэтому требуется провести тестирование готового макета у целевой аудитории.

Задайте вопросы: Что человек видит на этой рекламе? О чём она? Заинтересовала ли его реклама? Как это можно приобрести? Что можно улучшить в макете?

После этого внесите в рекламу корректировки, улучшающие макет и повышающее его эффективность.

Главный секрет прибыльной контекстной рекламы

Для начала давайте определимся как вообще меряется эффективность рекламы.

Основная задача контекстной рекламы – приводить клиентов. Причем, для рекламодателя важно получить максимум клиентов, за минимум денег. То есть, эффективней будет та реклама, которая при тех же расходах приводит больше клиентов. Как определить сколько клиентов привела интернет реклама? А главное, на сколько эффективно она это делает? Может можно получить еще больше клиентов за те же деньги? Я покажу как это проверить. Давайте рассмотрим схему работы поисковой контекстной рекламы.

Посетитель делает запрос в поисковике и видит список рекламных объявлений. Выбирает ваше объявление, нажимает на него и попадает на вашу целевую страницу. Теперь рассмотрим составные элементы этой рекламной кампании. Как они влияют на ее эффективность:

Ключевое слово (поисковый запрос, кейворд)
Задача: Приводить целевую аудиторию
Эффективность зависит от грамотного подбора. Должно соответствовать вашему предложению.

Ставка за клик
Задача: Устанавливать оптимальную позицию объявления в выдаче
Качество зависит от размера бюджета рекламодателя, CTR объявления и популярности(читай стоимости) ключевого слова.

Заголовок объявления
Задача: Привлекать внимание целевой аудитории
Качество зависит от соответствия сути ключевого слова.

Текст объявления
Задача: Обеспечивать максимальный CTR среди целевой аудитории
Качество зависит от описания деталей предложения, призыва к действию.

Ссылка на ваш сайт
Задача: Подтверждать предложение
Качество зависит от соответствия адреса сайта теме объявления.

Целевая страница
Задача: Обеспечивать максимальную конверсию посетителей в клиентов
Эффективность зависит от качества страницы, скорости ее загрузки, юзабилити, расстановки акцентов, дизайна, полноты информации и многого другого.

Оптимизация целевых страниц — это отдельная тема для обсуждений.

Каждый из этих элементов влияет на общее количество клиентов от рекламы, и ее стоимость. Например, если вы напишите отличный текст объявления, то на рекламу будут кликать чаще. Значит расходы увеличатся, но и посетителей станет больше. А вот сколько из них станут вашими клиентами, еще стоит проверить. Или другой пример, вы нашли более дешевые ключевые слова, которые приносят такое же количество посетителей. То есть расходы на рекламу сократились, но количество посетителей осталось прежним. И таких комбинаций может быть очень много. Чтобы сделать вашу рекламу эффективней не обязательно пробовать их все. Возможно после изменения всего одного-двух параметров, вы уже получите прирост прибыли.

Итак, главное правило создания эффективной рекламы – это постоянное измерение результатов, и своевременное внесение изменений.

Но тут появляется главная проблема – как правильно измерить результат интернет рекламы? В количестве посещений или в количестве просмотров страниц? Может быть время пребывания на сайте будет хорошим индикатором? Нет! Главным объектом измерений должны быть полезные действия посетителей. Такие как регистрация, оформление покупки, подписка на рассылку и т.п. Именно они покажут вам реальный отклик аудитории, уровень ее интереса к продукту.

Как это измерить? Стандартные средства сбора статистики не позволяют отслеживать действия пользователей. По этому для этих целей применяются специальные сервисы. Я в своей работе использую систему веб-аналитики Google Analytics. Она имеет ряд неоспоримых преимуществ:

Бесплатность. Не нужно покупать дорогостоящий аналитический софт, чтобы начать работу.

Простота внедрения. Не нужно ничего скачивать и устанавливать. Достаточно просто зарегистрироваться.

Надежность. Все программное обеспечение находится на серверах Google, что гарантирует бесперебойную работу системы и учет данных.

