Доверительный маркетинг на фейсбуке.

Фейсбук огромная площадка для ведения бизнеса, здесь есть клиенты для всех типов бизнеса.

Я как сео, смм практик Юрий Сливчук практикую 2 типа маркетинга, отвлекающий и доверительный. Отвлекающий маркетинг я применял в начале своей карьеры, в основе которого, моя цель была донести пользователю, свои услуги, товар на это ушло много средств и сил. Большие компании, сливают огромные деньги на этот тип маркетинга. Поскольку, услуги моей веб студии, предназначены для малого и среднего бизнеса, по тому мои исследования в онлайн маркетинге, предназначено для этого сегмента.

В моей нише, веб, создание сайтов сео,смм продвижение, аутсорсинг соц сетей, создание и продвижение бизнес страниц на фейсбуке, инстаграм огромная конкуренция,  цена за клик на Эдвордсе, Директе очень большая, по этому я начал еще давно искать другие методы определения целевой аудитории.

Я начал изучать понятие доверительного маркетинга, в котором, самое главное это наладить отношения с клиентами, которых удалось привлечь с помощью отвлекающего маркетингу, этим самым я смог свести к минимуму, цену нового заказа. Основные параметры доверительного маркетингу,

незнакомец

знакомый

друг

клиент.

Поскольку услуги по продвижению бизнеса в онлайне, требует доступа к сайту, бизнес страницам в социальных сетях, то отношения между клиентом и мной, должны быть установлены на уровне доверительных и более.

Я всегда люблю наводить пример строителя одиночку, который приходя в дом на маленький заказ, делает заказ безупречно, при этом с хозяином, в свободном обращении, говорит что может еще сделать и другую работу, которую необходимо выполнить в будущем. Мысль я думаю, понятно изложил для вас. Благодаря доверительному маркетингу, я выстроил работу таким образом, что затраты на рекламу можно регулировать и делать уменьшение. За дополнительной информацией обращайтесь с помощью обратной связи на сайте. Спасибо за внимание,  оставляйте свои комментарии на тему, в форме, ниже.

Подробнее...

Сео оптимизация трафик сайт деньги.

Технический аудит

  • проверка файлов robots.txt/sitemap.xml;
  • проверка дублей и технических страниц;
  • проверка использования канонических URL;
  • проверка страниц 404-й ошибки и редиректов;
  • анализ качества текстов на страницах (соответствие семантическому ядру, отсутствие переспама);
  • проверка оптимизации изображений (атрибут ALT);

и множество других составляющих, которые влияют на качество сайта.

Обновление дизайна

Сайт, созданный в 2010 году, дизайн которого с тех пор не обновлялся, явно будет проигрывать по внешнему виду проекту, который запущен в 2016. А со стороны потенциального клиента это выглядит так, будто вам нет дела до собственного бизнеса и все уже давным-давно заброшено.

Адаптация под мобильные

Технологии стали уже достаточно развитыми, чтобы обеспечить мобильным пользователям опыт, который мало отличается от такового на десктопных устройствах. Веб-сайты тоже являются важной частью этой эволюции. И крайне важно, чтобы на мобильных устройствах ваш сайт был удобным и простым в навигации независимо от того, с какого экрана осуществляется его просмотр.

Повышение скорости загрузки

До 3-4 секунд – это максимальное время загрузки, которое, согласно проведенным опросам, люди считают комфортным. И даже двухсекундная задержка может увеличить показатель отказов на 2%.

Улучшить этот показатель можно путем оптимизации изображений, кода, а при необходимости и базы данных сайта.

Расширение семантического ядра

Семантическое ядро – это набор ключевых слов, поисковых запросов, которые относятся к вашему бизнесу, услуге и продукту. Потенциальные клиенты используют их для поиска нужной информации или с целью совершения покупки, поэтому семантика используется для оптимизации отдельных страниц и сайта в целом, а также при поисковом продвижении и в контекстной рекламе.

Улучшение контента

Улучшить контент на сайте или в интернет-магазине можно следующими способами:

  • написать и опубликовать новые статьи на основе хорошего семантического ядра;
  • переработать существующие материалы, дополнив их и сделав более объемными и информативными;
  • добавить уникальный текст на страницы категорий и карточек товаров;
  • структурировать тексты с помощью элементов форматирования (подзаголовки, списки, выделения и т. д.);
  • добавить в текст изображения и видео;
  • заказать корректуру и вычитку у профессионального редактора;

улучшить читабельность путем изменения цвета фона или размера шрифтов.

Добавление призывов к действию

Призывы к действию (CTA – Call to action) – это элементы, целью которых является привлечение внимания посетителя сайта и побуждение его к совершению определенного действия. Например, для landing page это может быть заполнение специальной формы или подписка на e-mail-рассылку, для интернет-магазина – заказ товара, а для корпоративного сайта – отправка заявки на услугу.

Переход на HTTPS

С 1 января 2017 года в браузере Google Chrome сайты, которые используют обычный протокол HTTP вместо защищенного соединения HTTPS, будут помечаться как небезопасные. Пока нововведение будет касаться только тех проектов, которые принимают регистрационные данные пользователей и платежную информацию, например интернет-магазинов и некоторых типов сервисов, однако момент, когда это станет актуально для всех, – только вопрос времени.

Подробнее...

СЕО 2017

Основные направления сео продвижение в 2017

Хороший контент

  • рекомендованный объем информационной статьи — от 500 слов;
  • основой материала должно быть семантическое ядро по тематике;
  • текст нужно разбавлять мультимедийными элементами (фото, видео);

и грамотно структурировать (элементы форматирования).

Внутренняя оптимизация и технические аспекты.

  • работа над созданием или улучшением посадочных страниц;
  • проработка метатегов Title и Description;
  • проверка наличия и корректности тегов H1;
  • закрытие ненужных страниц от индексации;
  • объем и качество HTML-кода;

время ответа сервера и множество других вопросов.

Качественные ссылки.

Недавно представители Google, ответственные за работу над развитием поисковых технологий, сделали ряд важных заявлений. Во-первых, алгоритм Penguin, направленный на борьбу со «спамными» ссылками, становится частью основного алгоритма и будет работать в режиме непрерывных обновлений. Во-вторых, теперь сайты не будут понижаться в выдаче за «спамные» ссылки, вместо этого их влияние будет «обесцениваться». Ну и третий важный пункт – уведомления сайтам, попавшим под санкции, будут рассылаться только в том случае, если меры приняты вручную.

Адаптация под мобильные.

Вряд ли нужны еще какие-либо доказательства актуальности адаптивного дизайна, и становится совершенно понятно, что необходимость обеспечить удобство использования сайта на небольшом экране смартфона является критически важной для владельцев интернет-магазинов и прочих коммерческих проектов. Тем более что в Google официально заявили: с января 2017 года сайты, неадаптированные под мобильные, будут понижаться в выдаче для пользователей, которые осуществляют поиск со смартфонов.

Поведенческие факторы (+ юзабилити).

  • время, проведенное посетителями на сайте;
  • количество и глубина просмотров страниц;
  • источники трафика и возвраты аудитории;

показатель отказов.

Внимание на HTTPS.

Начиная с января 2017 года, для пользователей браузера Google Chrome сайты интернет-магазинов и прочих сервисов, которые требуют хранение личной информации или передачу платежных данных, но при этом используют обычный протокол HTTP, будут помечаться как небезопасные.

 

Подробнее...

Как правильно вести группу в Facebook.

На протяжении долгих лет создатели сообществ социальных сетей таких как, например, Фейсбук, ВКонтакте, Одноклассники, разрабатывали способы максимизирования количество подписчиков.

В результате большинство не только не получают новостные блоки, но и просто отписываются от уведомлений. Есть отрицательная сторона обратной связи: пользователь может отписаться от обновлений к определенному сообщению на страничке группы, может полностью отписаться от новостных рассылок или принимать их в качестве вредоносных спам – рассылок. Все эти действия, за исключением первого, изнуряют подписчиков постоянно обновляющимися комментариями под интересующими его сообщениями. Это свидетельствует о том, что содержание текста не соответствует ожиданиям пользователей. Однако не стоит отчаиваться, ведь не всегда текстовка постов неинтересна. Вероятно, предоставляемая информация не подходит аудитории или вы часто «засоряете» ленту пользователей излишними постами. Подписчики будут относиться благожелательно к сообществу до тех пор, пока  сообщения в сетях будут отвечать их интересам. Читайте статью о том, как правильно оформить фейсбук страницу – это также важно, но помните, что наполнение группы в Фейсбук стоит проводить согласно следующим рекомендациям: Акцентируйте внимание на уровне качества аудитории Яндекс.Директ Продвижение Instagram! Ежедневно до 100 живых подписчиков на ваш аккаунт! Бесплатно 3 дня! Жми!

 Большинство проектов на начальном этапе привлекают в свою группу друзей организаторов, проводят конкурсы с целью получения «лайков» или просто покупают их, «нагоняют» в группу «ботов» – виртуальных несуществующих людей. Все эти способы делают сообщество своеобразной и популярной «живой системой», которая становится интересной для пользователей – новичков. Определите «идеальных» подписчиков – тех пользователей, которые в действительности готовы содействовать с вами и вашим проектом, разделяя его значимость. Ведь согласитесь, половина подписчиков может не в полной мере проявлять интерес к той информации, которую вы предоставляете в массы. Этот факт может означать, что вам необходим другой контингент аудитории, а не иная стратегия наполнения социальной группы.

Даже в том случае, если вы запланировали ведение группы в Facebook дополнять проведением конкурсов или лотерей для своих участников, стоит это делать согласно тематическому направлению сообщества. Например, если вы ведете экологический проект, вручайте пользователям сувенирную продукцию: пакетики с семенами или сумки с логотипом сообщества. Но никак не канцелярские авторучки от ваших спонсоров. Используя символику компании с небольшим напоминанием в виде бирки или значка, поможет значительно укрепить статус и взаимоотношения с подписчиками. Придерживайтесь тематики Яндекс.Директ Сервис InstaSkill для Инстаграм Активные подписчики! Рассылка в Direct! Подбор аудитории. Жми! РегистрацияЦеныВходПоддержка instaskill.ruАдрес и телефон Несомненно, даже преданные читатели отпишутся от новостей после прочтения информационных блоков не по теме. Поэтому стоит, чтобы заблаговременно избежать такого результата,  проведите опрос, и как только вы получите ответ, сможете сделать вывод на основании результатов для построения стратегии наполнения группы. Весьма неплохо будет опубликовать интервью с вашими сотрудниками о том, что привлекает их в работе, загрузить их фото и др. Сфера деятельности некоторых интернет-проектов и компаний настолько безгранична, что ее невозможно описать парой тематик и на этом поставить точку. Поэтому если возникает такая ситуация, старайтесь умело сочетать информационные посты. Бережно относитесь к времени читателей Яндекс.Директ Раскрутка в инстаграм Реальные фолловеры, лайки и комментарии sclpwr.net Специалисты рекомендуют ежедневно писать не больше одного сообщения. Рассадник социальных технологий придерживается 3-5 сообщений. В случае социального проекта ведение группы в Фейсбук такое количество новостных блоков вряд ли наберется. Если у вас прошло мероприятие и осталось немало информации для публикации, распределите ее на несколько дней. Если вы транслируете мероприятие, нет необходимости весь материал размещать в один социальный ресурс: есть масса инструментов, которые ориентируются на определенную разновидность и объем информации. Используя каждый из подобных каналов, не забывайте проводить их синхронизацию. Соблюдайте стилистику Яндекс.Директ Повысим ТИЦ до +70. Повышение ТИЦ естественными ссылками.

 Отложенный Постинг Создание контент-плана. Авто и отложенный постинг. Дизайн постов publbox.com Каждая группа, как и бренд – неповторима. Поэтому, несмотря на то, что проекты ведут разные люди, публикуйте информацию с сохранением уникальности. Этот факт будет подкупать намного больше, чем PR-клише и размеренные официальные сообщения. Неплохо использовать в текстовках оценочные суждения, однако, помните, что они не всегда могут быть уместны. Все зависит от масштабности проекта и его позиционирования. Также проводите эксперименты, изменения и нововведения в группах. Такой подход всегда вызовет позитивную реакцию у подписчиков группы.
Информация взята с: https://biznes-prost.ru/kak-pravilno-vesti-gruppu-v-facebook.html

Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки.

Подробнее...

Реклама в Facebook как инструмент бизнеса.

На сегодняшний день Facebook зарабатывает на рекламе миллиарды долларов.

Интересен тот факт, что именно реклама дает больший доход, чем общая выручка. Реклама в фейсбук – это очень перспективное направление, которое интересует многих людей, а поэтому в нашей статье мы рассмотрим основные нюансы продвижения в этой сети, правила эффективной стратегии маркетинга и т.д. Также, в сферу нашего внимания попадет список наиболее частых ошибок, которые совершают люди, пытающиеся рекламировать свой бизнес. Прочитав этот материал, вы сможете понять, в чем ключ к успеху продвижения в сети. Каким образом действуют рекламные объявления? Яндекс.Директ Продвижение Instagram! Ежедневно до 100 живых подписчиков на ваш аккаунт! Бесплатно 3 дня!

Реклама включает в себя несколько различных направлений и в зависимости от вашего бизнеса выбирается необходимое. Пользователи сети могут рекламировать свою страницу или сайт, фан-страницу, какие-либо действия или сообщения на стене. Каждое объявление нужно таргетировать, и сделать это можно по таким параметрам: положение человека, его характеристики и данные, которые находятся на странице пользователя. Некоторые из возможностей для рекламы могут применяться только на фейсбуке и такие опции для «нацеливания» можно использовать уже в начале маркетинговой кампании. После того, как вы закончите работу над своим объявлением, вам придется сформировать свой бюджет, а также стоимость одного клика, либо же стоимость за 1000 просмотров. Кому следует использовать рекламу в сети? Яндекс.Директ Повысим ТИЦ до +70. Повышение ТИЦ естественными ссылками.

Нужно понимать, что реклама в facebook не может быть использовать для большого количество отраслей бизнеса по той простой причине, что они не могут использовать такие ресурсы. Также, следует отметить, что реклама вашей продукции, услуг, бизнеса в целом имеет огромную разницу с продвижением в любых других социальных сетях и на других ресурсах, таких как Google Adwords, Yandex Direct и т.д., а также SEO в системах поиска. Фейсбук предоставляет для просмотра объявления, которые вы таргетировали только тем людям, которые подходят под условия. То есть, пользователям, которые потенциально могут иметь интерес к вашей информации, на основе информации на странице. Такая работа рекламы создана с конкретной целью и четко сочетается с задумкой самой сети. Когда человек регистрируется, то он хочет общаться с людьми согласно сфере его интересов, а не читать объявления и приобретать товары. В этом-то и заключается основная разница между рекламой в поисковиках и в социальных сетях. Если вы научитесь правильно использовать лиды, а также организовать свою кампанию в целом, то вы сможете эффективно продвигать свой бизнес и достигать в нем успеха.