Глубокий анализ. Система позволяет отслеживать как действия всего потока посетителей, так и отдельных групп. Вести мониторинг множества аспектов интернет продаж. И много другое.

Регулярные обновления. Система постоянно совершенствуется, обретая новый функционал. Который открывает новые возможности для анализа работы сайтов, делая их работу более эффективной.

Секрет успешной рекламы

Секреты успешной рекламы, используя их, в большинстве случаев Вы добьётесь двойного или тройного эффекта от ваших рекламных усилий. И хотя некоторые из них относятся главным образом к печатной рекламе, все же многие можно применить в любой Вашей Интернет — или почтовой рекламе.

Прочитайте идеи внимательно… затем примените их… и Вы будете поражены результатами.

Секрет успешной рекламы — Быстрый старт

Это кажется очевидным, но это проблема номер один всех рекламодателей. Дайте себе достаточно времени, чтобы хорошо подготовить Ваше объявление. Ничто не делает объявление столь неэффективным, как ограниченный срок его разработки.

Сделайте план прежде, чем начать

Найдите время, чтобы подготовить план перед началом работы. Лучшие объявления были сделаны по плану или поэтапно.

Ответьте на следующие вопросы:

Каких результатов Вы хотите достичь?
Какая приблизительная долю прибыли Вы ожидаете от Вашего объявления в Желтых страницах?
Какие действия Вы хотите поддерживать, чтобы добиться желаемого?
Кто является Вашей целевой аудиторией?
Какую огромную выгоду Вы можете предложить в Вашем объявлении?
Какие вторичные выгоды могут также помочь вызвать отклик?
Какой подход Вы будете использовать, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес?
Какой размер объявления лучше всего соответствует Вашим потребностям и бюджету?
В какой рубрике Ваше объявление будет размещаться?

Секрет успешной рекламы — Обратитесь к личным интересам клиентов

Задайте себе вопрос: «Что на самом деле я продаю?» Rolex не продает часы, они продают роскошь. Магазин у дома продает не молоко и хлеб, он продают удобство и выбор.

Рассмотрите более пристально Ваш продукт или услугу. Узнайте основные причины, почему люди покупают в Вашей отрасли. Затем постройте Ваше объявление на основании этих важных факторов. Понимание того, почему люди покупают, дает базу для создания объявления, которое хорошо работает.

Секрет успешной рекламы — Важнейшие элементы качественных объявлений

Сделайте набросок Вашего объявления с помощью 4 важных элементов качественной рекламы

• Захватывающий заголовок

• Уникальные преимущества

• Соблазнительное предложение

• Контактная информация

Секрет успешной рекламы — Обращайтесь к их желаниям

Используйте всю полезную площадь объявления, чтобы вызвать интерес, обращаясь к желаниям ваших клиентов.

Чтобы сделать это, откажитесь от использования в наиболее важном месте объявления элементов, практически ничего не значащих для ваших потенциальных клиентов и покупателей. Самая распространенная ошибка в рекламе, влекущая большие затраты, – это использование фирменного наименования и / или логотипа в верхней части объявления в качестве заголовка.

Думаете, что ваших потенциальных клиентов интересует, как Вы назвали свою фирму? Я очень сомневаюсь в этом.

А вот, что на самом деле их заботит: есть ли у Вас то, в чем они СЕЙЧАС сильно нуждаются. Можете ли Вы предложить им решение их насущных проблем?

 Заставьте Ваше объявление выглядеть по-другому

Сделайте Ваше объявление сильно отличающимся среди остальных объявлений на странице. Это не слишком трудно, так как 95% всех печатных изданий следуют стандартным подходам. Любое отклонение от этого традиционного формата, является шагом в правильном направлении.

Вам нужно не просто выглядеть по-другому, но продемонстрировать свои отличия. Как? Предоставляя информацию, которая является ценной для читателя.

Помните, что читатель настроен на покупку. Он ищет решение. И Вы можете выделить себя, сделав больше, чем остальные. Предложите решение проблемы своим потенциальным клиентам, или предложите шаг в направлении решения.