Очень многие люди, магазины смогли стать успешными и правильно организовать свою рекламную кампанию. Это позволило им увеличить свои продажи, а в результате и прибыль. Что важно, у них у всех была одна общая черта в деятельности – они использовали отложенную конверсию. Это означает, что клиенту нужно постепенно предлагать что-то. Все успешные компании в фейсбуке сначала делали предложение своим клиентам о подписке и только после этого – что-либо продавали. Давайте более детально рассмотрим этот метод. Человек в принципе создает свой аккаунт в социальной сети для того, чтобы общаться с друзьями, следить за их записями, фотографиями и видео. Его целью не является приобретение и поиск вашего предложения. Однако, когда он увидит рекламное объявление, то он может случайно или ради интереса зайти к вам. Так вот, если вы будете действовать и выстраивать свой маркетинг путем моментальной продажи, моментального предложения чего-либо, то вас, скорее всего, ждет огорчение – у вас ничего не получиться, а ROI будет отрицательным. Важно понимать, что пользователь социальной сети заходит туда, чтобы развлечься, отдохнуть и пообщаться. А если он встретит слишком навязчивое коммерческое предложение, то он сразу же его пресечет, и пойдет далее. Наш совет заключается в другом предложении – не предлагайте человеку ничего слишком навязчивого. Попросите у вашего посетителя сделать что-то легкое, например, подписаться на обновления, заполнить какую-то анкету или дать свой адрес для связи. В случае, если ваше предложение – это материальные товары, то вам все равно необходимо стараться делать то, что мы вам предлагаем. Предложите подписаться, а затем, посетитель может заинтересоваться и приобрести что-то. Тогда, это будет работать, и приносить вам выгоду. Среди компаний, которые смогли добиться хорошего результата с использованием Facebook рекламы, можно выделить Fab, Groupon, AppSumo и многие другие. Все они работают по такому же сценарию, как мы описали выше. Основа их деятельности, точнее рекламы – это отложенная конверсия. Вы можете проверить и посетить их, где они у вас попросят лишь электронный адрес. Таргетирование рекламных записей Яндекс.Директ Продвижение в Instagram! Качественное продвижение аккаунта Instagram! Всего за 1000 руб/мес. Далее Адрес и телефон Магазин аккаунтов Инстаграм Огромный ассортимент. Адекватная техподдержка 24ч. Автоматическая выдача. Среди основных причин рекламистов, которые пытаются работать в социальных сетях – это ложное таргетирование. Таргетирование объявлений, учитывая точность и гибкость различных конфигураций, намного лучше, чем остальные инструменты продвижения. При ориентации рекламы на различную аудиторию, вы должны принимать во внимание следующие параметры: Должность Язык Пол Место жительства Семейное положение Хобби Образование Место жительства позволяет показывать ваше объявление тем людям, которые живут в стране или городе, который представляет для вас интерес. С помощью параметров пола и возраста вы можете очертить свою целевую аудиторию и ориентироваться на них. Это очень важно, ведь если ваш товар будет потреблять определенная группа людей, то с помощью таких настроек вы сможете предлагать его только тем, кто сможет купить. Если вы сумеете продавать целевой группе, то в дальнейшем вы сможете увеличить количество клиентов. Самым действенным можно считать таргетирование по хобби и интересам, однако, в большинстве случаев применяется оно неправильно. Таргетирования с учетом широких категорий интересов Отло­женный Постинг publbox.compublbox.com Создание контент-плана. Авто и отло­женный постинг. Дизайн постов Скрыть рекламу: Не интересуюсь этой темой / Уже купил Навязчивое и надоело Сомнительного содержания или спам Мешает просмотру контента Спасибо, объявление скрыто. Яндекс.Директ Среди широких категорий интересов можно выделить такие тематики как «бытовая техника», «триллеры», «садоводство» и другое. Совсем недавно фейсбук предложил своим пользователям новые темы, такие как «день рождение известных людей», «год назад в тот день я делал» и подобное. Чем больше людей могут стать вашими потенциальными покупателями, тем больше денег вы потратите на рекламную кампанию. Однако, из-за низкого уровня конверсии, ваши продажи будут низкими. Такой метод подходит тем, у кого есть большой бюджет. Таргетирование по точным интересам Яндекс.Директ Пример верстки в Bootstrap webformyself.com Уроки по фреймворку Bootstrap! Адаптивный сайт за 7 дней! Смотри бесплатно! Таргетирование по точным интересам дает возможность настроить свои объявления для показа тем людям, которые могут заинтересоваться вашим предложением. Это узнается за счет анализа информации на страницах пользователей. Благодаря этому будет постепенно увеличиваться ROI. Следующим этап – самой сложный. Вам нужно проанализировать все интересы и выбрать те, которые вам нужны, что позволит нацелиться на какую-то конкретную аудиторию. Особое внимание уделяйте четким интересам пользователей, которые могут стать покупателями. Анализируйте и смотрите, что читают ваши интересы, что им интересно и что они покупают. Только таким образом у вас получиться найти людей, которые смогут заинтересоваться вашими предложениями и стать покупателями. Реклама в группах фейсбук – это отличный вариант для продвижения вашего бизнеса!
Информация взята с: https://biznes-prost.ru/reklama-v-facebook-kak-instrument-biznesa.html

Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки.

Подробнее...

Привлекаем подписчиков на бизнес страницу в Facebook.

Для успешного продвижения своих товаров и услуг в интернете, как крупные, так и небольшие организации все чаще стали прибегать к использованию социальных сетей.

Одной из самых полезных площадок для этого считается Фейсбук.

А точнее группа в нем. Если Вы предпочитаете фейсбуку другие социальные сети, тогда читайте статьи: Привлечение подписчиков в твиттер; Как привлечь подписчиков в группу Вконтакте. Выгодно это по нескольким причинам:

Аудитория Фейсбук огромна и с каждым днем продолжает расти. Как следствие, любая организация найдет здесь собственную целевую аудиторию. Пользователи Фейсбук организуют свои аккаунты для того, чтобы получать новую информацию и делиться ею с друзьями. То есть, участник вашей группы делиться вашей информацией со своим другом, тот со своим и т.д. В итоге интересная информация расходится по сети с невероятной быстротой. По сути, возникает эффект вирусного маркетинга – самый эффективный метод продвижения товаров и услуг на данный момент. Эффект от размещения информации о товаре/услуге на Фейсбук намного эффективнее, чем подобное продвижение через поисковые системы.

Размещение информации о товарах и услугах в социальных сетях наиболее быстрый и, в тоже время наименее затратный способ раскрутить бренд в интернете. Удобный интерфейс, который позволяет общаться с клиентами, не выходя из Фейсбук, а значит, и отсутствие необходимости прибегать к другим средствам связи (электронная почта, ICQ и т.д.). Но чтобы этот способ работы с клиентами стал приносить прибыль, группа должна иметь достаточно большое количество участников. Так как же организовать привлечение подписчиков в группу Фейсбук? Основные принципы раскрутки таковы: Самый простой способ раскрутки является рассылка приглашений участникам сети. Минус этого метода заключается в том, что не каждый приглашенный станет участником группы. А значит, необходимо разослать огромное количество приглашений, только тогда раскрутка станет приносить пользу бизнесу. Можно использовать для привлечения участников различные конкурсы и акции. Но главное, размещаемая информация должна быть интересной, а конкурс – привлекательным. Очень важно, чтобы информация, размещаемая в Фейсбук, была оригинальной. Не стоит забывать и о рекламе группы. Для этого достаточно размещать информацию о ней и анонсы материалов на тематических форумах, сайтах, в группах других социальных сетей и на сторонних ресурсах. Главное в подобных анонсах давать ссылку на страницу группы в Фейсбук. Реклама на самом Facebook, а также размещение рекламных объявлений, дают очень хороший эффект в плане привлечения новых участников группы. Именно таким образом и происходит раскрутка группы или, если хотите, накрутка подписчиков в Фейсбук. Однако, все это общие слова, которые можно встретить в любой статье. Поэтому есть смысл добавить к вышеприведенной информации немного конкретики. Как только страница будет создана, необходимо сразу предложить ее своим друзьям, знакомым, коллегам и т.д. Для этого в левом меню аккаунта следует нажать на ссылку «Пригласите своих друзей поставить отметку «Нравится» этой Странице». После того, как вы разместили новую информацию на своей странице, обязательно нажмите кнопку «Поделиться», находящуюся под постом. В этом случае все ваши друзья обязательно увидят обновление и прочтут его. Нет смысла стесняться попросить друзей сделать тоже самое, тогда новую информацию увидят еще и друзья друзей. Есть смысл поискать в Facebook группы с похожей тематикой и разместить там информацию о своей группе или о новых постах. Найти такие группы можно, воспользовавшись функцией «Поиск». Большую пользу может принести и размещение на страницах схожей тематики комментариев к их постам: функция «Комментарий». При этом в каждом отклике необходимо указывать адрес собственной страницы со знаком @ перед ее названием. В этом случае название будет представлять собой ссылку на вашу страницу. Необходимо рекламировать свою группу в социальной сети Twitter. Для этого обязательно нужно создать аккаунт и там. Много времени подобная работа не отнимет. Достаточно делать в Твиттере анонсы материалов со ссылкой на группу и подписчики будут переходить к вам в Facebook. Специфика Твиттера такова, что там люди ищут именно анонсы, а затем читают полные версии материалов на соответствующих страницах. Так что, подобная реклама обязательно добавит пользователей. Обязательно разместите на своем сайте или блоге бейдж. Это даст возможность посетителям переходить на вашу страницу в Фейсбук прямо с сайта. Создать или выбрать бейдж можно по этой ссылке. Для привлечения большего количества участников в группу, Фейсбук разработал достаточно большое количество различных приложений. К примеру, Facebook Fanappz – это приложение, которое позволяет создавать разнообразные тесты или опросники. При этом данное приложение позволяет разместить созданные тесты не только на странице в Фейсбук, но и на вашем личном сайте или в блоге. А в качестве визитной карточки можно создать приветственную страницу с помощью приложения Pagemodo. Есть и другие приложения, которые подойдут для любой тематики. По возможности пользуйтесь такой функцией Фейсбук, как рекламирование (кнопки «Создавать рекламу» и «Реклама на Facebook»).