Например, ресторан здорового питания может предложить несколько советов о вкусной и здоровой еде; служба почтовых рассылок может предложить советы о том, как проверить список рассылки.

Это сделает Вас уникальным, потому что никто другой не делает этого.

Эта стратегия дает Вам определенное преимущество перед конкурентами. В следующем разделе Вы увидите подробный пример того, как легко это может быть сделано и как это делает Ваше объявление не только отличным от конкурентов, но и многое говорит о том, как Вы относитесь к клиентам и цените их.

Причина выбрать именно Вас

Четко объясните покупателям, почему они должны выбрать именно Вас. Дайте им серьезные основания. Предложение преимущества. Проводите большую часть своей творческой работы именно над этим. Это самая важная часть Вашего объявления. Представьте эту информацию в заголовке и в следующем за ним списке причин позвонить Вам или зайти в офис.

Секрет успешной рекламы —  Награждайте!

Сделайте так, чтобы люди чувствовали себя хорошо, решив позвонить Вам. Наградите их. Благодарите их. Сделайте для них больше, чем Вы пообещали в рекламном сообщении. Это верный способ повлиять на повторные покупки.

Помните, что люди, звонящие по Вашим объявлениям, сформировали (на основании вашего объявления) определенное отношение к Вашей компании, у них есть определенные ожидания. Для них Вы занимаете более высокую позицию, по крайней мере, на тот момент. И Ваши клиенты возлагают большие надежды на Вас.

Используйте усилители

Усильте Ваше объявление, используя проверенные усилители мощности. Элементы, которые могут сделать Ваши объявления сильнее, включают в себя:

УСП («уникальное сравнительное преимущество») или УКВ («уникальная клиентская выгода») — оригинальное, понятное утверждение, которое отделяет Вас от всех конкурентов.
Премии — бесплатности или подарки для поощрения отклика.
Гарантии — доказательство того, что у Вас есть лучшее из того, что покупатели хотят.
Свойства продукта связанные с преимуществами — добавляет силу, правдоподобность и выгодность в любых предложениях.

Отслеживайте все запросы

Знание, откуда исходит звонок, имеет решающее значение в определении будущей рекламной стратегии. Если Вы разместили одинаковые объявления в нескольких изданиях, то важно знать — из какого именно издания звонящий узнал о Вас. Иногда это может быть очевидным. А в других случаях Вам, возможно, потребуется распечатка звонков. Определение источника звонков дает точное измерение эффективности каждого объявления.

Вам нужна подробная информация

Покупатели хотят увидеть в Желтых страницах подробную информацию. Вот список типичных вещей, которые покупатели хотят и ищут:

• Быстрое обслуживание

• Уважаемые компании

• Наличие

• Профессионализм

• Гарантии

• Бесплатные предложения

• Специализация

• Специальные номера

• Часы работы бизнеса

• Местоположение

• Почему они должны выбрать Вас

• Надежность

• Возможность

• Легкий доступ

Секрет успешной рекламы — Заголовок, который привлекает

Напишите привлекающий внимание заголовок, который обращается к Вашему рынку. Заголовок является самым важным компонентом объявления. Заголовок — приманка, которая моментально сообщает основное преимущество и выделяет объявление среди конкурентов.

Сильный заголовок имеет решающее значение для достижения максимальных результатов от Вашего объявления. Цепляйте заголовком, а не названием Вашей компании.

Тестируйте заголовки с помощью Яндекс. Директ или Google Adwords (только этот совет сэкономит вам десятки тысяч рублей!)

Причина отреагировать

Дайте вашей аудитории причину ответить на Ваше объявление. Добавьте призыв к действию. Предложите им позвонить или посетить Вас, чтобы получить бесплатный образец или подарок. Таким образом, вы можете собрать базу своих потенциальных клиентов, которую сможете пополнять снова и снова. Это потенциальные клиенты будут более лояльны Вашей продукции / услуге, так они нашли время, чтобы ответить на Ваше сообщение.

Преимущества и выгоды вместо свойств товара

Воздействуйте на основании выгод, а не свойств товара. Свойствами являются физические характеристики Вашего продукта или услуги (например, объём памяти телефона). Выгоды являются той пользой, которую получит клиент при покупке или при владении продуктом (хватит места на все важные клиенту номера). Выгоды — это причины, почему большинство людей покупает.

Знайте свою аудиторию

Проявите понимание своей целевой аудитории. Для того чтобы это сделать, Вы должны сначала иметь точные сведения о Вашей аудитории … что она «хочет» и какие у нее «потребности».

Поговорите со своим текущим клиентам. Узнайте, почему они покупают у вас !

10 ошибок в рекламе

Мы зачастую слышим от многих бизнесменов, что какой-то определенный способ рекламирования никуда не годится. ТВ уже изжило себя, баннеры – тем более. Газеты читают одни лишь неудачники. Реклама в журналах ничего не приносит. И далее на ту же тему. Сейчас я поясню, почему сложилось такое мнение и у меня тоже и как с этим бороться.
На самом деле, любая реклама работает. Весь вопрос – как сделать так, чтобы она работала лучше.
И в большинстве случаев, проблема заключается НЕ в способах рекламы, а в том, что в ней написано.
Сейчас мы рассмотрим десять самых серьезных рекламных ошибок, которые делают практически все бизнесмены.

Рекламная ошибка 1. Неработающие заголовки.

Как минимум, 50% успеха рекламы состоит в эффективном заголовке.
Причем, тот заголовок, который Вы считаете самым лучшим, гарантированно самым лучшим не будет. Определить хороший заголовок можно, например, так: сформируйте 10-12 заголовков, внесите их как текстовую рекламу в Yandex Direct или в Google Adwords и проверьте, на какой из них будут чаще кликать.
Заголовки типа:
  • Весенняя распродажа картриджей
  • Самые низкие цены
  • Приходите к нам
  • № 1 магазин в Европе
  • и подобные
уже давно перестали работать.
Вместо этого, попробуйте «10 секретов … , о которых Вам не говорят». Или «10 запрещенных приемов в …. И посмотрите, какой будет результат.

Рекламная ошибка 2. Отвратительное предложение (Offer). Или полное его отсутствие

Самое сложное и дорогое в бизнесе – это привлечение новых клиентов. На это зачастую тратится большинство времени и ресурсов.
И отсутствие очень веской причины, которая заставит нового человека заинтересоваться Вашим предложением, придти к Вам и расстаться с кровно заработанными деньгами, сразу убивает все Ваши шансы на успех.
Постройте свои продажи таким образом, чтобы на первой Вы практически ничего не зарабатывали. И используйте ее как приманку для того, чтобы заманить к себе новых клиентов, которым Вы сможете потом продать гораздо больше товаров. И продолжать постоянно продавать.

Рекламная ошибка 3. Отсутствие ограничений по времени или очень слабые ограничения

Люди всегда любят оставлять все «на потом». И если Вы не выдерните своего клиента из стула и не заставите его купить прямо сейчас, «потом» для Вас уже никогда и не наступит.
Ваши клиенты могут заинтересоваться Вами и Вашим предложением, они могут даже решить на него посмотреть или пойти купить, но если они не сделают это сразу и отложат свое действие на завтра – они не сделают это никогда.
Ограничения включают страхи клиента. Страхи не успеть купить Ваш продукт вовремя и потерять такую возможность сделать это вообще.
Обычно, самые эффективные ограничения – временные. Ограничения больше 7 дней практически никогда не работают. Хорошо работают ограничения в 3-4 дня. Еще лучше – в 24 часа.
Если же Вы решили ограничить клиента 2мя (или больше) неделями – вместо рекламы потратьте свои деньги лучше в казино – от них там будет хоть какая-то польза.
Ограничения на количество товара работают очень слабо, так как при этом должна быть какая-то реальная причина, по которой Вы можете продать только ограниченное его количество.