Кстати, рекламные объявления необходимо изменять и обновлять время от времени. В противном случае они перестанут работать уже в течение нескольких дней. Для размещения объемных материалов лучше всего использовать закладку «Заметки». Главное не забывайте анонсировать эти материалы на сторонних сайтах, в группах и сообществах, а также в других социальных сетях. Организация конкурсов хорошо работает. Чтобы привлечь к группе большее количество участников конкурс лучше сделать закрытым. Тогда желающие в нем поучаствовать станут вашими читателями. Для ограничения доступа можно использовать приложение FBML. И в заключении стоит сказать, что интерфейс Фейсбук достаточно прост и дружелюбен. Так что разобраться в нем не так уж сложно. Просто стоит немного потрудиться самому или нанять для этой цели специального человека
Информация взята с: https://biznes-prost.ru/privlekaem-podpischikov-v-facebook.html

Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки.

Подробнее...

Сегментирование клиентов.

Взгляните на имеющихся у вас клиентов и на то, что они
покупают, чем интересуются, где живут и так далее.
Постарайтесь определить их еще более конкретно, если
нужно, вышлите им опросники, но определите группу
среди имеющихся клиентов, члены которой:
1. Являются вашими самыми прибыльными и
постоянными клиентами;
2. Обеспечивают львиную долю продаж;

3. Имеют общие черты.
Определение общих черт клиентов чрезвычайно важно
для определения ниши, в которой можно продвигать свой
продукт. Если вы, к примеру, выясните, что 80% ваших
продаж очков для чтения обеспечивают пользователи
компьютеров, которые читают книги, это значит, что у вас
есть две пересекающиеся целевые группы: читатели и
пользователи компьютеров. Однако если вы выясните, что
ваши очки продаются, казалось бы, по случайным схемам,
но затем выясните, что 56% покупок совершили
подписчики журнала Vogue, то может оказаться, что
привлекательность продукта вовсе не в утилитарности, а
связано с модой! Получение такого рода информации
чрезвычайно важно для разработки успешной
маркетинговой кампании, как вирусной, так и обычной.
Например, вы владеете небольшим ресторанчиком и
замечаете, что получаете наибольшую прибыль на
завтраках, и что в течение определенного промежутка
времени в рамках этого периода к вам заходит огромное
количество клиентов. Проведя опрос, вы можете
выяснить, что вся эта толпа работает в одном офисе
неподалеку; тогда вы можете пойти дальше и предложить
работникам этой компании скидки по предъявлении
бейджа сотрудника, или даже предложить бесплатную
доставку заранее заказанных блюд, и таким образом
увеличить обороты бизнеса во время прибыльного
времени, которое иначе пройдёт неиспользованным.
Дальнейшая сегментация

Другой подход, используемый для сегментации целевой
аудитории на группы — демографический или
психофизический. Демографическая информация
разделяет людей на категории на основании таких
данных, как возраст, физическое местонахождение, род
занятий, пол или уровень доходов. Психографические
факторы делят людей на группы в зависимости от их
интересов, как-то: любят ли они читать, какие животные
им нравятся, чем они интересуются — научной фантастикой
или мотоциклами и т.д. Все это — ценные и полезные
инструменты для анализа клиентской базы. Вот несколько
дополнительных факторов, на которые следует обратить
внимание:
 Возрастные группы, средние значения и диапазоны;
 Пол: кто больше откликается, мужчины или
женщины?
 Проживание: живут ли они в собственном доме или
снимают жилье, живут в деревне или в городе?
 Уровень образования;
 Интересы и увлечения;
 Уровень доходов.
Некоторые классические кампании в области
здравоохранения показали, насколько сложно
предсказать поведение общественности и ее отклик,
независимо от того, сколько данных и времени было для
этого использовано. Все начиналось с того, что
определяли, какая аудитория
 была напрямую подвержена проблеме
 с определенной долей вероятности была готова
изменить поведение
 легче всего входила в контакт
 была ключевой вторичной аудиторией (группа
индивидов, которая может помочь вступить в контакт с

первичной целевой аудиторией или повлиять на нее, но
не считается ее частью).
Затем создавали маркетинговые кампании, такие как
кампания «WIC- Breastfeeding», и запускали их на тестовых
рынках; при этом часто выявлялись неожиданные
проблемы с изображениями и их возможным
восприятием. В ходе одной из кампаний разработчики
воспротивились использованию постера, на котором была
изображена молодая женщина с мобильным телефоном,
поскольку телефон указывал на то, что она «слишком
богата», а общественности как раз понравился мобильный
телефон на постере, а вот женщина, по мнению людей,
выглядела слишком бедно.
Итоговая версия кампании использовала изображение
гораздо более профессиональной леди (с мобильным
телефоном) и получила хороший прием — к вящему
удивлению руководства кампании, обрабатывавшего
отзывы. Такого рода подстройка кампаний «на ходу» и
обработка обратной связи по предложенным методам
чрезвычайно важна для понимания своей целевой
аудитории и того, как она откликнется. Здесь нет сложных
и быстрых правил, которым нужно следовать. Просто,
чтобы стать успешной, каждая кампания должна быть
продолжительной и динамически подстраиваться!
Определение сегментирования аудитории
Прежде чем продолжить, необходимо определить, что
имеется в виду под «сегментированием». Принцип
сегментирования аудитории, особенно в социальном
маркетинге, например, в кампании WIC, о которой я
упоминал выше, или в проходящих сейчас кампаниях за
использование ремней безопасности «Click it or Ticket»
(«Пристегнись или заплати штраф»), основывается на том,
что потребители не похожи друг на друга.

Любую группу потребителей можно разделить на
«сегменты», и это позволит при создании кампании
направлять ограниченные ресурсы туда, где они
сработают лучше всего. Например, в ходе кампании за
использование ремней безопасности стало очевидно, что
основная целевая аудитория — испанские семьи, верящие
в Провидение, которое может послать смерть или аварию
— не была склонна к тому, чтобы пристегивать детей в
связи с риском или в результате обучения. Они с большей
вероятностью отреагировали бы на денежный аспект,
например, на то, что нужно это сделать, чтобы избежать
штрафа, который им не по карману. Именно из-за этого
кампания приобрела ту форму, в которой она идет сейчас,
когда реклама — это скорее предупреждение о
последствиях и штрафах, а не обучение, показывающее,
каких неприятностей можно избежать, просто используя
уже имеющиеся в машине ремни безопасности.
Для идентификации отдельных групп, составляющих
реальную целевую аудиторию конкретной социальной
маркетинговой кампании, использовалась следующая
информация:
• Частота или серьезность проблемы;
• Распространенность факторов риска;
• Размер группы, подверженной риску;
• Относительная беззащитность (там, где это
применимо).
Часто в социальном маркетинге подобного рода сегменты
аудитории описываются широким набором переменных,
как то:
• Подверженные риску вследствие болезни;
• Настрой в сегменте;
• Представления;

• Демография;
• Предпочтительные информационные каналы.
Большую часть этой информации можно собрать
непосредственно через опросы и анкетирование, но
зачастую для правильного таргетирования аудитории
реальное исследование и конкретную работу приходится
делать методом проб и ошибок.
Процесс сегментирования аудитории начинается с
составления списка всех основных сегментов аудитории, к
которой вы намерены обратиться, после чего для каждого
из сегментов определяются:
• Демография (например, возраст и
раса/национальность)
• Поведенческие детерминанты, отличающие тех, кто
«делает» от тех, кто «не делает»
Например, если вы хотите продвигать почтовую
рассылку для кампании, рекламирующей
мотоциклы, идентифицируйте байкеров, уже
проявлявших активность, а не просто всех
байкеров из базы данных.
По каждому из потенциальных сегментов найдите
следующую информацию:
• Цели/стимулы пользователей из сегмента;
• Что уже раньше срабатывало, чтобы повлиять на этот
сегмент;
• Какие контактные и информационные каналы
предпочитают пользователи: электронную почту,
ссылки на сайты, новостные рассылки и т. д.;
• Насколько они восприимчивы к прямым контактам.
Еще один аспект, который необходимо учитывать при

работе с целевыми сегментами — это вторичные или
«влияющие» сегменты аудитории. Например, если ваша
целевая аудитория — байкеры, то вторичным или
«влияющим» сегментом будут дилеры, занимающиеся
продажей мотоциклов и имеющие определенное
влияние на вашу целевую аудиторию. Этот «влияющий»
сегмент сам по себе, возможно, тоже стоит сделать
целевым в этой или другой, связанной с этой, кампании. В
социальной маркетинговой кампании за грудное
вскармливание WIC-Breastfeeding, о которой упоминалось
раньше, был идентифицирован и задействован
вторичный сегмент аудитории, влиявший на принятие
женщиной решения вскармливать грудью. В результате
реакция аудитории заметно активизировалась. Раннее
принятие сложного решения о приоритете тех или иных
сегментов и фокусировании маркетинговых усилий
жизненно важны для успеха кампании, особенно, когда
ресурсы ограничены!
Сбор данных о сегменте
Наверное, самая важная часть сегментирования рынка —
это получение данных о самих клиентах. Многие считают,
что тратить время и усилия на то, что предлагается во
флаере, или отвечать на опросник просто не стоит.
Определить уровень детализации для правильной
классификации заказчиков и понять, что нужно для
правильной идентификации рыночного сегмента, ни в
коем случае нельзя считать легкой и быстро выполнимой
задачей! В идеале вам нужно было бы поговорить с
каждым заказчиком в чате, по телефону или встретиться
лично, но в реальности это едва ли возможно. Поэтому,
чтобы собрать информацию, вам остается провести опрос
или анкетирование. Если вы собираетесь воспользоваться
этим методом, я дам вам несколько советов, которые
помогут получить более правдоподобные и применимые

результаты.
• Заранее определите, что и почему вы ищете;
• Вознаграждайте людей, честно ответивших на ваши
вопросы;
• Честно сообщите, сколько времени уйдет на
заполнение опросника, и какие разделы особенно
важны;
• Предусмотрите раздел «Комментарии» для
получения обратной связи о вашей компании, ее
продуктах и самом опроснике. Тогда вы получите
распространенные ответы вместо «да» и «нет», и это
поможет усовершенствовать последующие опросы.
К другим источникам информации, которые часто
игнорируются или недооцениваются представителями
мелкого бизнеса, и которые нужно отслеживать в своей
базе данных, относятся:
• Комментарии, оставленные в интернете или в
физических торговых точках, относительно продаж и
текущих проблем;
• Пожелания клиентов относительно продаваемых
товаров;
• Вопросы о наличии определенных позиций на
складе, ценовых точках и скидках;
• Возможность использовать продукты для
конкретных целей.
Целевые люди с деньгами
Само собой разумеется, что ваша самая лучшая целевая
аудитория — это самый финансово обеспеченный сегмент,
имеющий желание потратить свои деньги. Но это не
всегда означает, что обращаться нужно только к людям с
самым большим доходом. Правая часть уравнения тоже
важна! Если из отчетов вы узнаете, что самые

обеспеченные клиенты из вашей базы чаще
возвращаются, нужно разобраться, почему так
происходит. Что они делают с купленными продуктами –
теряют, ломают, дарят? Что заставляет этот сегмент так
себя вести? Чтобы знать, куда направлять маркетинговые
усилия, вам необходимо определить, какая целевая
аудитория имеет и возможность, и желание приобрести
наибольшее количество продуктов.
Вот несколько вопросов к вашим самым обеспеченным
клиентам, ответы на которые нужно постоянно
отслеживать.
• Как часто они рекомендуют вас другим клиентам?
• Какова средняя сумма, которую они оставляют за
одно посещение?
• Какого типа товары и услуги они приобретают на
других аналогичных сайтах?
Выяснение подобной ценной информации поможет не
только таргетировать свою аудиторию, но и лучше
заточить свои предложения под потребности заказчиков,
повысит вашу конкурентоспособность и даст
преимущество перед конкурентами.
В любом случае, чем лучше вы будете отслеживать, что
именно покупают ваши клиенты, возвращаются ли они,
рассказывают ли (или, по крайней мере, имеют ли
желание рассказывать) другим людям о вашей компании,
тем проще вам будет определить цель вирусной
маркетинговой кампании и ее бюджет.
Вирусный маркетинг, или сарафанное радио, можно

применять в рекламе любых направлений. Но чаще всего
он ассоциируется с интернет-рекламой, электронной
почтой и html, поэтому было бы упущением не
прокомментировать другие альтернативы, на которых
можно сфокусировать свои усилия, чтобы донести свой
посыл до потребителей.

Подробнее...

Методы вирусного маркетинга.

Методы, которые работают
Существует несколько проверенных методов, которые
дают неплохие результаты при условии, что предложение
действительно ценно. Среди них:
Розыгрыш приза
Если мы говорим о чем-то действительно ценном, а не о
футболке или рекламном сувенире, раздачи, конкурсы и
лотереи всегда вызывают ажиотаж. Особенно, если вам
удастся организовать какое-то продолжительное или
интерактивное мероприятие, например, лотерею, или
если какая-то часть прибыли будет направлена на
благотворительные нужды, близкие сердцу ваших
клиентов.
Одна из вирусных кампаний, имевших относительно
большой успех, заключалась в розыгрыше мотоцикла
среди владельцев «билетов»; сами «билеты» выдавались
за единоразовую покупку в магазине на сумму не менее

100 долларов. Дополнительные шансы продавались
публике непосредственно по доллару за штуку наряду с
основной кампанией. Флаеры и email-уведомления об
этом событии распространились так далеко и так хорошо,
что с тех пор эту акцию проводят ежегодно. Бизнес
компании вырос колоссально. Если бы главным призом
была куртка или пара перчаток, отклик был бы крайне
неудовлетворительным. Приз должен быть настолько
ценным, чтобы вызывать ажиотаж и желание
пользователей рискнуть и принять участие, даже если для
этого потребуется рассказать о кампании другим.
Для организации качественных вирусных кампаний нужно
как следует продумать, что может побудить участников
ввести электронные адреса тех, кому может быть
интересно попасть в вашу базу данных. Затем дайте им
дополнительную запись для каждого такого электронного
адреса, введенного и подтвержденного (то есть
работающего), чтобы гарантировать, что ваш победитель
не смошенничал.
Информирование
Возможно, дать что-то ценное и продвинуть раздачу
подарков станет еще легче, если внедрить вирусную
маркетинговую кампаниию, основанную на раздаче
информации, нужной или ценной для ваших
пользователей. Будь то рассылка о здоровье, интервью со
звездами, советы по обслуживанию мотоциклов,
фотографирование или лучшие места для отдыха на
тихоокеанском Северо-Западе — неважно. Вам просто

нужно предоставить полезную и уместную информацию в
удобной для распространения форме, снабдив ее своей
рекламой так, чтобы ее было сложно изъять.
Разместите на страницах своего сайта кнопки «Отправить
страницу по почте», которые форматируют и отсылают
информацию, в том числе ваши ссылки и контент — это
отличный способ извлечь выгоду из такого рода вирусного
маркетинга. Делитесь контентом с другими сайтами при
условии сохранения ваших ссылок и информации — это
еще один способ раскрутить колесо. Ценность трафика как
в прибыли от размещения рекламы, так и в возможности
захватывать и направлять внимание на предметы,
которые лично вы можете предложить покупателям. Так
почему бы не воспользоваться такими легко
применимыми методами привлечения трафика?
Бесплатные пробные версии
Аналогичный и очень эффективный способ привлечь
внимание к продуктам — позволить заранее использовать
версию продукта с урезанным функционалом или
ограниченным временем использования. Просто
постарайтесь очень ясно растолковать все ограничения
или возможные проблемы — например, что пробная
версия MP3-проигрывателя обрезает последние 3
секунды записи — перед тем, как предлагать пробную
версию. Самое губительное, что можно сделать для себя —
это позволить пользователям тратить время или деньги,
когда они не понимают, как пользоваться продуктом. Они
обвинят ВАС, и это будет совсем не тот ажиотаж, который

мы стараемся здесь создать!
Сыграйте в игру
Если у вас есть сервис или какой-либо интерактивный
сайт, предложите бесплатный доступ или «пробное
использование» сайта. Именно так генерируют интерес к
себе фото- или видеохостинги. Вы можете бесплатно
присоединиться и поиграть, а затем, когда вы всерьез
втянетесь и захотите воспользоваться всеми
преимуществами и удобствами сайта, можно будет
оплатить использование всех возможностей сайта. Это
может оказаться очень хорошим способом вызвать
интерес и запустить хорошую вирусную маркетинговую
кампанию. Интерактивные сайты часто используют
материал для скачивания и пересылки — скажем, графику
или бесплатные письма, и вы тоже можете все это
использовать. Это привлекает внимание друзей, с
которыми взаимодействует пользователь вашей пробной
версии, а также всех, кому он перенаправит вашу
информацию или фотографии.
Подписываться, а не отписываться
Когда пользователь решает воспользоваться вашими
услугами, получив перенаправленный фрагмент вашей
вирусной маркетинговой информации, он
«подписывается» на ваше предложение. Однако нужно
быть осторожным и в том, чтобы человек осознанно
подписался, и в том, как вы обращаетесь с полученной
информацией. Например, если вы получаете от
существующего пользователя адрес электронной почты
его друга, как стороны, которая может быть