Рекламная ошибка 4. Отсутствие отзывов

Отсутствие положительных отзывов о Вашей компании и Ваших товаров – верный шаг к резкой потере эффективности рекламной кампании.
Читатели верят тому, что сказано о Вас в 20 раз сильнее, чем тому, что сказано Вами.
Используйте отзывы везде – в рекламе, в брошюрах, на сайте. Если у Вас есть офис или магазин – обклейте ими все стены вместо обоев. Добавьте к ним реальные фотографии Ваших клиентов.
Если у Вас есть телефонная система – вместо музыки, которую слушают звонившие, прокручивайте рассказы Ваших клиентов о Вас и Вашей компании.
Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия.

Рекламная ошибка 5. Отсутствие гарантии

Если Вы не гарантируете свой продукт, услугу или сервис, если Вы не уверены в нем настолько, что не даете на него 100% гарантию, как же Вы сможете убедить в этом своих потенциальных клиентов?
Гарантия, в большинстве случаев, увеличивает продажи.
НО: будут и такие случаи, при которых Ваши клиенты будут «покупать» Ваш товар, пользоваться им и возвращать его обратно. Безжалостно «баньте» таких «покупателей» из своего бизнеса. Они не заслуживают Вашего времени и возможности дальнейшей работы с Вами.

Рекламная ошибка 6. Похожесть на конкурентов

Если Вы и Ваша реклама сливается с общим потоком рекламных сообщений, которыми нещадно поливается любой потенциальный покупатель с экранов ТВ, мониторов и страниц газет и журналов – Вы, скорее всего, будете и получать такие же средненькие результаты.
Чем больше отличается Ваша реклама от других, тем больше вероятность, что ее заметят Ваши клиенты.

Рекламная ошибка 7. Концентрация на продукте вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте

Открывая любой журнал практически в любом месте, можно найти кучу рекламы, которая говорит о том, насколько красивы и качественны рекламируемые товары, сколько лет прошло с момента основания компании и какой большой выбор товаров ожидает своего покупателя в разнообразных магазинах… И ни слова о том, для чего это все потенциальному клиенту. Ни слова о том, какие проблемы будут решаться и каким именно способом, что именно получит клиент и что ему для этого придется сделать…
Когда Вы в своей рекламе концентрируетесь на клиенте, Ваши продажи автоматически начинают идти вверх.

Рекламная ошибка 8. Погоня за двумя (и более) зайцами

Когда реклама пытается достичь нескольких разных результатов – она не может достичь ни одного.
Единственная задача рекламы – получить какой-то определенный отклик. И больше ничего.
Имиджевая реклама не вызывает никакого отклика. Ее нельзя измерить. Тем более, добавить ее результаты к счету в банке.
Если реклама не приносит никакого отклика, или его нельзя никак измерить – меняйте ее сразу же!

Рекламная ошибка 9. Отсутствие привлекательной истории

Реклама, основанная на сухих фактах продает только сухарям. Да и то не всегда.
Человек, какой бы он ни был и какую бы позицию он не занимал, принимает решение, основываясь на своих эмоциях. И уже потом ищет логические причины, которые объясняют его решение.
И за последние 2 тысячи лет человечество не придумало лучшего варианта вызвать эмоции в читателе, как рассказать ему историю. Библия, например, полна различных историй. Как и практически все религиозные книги.
Учитесь у них. Ведь религии «продают себя» уже на протяжении многих тысячелетий.

Рекламная ошибка 10. Красивая и смешная реклама

Зачем нужна такая «глянцевая» реклама?
В первую очередь, она нужна рекламным агентствам для получения наград за свою работу.
Во-вторых, те, кто заказывает рекламу, думают, что так их рекламу лучше запомнят.
И действительно, она намного лучше запоминается. Вот только не продает.
Результаты многих тестов показывают, что реклама прямого отклика приносит намного больше денег, чем простая «брендовая» реклама.
Даже если она красивая и запоминающаяся.
И теперь, когда у Вас есть список самых страшных рекламных ошибок, поднимите всю свою рекламу и посмотрите, сколько из них регулярно делаете Вы.

Источники трафика для сайта

Самые гениальные рекламные ходы

Как бесплатно провести анализ товара, рынка или ниши

Реклама в Интернете

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.