заинтересована, вы не должны сохранять и использовать
эти данные, пока этот друг не подпишется. В противном
случае его будут раздражать рассылки и непрошеные
письма, которые вы будете ему направлять, полагая,
будто ему это интересно.
Особую осторожность следует проявить по отношению к
тем, кто действительно подписался, в том случае, если вы
предлагаете людям шанс выиграть приз за каждый
высланный вам контакт электронной почты. Некоторых
это может побудить внести в список все свои контакты, а
не только людей со схожими интересами. Это может
вызвать негативные эмоции и враждебность, которые, как
мы обсуждали ранее, могут спровоцировать негативную
вирусную кампанию, и она может стать настолько же
смертоносной, насколько выгодной может быть
позитивная программа!
Какие бы методы вы ни избрали для запуска кампании,
приведенная ниже ценная информация поможет вам
управлять ею и быть уверенным, что посыл вашей
кампании — именно такой, какой вы хотели отправить.
Использование подобных методов для управления
кампанией и ее поддержки жизненно необходимы,
поскольку помогают заботливо и на регулярной основе
сопровождать существующих подписчиков, сохраняя
таким образом их интерес и не раздражая
непродуманными действиями.
 Предложите поощрение за отслеживаемые

действия, помогающие положительно продвигать вашу
кампанию. Например, можно предложить пользователям
двадцатипроцентную скидку за каждых пятерых лидов,
пришедших по ссылке с их сайта на вашу домашнюю
страницу. Убедитесь, что четко и ясно описали свое
предложение, чтобы не нанести себе ущерб и не
переплатить за результат!
 Используйте любую возможность воспользоваться
симпатией публики. Ставший классикой агнлийский email-
розыгрыш о бутылочных крышках и маленьком мальчике —
хороший пример того, как использование побуждения
помочь другим может придать кампании безудержную
силу. Останется только мудро использовать столь
огромную силу! Пример успешного метода
использования подобных чувств недавно имел место,
когда компания по продаже женской одежды запустила
кампанию, в рамках которой за каждых трех друзей,
подписавшихся на получение каталога или электронной
рассылки, участник получал футболку, и одновременно
перечислялся $1 в Фонд по борьбе с раком молочной
железы Сьюзан Г. Комен. Невероятный успех этой
кампании был во многом обусловлен тем, что участники
понимали: простая подписка поможет менее удачливым
членам общества. Эта кампания обеспечила показатель
переходов по ссылке сайта магазина втрое выше
обычного и вызвала рост количества подписок более, чем
на 30%! В то же время рост подписок на бумажный
каталог составил около 70% с незначительным риском
«мертвых» доставок, поскольку большая часть

подписчиков были женщинами, заинтересованными в
получении каталога, а не электронной рассылки.
Бесплатная реклама акции также помогла снизить
стоимость одной продажи на 8-9%! Так что кампания
оказалось успешной по всем параметрам!
 Поддерживайте личный контакт и ведите себя
естественно. Как обладание чьими-либо контактами не
дает вам автоматического права засыпать их письмами,
так и наличие подписчиков не означает, что можно
обращаться со всеми одинаково — напротив, следует
уделить особое внимание персонализации. Так клиент,
уже состоявшийся или потенциальный, почувствует, что
вы действительно заботитесь о нем, а не только о
предстоящей сделке. Простое использование подстановки
имени получателя и использование собственных записей
для фокусирования предложений, интересных
конкретному адресату, поможет увеличить отклик на 20-
30%! В большинстве случаев заголовок письма
оказывается важнейшим аспектом этого умения. Простая
способность отличить спам от интересного предложения
позволит избежать раздражения пользователей, даже
если они не заинтересовались вашим письмом. Однако,
если вы и используете в письмах подстановку личных
данных, уделите время изучению правильного
использования полей «IF» и правильному
форматированию с использованием стилей в коде. Ничто
не оказывает столь разрушительного впечатления при
виде напечатанного собственного имени, как
отображение имени другим шрифтом или высвечивание

вместо него формы «firstname”, в то время как немного
дополнительных усилий могут это предотвратить!
 Отслеживайте результаты кампании и данные
пользователей. Обновление и оптимизация кампании и
изменение предложения для отдельных пользователей,
основанные на их покупках и отзывах — это не просто
маркетинговый здравый смысл, а жизненная
необходимость для развития успешной вирусной
маркетинговой кампании. Отслеживание показателей
переходов по ссылкам и уровня конверсии по сравнению
с начальными показателями — лишь один из возможных
способов, а обладание хорошей базой данных —
необходимое условие для обработки и использования
таких данных.
И хотя полностью исключить негативные чувства
некоторых адресатов не удастся, наши советы должны
вам помочь свести к минимуму количество
пользователей, активно выступающих против вашей
вирусной маркетинговой схемы. К тому же они должны
помочь предотвратить попадание ваших писем в папку со
спамом и таким образом избежать обесценивания ваших
усилий по привлечению человека как клиента.
Базовый маркетинг
Концепция маркетинга, или рекламы, как он на самом
деле называется, довольно проста. Вы управляете
публичным представлением своей компании как
успешного бизнеса и побуждаете публику доверять вашей

компании и покупать предложенные вами продукты.
Сегодня недостаточно просто иметь наилучший продукт,
пусть даже по самой выгодной цене. Нужно еще дать
людям знать, что он у вас есть, и сделать это таким
образом, чтобы привлечь их интерес и обеспечить нужную
реакцию. Это и есть настоящий смысл вирусного
маркетинга: продвигать свои продукты или услуги таким
образом, чтобы вовлечь в процесс потенциальных
клиентов, сделать их частью маркетингового механизма и
заинтересовать их настолько, чтобы они активно
участвовали в распространении вашего сообщения!
Чтобы сделать успешной какую бы то ни было рекламную
кампанию, нужно сосредоточиться на семи пунктах
(которые мы обсуждали выше) и бюджете, и
рассматривать как общие затраты, связанные с вашей
рекламой, так и прибыль, которую вы ожидаете получить.
Уже не говоря о том, что, конечно, какими бы
замечательным ни были ваш продукт или услуга, если
люди о нём не знают, то не смогут ими воспользоваться;
но в какой точке затрат вы можете себе позволить
сообщить им о себе? Если у вас продукт с медленным
циклом продаж и ограниченным числом продаж, у вас,
вероятно, не так много денег, чтобы рассказать миру о
себе, и традиционные методы могут оказаться слишком
дорогими для вас. Давайте вспомним и перечислим
некоторые из самых обычных «стандартных» путей
рекламы:

1. Реклама в газетах;
2. Размещение на желтых страницах и в аналогичных
телефонных справочниках;
3. Такие материалы, как листовки, упаковка, выкладка
товара и витрина;
4. Отраслевые журналы;
5. Сайты.
Это самые обычные, но затратные способы продвижения.
Вирусный маркетинг во многом опирается на некоторые
аспекты перечисленных выше инструментов. Однако,
запуская кампанию, чрезвычайно важно понимать
начальные и долговременные затраты, а также затраты на
направление маркетинговых усилий и на
поддерживающие их накладные расходы. 

Подробнее...

Стратегии вирусного маркетинга.

Совершенно очевидно, что некоторые стратегии работают
лучше других. Кампания Hotmail, в которой «бесплатные»
услуги использовались без прозрачной цены для
конечного пользователя, была до боли простой. Подход,
при котором определенные начальные расходы относятся
на счет кредитной карты, или снимается оплата в счет
«расходов будущих лет», имеет гораздо меньше шансов
вызвать активное участие. Немногие техники
продвижения могут сработать так же хорошо, как
стратегия Hotmail, потому что большинство продуктов и
услуг не создают прибыли в ходе ежедневного их
использования. Пользователи Hotmail распустили слухи и
сгенерировали новых клиентов, просто используя сам
сервис. Вы тоже можете повысить шансы на успех вашей
кампании и ее способность генерировать трафик новых
клиентов, если включите в нее один или несколько
проверенных «вирусных» элементов:
• Бесплатная раздача продуктов или услуг;
• Легко делиться;
• Легкая и быстрая масштабируемость;
• Использование в своих интересах простой
мотивации и стереотипного поведения;
• Использование существующих коммуникативных
сетей;
• Использование ресурсов других людей.
Давайте вкратце рассмотрим каждый из этих элементов
успеха.

Бесплатная раздача продуктов или услуг
Без сомнения, «бесплатно» — одно из самых сильных слов в
маркетинге. Поэтому не удивительно, что большая часть
вирусных маркетинговых кампаний и программ включают
в себя какой-либо способ раздачи продуктов или услуг
различной ценности, чтобы привлечь внимание и
заполучить покупателей. От бесплатного почтового
сервиса или бесплатной информации до раздачи значков,
постеров и ручек, пробных версий мощных программ,
демонстрирующих полный набор возможностей версий
«pro» — список потенциальных продуктов и услуг для
бесплатной раздачи практически бесконечен.
Обоснование частично можно найти во втором законе
интернет-маркетинга, известном как «Закон дарения и
продаж» Вильсона, который, среди прочего, гласит: хоть
слова дешевый или недорогой и вызывают интерес, но
гораздо медленнее, чем слово «бесплатный.»
Один из ключей к успеху для современного
предпринимателя, занимающегося вирусным
маркетингом, состоит в том, чтобы практиковать
отсроченное вознаграждение. Они могут не получить
прибыли сегодня или завтра, но если они способны
вызвать массовую волну интереса к бесплатной раздаче,
они знают, что в конце концов получат свою прибыль,
просто это произойдет позже. Предварительное
инвестирование путем бесплатной раздачи товаров
конечным пользователям привлекает внимание клиентов,
и его можно перенаправить на другие продаваемые вами
товары, что и принесет доход.

Легко делиться
Что касается физических вирусов, во время эпидемий
участковые медсестры дают дельный совет: «держитесь
подальше от тех, кто кашляет, чаще мойте руки, не трите
глаза, не прикасайтесь к носу и рту, и вероятность
заражения значительно понизится.» Так происходит
потому, что вирус распространяется, только когда он
может переходить от одного человека к другому. В
реальном мире вирус обычно переносится со слизью и
другими физиологическими жидкостями. Аналогично,
маркетинговый посыл должен опираться на
существующие механизмы, с помощью которых его
можно легко передавать и тиражировать: электронную
почту, сайты, графику, загрузчики программ и т.д.
Вирусный маркетинг работает в интернете так здорово, в
частности, из-за легкости практически непрерывной
недорогой связи, и потому, что людям нравится делиться
тем, что они видят и слышат. Цифровой формат упрощает
копирование музыки и картинок. Большая часть программ
в той или иной форме взаимодействует с другими
программами, независимо от исключений,
представленных AOL.
С точки зрения маркетинга ваша цель — упростить свой
месседж так, чтобы он легко передавался без искажений:
чем лаконичнее, тем лучше. Как это было сделано в
кампании Hotmail: весь месседж — сказать «получите
бесплатно» и указать, где. Еще один отличный пример
простого распространения информации — рекламные
ссылки, отображающиеся в панели инструментов
поисковых результатов Google™.

Легкая масштабируемость: от маленького к очень
большому
Если вы планируете, что ваше сообщение будет
распространяться со скоростью лесного пожара, метод
передачи должен позволять быстро расширять масштаб
от маленького до очень большого. Это — одна из слабых
сторон модели Hotmail. Бесплатному почтовому сервису
нужны почтовые сервера для передачи сообщений. Когда
оказалось, что стратегия выбрана весьма успешно,
пришлось очень быстро наращивать почтовые сервера,
чтобы поддерживать быстрый рост. В противном случае
сервис захлебнулся бы, и пользователи сочли бы его
ненадежным. Как и в реальной жизни, если вирус
размножается, но сначала убивает хозяина, ничего
путного не выйдет. Для успеха кампании жизненно важно
заранее подготовить потенциал для роста и для создания
необходимой масштабируемости вирусной модели.
Использование простой мотивации и стереотипного
поведения
Хитроумный вирусный маркетинговый план строится на
обычной человеческой мотивации. Почему, например, так
быстро распространялись значки «Netscape Now» и
футболки с надписью «Microsoft Bob» на заре
существования интернета? Из-за желания быть крутым и
следовать моде. Еще один фактор, который всегда
стимулирует людей — это желание найти золотую жилу,
или попросту жадность. Жажда славы, любви, понимания
— тоже отличные стимулы. Результирующее сильное
желание общаться, основанное на этих базовых
человеческих потребностях, может вылиться в миллионы
сайтов и биллионы электронных писем. Если сможете
разработать маркетинговую стратегию на базе этой

простой мотивации и привычного поведения, будете
победителем.
Использование существующих коммуникативных сетей
Большинство людей социальны. Это факт. Хакеров,
обитающих в подвалах аспирантов компьютерных наук
можно в шутку причислить к исключениям, но даже у них
есть друзья и семьи, с которыми они общаются. Ученые
говорят, что каждый человек в современном обществе
имеет сеть из восьми — двенадцати человек, состоящую из
друзей, родных и близких. Если учесть более широкие
социальные связи личности, эта сеть, в зависимости от
положения личности в обществе, может разрастаться до
сотен и даже тысяч человек, с которыми личность
взаимодействует в данный период. Например,
официантка может регулярно общаться с сотнями
клиентов в неделю; человек, ведущий блог новостей,
может общаться с миллионами.
Те, кто занимается сетевым маркетингом, очень хорошо
знают силу человеческой сети — как крепких и сплоченных
сетей, так и более слабых сетевых связей. В интернете
люди тоже образуют сети.
Они собирают почтовые адреса и URL любимых сайтов.
Именно эти сети используют партнерские программы и
списки почтовой рассылки. Научитесь размещать свой
месседж в существующих коммуникативных сетях, и он
начнет быстро распространяться.
Использование ресурсов других людей
Использование ресурсов других людей как нельзя лучше
демонстрирует уникальность вирусного маркетинга. В

традиционной кампании интернет-предприниматели
сами должны определить нишу в сообществе, тщательно
спланировать кампанию, которая обращалась бы к
целевой аудитории, а затем оплатить способы
продвижения, чтобы установить контакт с нужной группой
людей. Вирусная кампания, в отличие от традиционной,
распространяется сама, и хотя бы частично сама находит
свою целевую аудиторию. Люди, заинтересовавшиеся или
пользующиеся вашей кампанией, общаются с себе
подобными. Они сделают за вас всю работу по контактам
с «целевой» аудиторией, и вам не придется ни
определять, ни искать эту группу.
Кроме того, и это, может быть, самое важное, вам не
придется тратить деньги на определение этих людей и на
установление контакта с ними. В то же время большой
процент людей могут отказаться от участия, если ваше
предложение им не интересно, пусть оно и бесплатное.
Но, учитывая то, что ваши затраты нулевые, или близки к
нулю, по сравнению с обычной кампанией это
чрезвычайно недорогой тип маркетинговой кампании!

Подробнее...

РРС маркетинг

Продвижение с оплатой за клик, РРС маркетинг, это выгодный
способ продвижения как для владельца рекламной площадки,
так и для владельца сайта. Чтобы на самом деле извлечь
максимум выгоды из маркетинга с оплатой за клик, можно быть
одновременно рекламодателем и размещать у себя рекламу.
Создать текст рекламного объявления для РРС и
одновременно предложить РРС на своем сайте, чтобы другие
люди могли размещать рекламные объявления на вашем
сайте. Это будет приносить дополнительный доход, в
особенности, если ваш сайт имеет большой трафик (который
наверняка появится после того, как вы прочитаете и примените
эти 110 советов!)
Реклама с платой за клик означает, что вы платите тому, кто
размещает вашу рекламу, только если кто-то кликает на
вашей рекламе. Важно, что вы платите только за
потенциальных покупателей, а не за каждого серфера,
просматривающего ваши объявления.
Это революционный способ рекламы, поскольку вы в
буквальном смысле платите только за тех, кто действительно
останавливается в вашем онлайн-магазине.

Маркетинг с платой за клик работает по ключевым словам и
ключевым фразам. Следуя приведенным ниже советам, вы
узнаете, как генерировать трафик и на сайт, и на рекламные
объявления с платой за клик, и таким образом преумножить
свой трафик и отдачу от вложений (ROI).
При продвижении с платой за клик нужно
правильно размещать свою рекламу в
нужных местах. Пять основных поисковых
систем — это Google, Yahoo, Ask, MSN
Search и AOL. Убедитесь, что вы
используете все пять. Многие люди
используют только Google, и это очень
хорошо, потому что Google контролирует
более 50% все поискового материала; но
как же остальные 50%?
ИЗУЧИТЕ
ПОИСКОВЫЕ
СИСТЕМЫ
Вы должны разбираться в востребованности
ключевых слов. Частота ключевых слов в
поисковых запросах постоянно меняется.
Можно по старинке проверять ее каждый
день или купить соответствующее
программное обеспечение, которое будет
следить за частотой ключевых слов, чтобы
вы всегда были в топе.
ИЗУЧАЙТЕ
КЛЮЧЕВЫЕ
СЛОВА
( )
Основные поисковые
системы:
Google
Yahoo
Ask
MSN Search
AOL
Yandex

ИЩИТЕ
ЗОЛОТУЮ
СЕРЕДИНУ
Когда делаете ставки на ключевые слова,
ищите оптимальное соотношение. Если
ставить слишком много, вы потеряете
много денег; если ставить слишком мало,
ваша реклама может так и не появиться
на первых трех (а может и больше)
страницах поисковой выдачи. А кто станет
искать дальше трех страниц поисковых
результатов? Стремитесь занять с 5-й по
15-ю позицию. Таким образом вы
удержитесь от излишних трат и обеспечите
себе хорошее положение в поисковом
обзоре.
( )
Борьба за ставки обычно случается между
конкурентами. Лучше ее избегать. Борьба
не приносит выгоды никому, кроме
издателя. Но если вы издатель и
публикуете рекламу на своем сайте, тогда
смело поддерживайте борьбу за ставки!
НЕ БОРИТЕСЬ
ЗА СТАВКИ
НЕ
ПРЕКРАЩАЙТЕ
УЧИТЬСЯ
Едва ли вам удастся в одно прекрасное
утро проснуться и вдруг полностью понять
РРС-маркетинг. Вам может понадобиться в
этом помощь. Читайте книги, посещайте
семинары, проводите больше времени с
консультантами, чтобы знать, что делать в
той или иной ситуации.

ИССЛЕДУЙТЕ
КОНКУРЕНЦИЮ
В небольшом анализе конкуренции нет
ничего плохого. Посмотрите, что ваши
конкуренты делают со своей рекламой,
какие ключевые слова они используют? С
какими партнерами работают?
Осмотритесь хорошенько вокруг себя, а
потом настройте соответствующим
образом свою стратегию продвижения с
платой за клик. Это один из самых
больших плюсов конкуренции.
.
Реклама должна быть нацелена на одну быстро
продающуюся позицию. Она привлечет потенциального
покупателя на сайт, где он увидит все предлагаемые
продукты или услуги. Если в одном объявлении
перечислить сразу все продукты, этим можно только
отпугнуть читателя.
( )
ВНИМАТЕЛЬНО
ВЫБИРАЙТЕ
ПАРТНЕРОВ
РРС-маркетинг направлен не только на
поисковые машины. Вы можете стать
участником самых лучших партнерских
программ, чтобы обеспечить размещение
своей рекламы в нужных местах, и чтобы
на вашем сайте размещали рекламу
нужные люди.

ПОСАДОЧНАЯ
СТРАНИЦА
Создайте посадочную страницу для
каждого рекламного объявления. Вместо
того, чтобы все время ссылаться на
главную страницу сайта, ссылайтесь на
разные страницы. Для разных AdWords
давайте ссылки на страницы разных
продуктов. Например, если ваша компания
предоставляет услуги массажа, пусть
ссылка «лечебный массаж»» ведет на
главную страницу, а ссылки «массаж стоп»,
«массаж для беременных» и «шведский
массаж» — на страницы соответствующих
продуктов.
( )
Вы должны разбираться в группах
ключевых слов для Ad Group — нужно
делить ключевые слова на разные группы —
Ad Groups. Поступая таким образом,
можно тестировать и отслеживать разные
Ad Groups и видеть, какая ключевая фраза
работает лучше, а какая хуже.
ГРУППЫ
КЛЮЧЕВЫХ
СЛОВ
И СНОВА
КЛЮЧЕВЫЕ
СЛОВА
Доход приносят ключевые слова- ваша
реклама должна быть насыщена
ключевыми словами. Проще некуда.
Что такое AdWords?

ПОМНИТЕ О
QUALITY SCORE
Quality Score — балльная оценка качества,
дает рейтинг всех ключевых слов. Если
используется ключевое слово с низкой
оценкой качества, его лучше убрать,
потому что оно тянет вниз общую Quality
Score.
( )
DKI — динамическая вставка ключевого
слова (dynamic keyword insertion). DKI
вставляет определенные слова в ваш
рекламный текст по мере того, как
потенциальный покупатель набирает ее на
клавиатуре. Это значит, что текст вашей
рекламы появится рядом с нужной
ключевой фразой, как только
пользователь ее наберет. У пользователя
создается впечатление, что реклама
создана специально для него. Как же на
нее не кликнуть?
ИСПОЛЬЗУЙТЕ
DKI
БОЛЬШЕ
КЛЮЧЕВЫХ
СЛОВ
Многие думают, что в одну рекламу
достаточно вставить одно ключевое слово.
С двумя-тремя ключевыми словами на одну
рекламу вы более эффективно
обращаетесь к более широкой аудитории
и обеспечиваете лучшее ее
распространение.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ
КЛЮЧЕВЫЕ
СЛОВА ВСЕМИ
СПОСОБАМИ
Узнайте, как используются ключевые
слова: точное совпадение, совпадение
фразы, стоп-слова. Посмотрите на Google
Adwords, в чем заключается разница
между ними, и определите, каким образом
и где эти совпадения ключевиков могут вам
помочь.
СОЗДАЙТЕ
СПИСОК СТОП-
СЛОВ
Стоп-слова гарантируют, что нужная
реклама будет показана нужному
человеку. Используя стоп-слова, вы
говорите, чего вы НЕ продаете, таким
образом нацеливаясь на нужную вам нишу.
.
. Говорите с клиентами: посмотрите, что ищут ваши
покупатели в рекламе. Спросите у друзей и у
родных.
Спросить нетрудно, а они могут вам подкинуть
гениальную идею.
.
( )
ГЕО-ТАРГЕТИНГ Если ваша ниша расположена в
определенном районе, например, в
Ванкувере, вы можете использовать гео-
таргетинг рекламы, чтобы обратиться к тем
людям, которые живут в нужном регионе.

ОТСЛЕЖИВАЙТЕ
РЕКЛАМУ
Важно знать, кто ваши клиенты, откуда
они приходят: в виртуальном мире это так
же важно, как и в реале. Более того,
отслеживая отдачу от инвестиций (ROI) и
своих заказчиков, вы сможете так
настроить стратегию маркетинговой
кампании, чтобы получать еще больше
потенциальных покупателей.
( )
Маркетинг с платой за клик никогда не
останавливается или, во всяком случае,
никогда не должен останавливаться. Нужно
постоянно проверять, подстраиваться и
менять, чтобы успешно конкурировать с
миллионами и миллиардами рекламных
объявлений, публикуемых ежедневно.
НЕ
ПРЕКРАЩАЙТЕ
НАСТРОЙКУ
ПРОВЕДИТЕ
A/B
ТЕСТИРОВАНИЕ
PPC маркетинг весь состоит из
тестирования и настройки, только в этом
случае можно получить максимум от
рекламных объявлений. И А/В тестирование
(сплит-тестирование) — один из лучших
способов. Создайте хотя бы два варианта
рекламных текстов на рекламную группу, и
пусть себе борются за создание трафика.
Это будет битва рекламных текстов.

ВАЖНЫЕ ИДЕИ
Google
Yahoo
Работая над увеличением
трафика, используйте как
можно больше поисковиков, не
ограничивайтесь самыми
популярными
Ask
MSN Search
Aol
Качественное использование
ключевых слов — гарантия
успеха. Изучив основы,
двигайтесь дальше.
Не прекращайте учиться. Одна из прелестей интернета в том, что
системы работы постоянно обновляются, предоставляя еще больше
возможностей для привлечения аудитории. Будьте в курсе. 

Подробнее...